移動醫療都有什么商業模式

移動醫療被稱為“王冠上的明珠”，是衛生部重點關注項目。醫院是移動醫療發展的一個重要領域。在全北京近60家三級醫院中，目前只有幾家醫院已經實施和使用移動護理系統，北京地區移動護理市場潛力可見一斑。從開始，北京腫瘤醫院、北京積水潭醫院等多家醫院開始實施移動醫療系統。移動醫療仍然是醫院信息化建設的重點，隨著移動醫療的持續升溫，未來3-5年，移動醫療建設的速度將不斷加快。

3G移動通信技術日趨成熟，今年12月，工信部宣布，向中國移動、中國電信、中國聯通頒發“LTE/第四代數字蜂窩移動通信業務(TD-LTE)” 經營許可，這意味著，擾動電信業年余的靴子終于落地，中國正式宣布進入4G時代。移動醫療產業愈發受到衛生管理部門重視。《電子商務“十二五”規劃》部署的移動醫療項目涵蓋了遠程醫療、社區衛生、農村衛生信息化領域的多個試點示范工程，在工信部發布的《物聯網“十二五”規劃》中，智能醫療是九大重點之一，同樣離不開移動醫療。同時，正在實施的國家重大專項“區域協同醫療服務示范工程”同樣離不開移動醫療的支撐。為了積極的推動和引導移動醫療產業的快速發展，促進信息通信技術的廣泛應用和醫療衛生、健康服務模式的創新，普及推廣新型移動醫療技術產品，研究探索適合我國移動醫療產業的發展之路。

大眾對于健康的巨大剛需加上移動端的迅速普及為移動醫療發展提供了廣闊的空間，讓很多創業者投資人對移動醫療這個領域趨之若鶩，資本市場的熱捧和大量進入，移動醫療正在迎來它的黃金期。

移動醫療的創業者和投資人最關心的問題之一是商業模式。雖然醫療健康行業錢很多，但因為體系的復雜性，商業模式可能并不顯而易見。很多產品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢。商業模式涉及為誰創造什么價值，又如何從中收費的問題。在中國，移動醫療尚沒有很成熟的商業模式。

國外移動醫療的商業模式

1、Epocrates-向藥企收費

Epocrates是全球第一家上市的移動醫療公司，今年1月份以近3億美金的價格被收購。Epocrates為醫生提供手機上的臨床信息參考，其主打產品是藥品和臨床治療數據庫。上市的時候，用戶覆蓋了全美40%的醫生。Epocrates營收約為1.2億美金，75%來自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問卷調查服務。

2、Zocdoc-向醫生收費

Zocdoc根據地理位置、保險狀態及醫生專業為患者推薦醫生，并可在平臺上直接完成預約。這個成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美金。 Zocdoc采取對患者免費，向醫生收費的商業模式。病人可以更方便地選擇和預約醫生，醫生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著更多收入。每個月醫生需要支付250美金使用Zocdoc平臺。按照Zocdoc公布的醫生數量，其年收入應該在千萬美金以上。

未來，Zocdoc還有更多的收費模式，就是向醫療保險公司收費。保險公司都希望患者去看“性價比”高的醫生，而Zocdoc的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。

3、Vocera-向醫院收費

Vocera為醫院提供移動的通訊解決方案，其核心產品是一個讓醫生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動設備，可以隨時隨地發送、接收信息，通話并設置提醒，取代了以往在醫院里使用的BP機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專門的HIPPA法案規范信息的使用和傳輸。一般的移動設備是不允許傳輸與病人有關的信息的(比如醫生不能使用個人的email發送患者信息)。Vocera的設備符合HIPPA要求，而且非常適合團隊使用。Vocera在美國有300多家醫院客戶，年收入接近1億美金。公司也在上市，市值超過6億美金。

4、WellDoc-向保險公司收費

WellDoc是一家專注于慢性病管理的移動技術公司，其主打產品是手機+云端的糖尿病管理平臺。患者可以用手機方便地記錄和存儲血糖數據。云端的算法能夠基于血糖數據為患者提供個性化的反饋，及時提醒醫生和護士。該系統已通過FDA醫療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經濟學價值，因此得到了兩家醫療保險公司的報銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc甚至還和藥企合作，利用藥企的醫藥代筆向醫生銷售該服務。

5、Zeo-向消費者收費

一大類面向消費者的健康移動應用，通過一個可佩帶的硬件，監測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數。當前的商業模式主要是面向消費者的硬件銷售。 ZEO便是一個例子。ZEO是一家提供移動睡眠監測和個性化睡眠指導的公司。其產品ZEO是一個腕帶和頭貼，可以通過藍牙和手機或一個床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個質量評分。用戶可以通過監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個性化的睡眠指導，通過一些測試找到可能的問題。ZEO的產品在美國很多百貨公司都能買到，一套149美金。后續的收入還包括個性化推薦產品和藥品的傭金。

可穿戴設備市場被商家視為一片新的藍海，大大小小的商業公司對它表現出濃厚的興趣。

谷歌、蘋果、耐克、三星、微軟、百度、索尼等公司都推出了多款產品。業界比較一致的看法是，可穿戴設備最具發展潛力的將會是醫療、健身、工業應用、光學、時尚創意等領域。

CardioNet開啟可穿戴醫療盈利新模式

CardioNet是一家美國納斯達克上市公司，其主要產品是MCOT(MobileCardiacOutpatientTelemetry)能夠記錄30天內患者的心電圖數據，并將數據通過網絡傳輸到公司監控中心，后臺系統對數據進行分析診斷并且將報告發送給患者。

美國的移動醫療盈利模式

付費的APP：Eprocrates，WellDocEpocrates，幾乎每位醫生都使用的應用程序，面向醫生收費。提供了數以千計的處方藥和數以百計的非處方藥的信息，以及其他的功能，如醫療計算器。增強版從每年99美元起。每年199元的精裝豪華版Epocrates提供以證據為依據的信息處理、治療指南、實驗室制備及詮釋、醫療字典以及ICD-9和CPT代碼。通常你以搜索開始，例如皮膚狀況、黑色素瘤，然后可以看到圖片，獲得有關病因和相關狀況的信息，而后就可以更加深入得獲得這些狀況的更多信息。它還提供鑒于病史該尋找什么信息，進行哪些測試和每種體型的患者該選擇何種治療方法的指導。

健康類可穿戴設備的可能商業模式

未來健康類可穿戴設備可能具有以下的商業模式的組合，但最有可能的是硬件以成本價或低于成本價銷售，通過軟件、服務銷售盈利。

●硬件銷售

●在收集用戶運動、睡眠、飲食數據的基礎上，衍生服務銷售

●服務和軟件銷售

我國移動醫療商業模式初具雛形

我國移動醫療商業模式的探索過程中，也已經誕生了一批商業模式的雛形。例如四維科技“與社區醫院和診所共生”商業模式、新元素醫療“健康小屋+會員制服務”商業模式、中衛萊康“從醫院開始，與保險和電信合作，堅持做服務商”商業模式，優加利的“遠程監護服務醫院客戶”。未來我國可穿戴移動醫療設備商業模式最有可能的是以成本價或低于成本的價格進行硬件銷售，然而通過軟件、后期運營服務來盈利。