階段目標：學習專業知識，豐富閱歷，吸取經驗，過英語六級，通過所有等級考試，優秀畢業，成功就業

總體目標：自己出來創業，擁有屬于自己的貿易公司

一.自我認知

1.優點：

a.自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學習新事物的欲望，自學能力強，做事很靈活

b.老師領導評估：學習興趣濃厚，成績良好，工作認真負責， 待人熱情，同學關系較好，有一定的領導能力

c.父母家人評估：工作起來的時候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創作，動手能力強，手巧，觀察能力強，很樂觀

d.同學朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂觀，想象力豐富

f.部門評估：有責任心，工作認真，有上進心，主動性強

2.缺點：

a.自我評估：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，沒有耐心，自控能力很弱

b.老師領導評估：做事有點輕浮，有點糊涂

c.父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟

d.同學朋友評估：過于追求完美，情緒化，有點幼稚，做事拖拉

f.部門評估：涉世未深，做事不夠凌厲

3.自我認知小結：

本人做事認真，有責任心，但是有時候過于追求完美;喜歡學習新鮮事物，有一定的自學能力，處理問題很靈活，但是有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進心，但是有時候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀，但是情緒化，一點小事就可令情緒波動;有親和力，但是缺乏領導風范;生活常識貧乏，很無知。

4.發展與提高：

a.克服懶惰心理，克服散慢。

b.學會自己做決定，自己拿主意。

c.學會留意身邊的事情，多聽，多了解，多思考。

d.學會約束自己，學會管理自己的時間和金錢。

f.學會控制自己的情緒，調節自己的心理，以適當的途徑來抒發自己的情緒。

二.職業認知：

1.外部環境分析：

① 家庭環境分析

我爸爸自己創業，媽媽專職家庭主婦，因為一直以來很多事情都是爸爸媽媽做主，所以我沒有主見，還因為媽媽的過分溺愛，我心理承受能力很低，不夠堅強，也沒有遇到過大的挫折，所以個人想法還比較天真，而且比較喜歡發脾氣。有親戚在美國，經營餐館，我家有計劃過移民美國，我覺得這樣的條件更有利于我從事國際貿易這個方向的工作。

② 學校環境分析

雖然我校只是2B的學院，但是是經教育部批準舉辦的廣州大學的獨立學院，是廣東省內最早的軟件學院。已經跟很多大型的企業合作辦學，以緊貼市場需求的專業設置贏得了學生的青睞和家長、社會的認可。

我們是化軟學院第一屆本科生，學校特別的重視我們這一屆的發展情況，畢竟我們學院還是在成長中，打響第一炮是至關重要的，相信在學校的特別照顧下，我們會有不錯的機遇。

③ 社會環境分析

伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的最高水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量2004年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態勢。

中國是近年國際貿易增長中最顯眼的“亮點”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著。自2001年加入世貿組織以來，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6.4%和增量的20%。由此看來，國際貿易在中國還蠻有發展空間的。

④ 目標地域分析

廣州，廣東省的省會，政治、經濟、科技、教育和文化中心，中國南方最大的海濱城市。從1992年開始，廣州的綜合經濟實力躍居全國10大城市的第3位。尤其是“九五”以來，廣州的經濟實力和綜合競爭力更為顯著增強，經濟前景看好。

深圳，改革開放25年來，深圳從一個邊陲小鎮發展到一個現代化的國際大都市，這個”深圳速度”，放在全世界任何一個國家也是毫不遜色的。目前，深圳綜合競爭力排名全國前五位。

⑤ 目標行業發展狀況分析

隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，那些熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才就越來越受到重視了。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。總之，入世，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，但要求會更高。

2.目標職業分析

① 目標職位名稱

外貿經理

② 崗位說明

1、領導進出口業務物流管理及單證管理工作，跟蹤協調訂單到交貨的全過程

2、負責組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務工作

3、工科內部組織的建設和管理

③ 任職要求

1、大學本科以上學歷，年齡要求35歲左右，市場營銷、國際貿易等相關專業畢業;

2、具有五年以上營銷管理工作經驗，三年以上部門經理崗位工作經驗;

3、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的營銷技巧和市場運作能力;