【篇一】

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作,能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象,并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控,使學生在實習中充分發揮主觀能動性,真正理解并吸收課堂中所學到的知識,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

1、校外實習

從3月5日起,我們開始了校外實習生活,第一周,我們參觀了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經中華人民共和國商務部批準,根據中華人民共和國法律注冊成立的外向型企業。該公司隸屬于大慶石油管理局,是具有獨立法人地位的企業集團,注冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術服務和油氣田勘探、開發以及進出口石油工業設備和石化產品。

大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司,注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術服務以及產品進出口業務為主的局屬二級單位,是大慶石油管理局在海外項目開發上統一對外的窗口。

公司憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備,可為海外油氣田勘探開發提供物探、鉆井、測井等工程技術服務;可承擔油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程項目的分包和總承包。近年來先后為委內瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發和地面建設項目提供了優質的服務并取得了良好的業績和信譽。

作為實施大慶石油管理局外部拓展戰略為主導戰略的外向型企業,依托大慶油田雄厚的經濟實力,憑借先進的技術和設備,以及人才、資源和管理優勢,公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下,以一流的技術、一流的服務、一流的信譽,在平等互利的基礎上竭誠與世界各國的企業進行各種形式的合作,把大慶石油管理局的油田勘探、開發技術服務、油田地面工程建設、油氣田開發及機加化工產品,不斷的推向海外市場,從而擴大我局的海外市場份額,為我局帶來更大的經濟效益。

在大慶石油國際工程公司的學習和參觀中,我們了解了如何進行國際工程投標:近年來,無論是發達國家還是發展中國家的石油工程公司都紛紛將戰略目光投向海外石油工程承包市場。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤,又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力,必須做到二者協調兼顧。因此,在投標工作中需要進行大量細致認真的準備工作。筆者根據切身的實踐經驗和體會,就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個團結、奉獻、善于學習的投標團隊是保證投標成功的關鍵。隨著石油工程公司國際化經營程度的不斷提升,越來越多的公司將通過與外國公司聯合投標、雇用外籍專家等方式開展投標工作,而中外方人員的相互理解、溝通、學習、融合,是發揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的后來者,國內石油工程公司還要善于向其他國內外公司學習。只有不斷汲取同行的經驗和教訓,才能在國際業務發展中少走彎路,盡快成熟起來,實現預期的目標。

還學習了石油工程設計項目管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設工程設計項目管理正處于從國內向國際、從傳統向現代轉型的初始階段,與?際大型工程公司的先進管理模式和運作方式相比,還存在著相當大的差距。要實現工程設計管理現代化,必須認真學習和借鑒國際大型工程公司的先進管理經驗,結合自身的實際,制定具體的措施,并在實踐中不斷總結提高。

并知道了石油是中國能源安全的核心:中國經濟多年來的持續快速發展,導致對能源需求特別是海外石油需求的不斷增長。中國石油安全問題不僅越來越成為中國經濟安全和國家安全的重要組成部分,而且面臨一系列嚴峻國際環境因素的影響。充分認識影響中國石油安全的國際環境,采取積極的應對之策,確保中國海外石油供應安全,對于中國全面建設小康社會目標的實現和未來經濟社會可持續發展具有重要意義。在現階段,中國國內能源供求的突出矛盾主要是結構性矛盾,具體表現為清潔高效的能源供不應求,特別是石油天然氣的總產量和品種規格的增長趕不上迅速擴大的需求。在改革開放的頭20年,煤一直是中國能源生產和消費的主體,在能源結構中,煤、天然氣和水電的供求基本平衡,但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降,從而導致對石油需求的迅速增加。因此,潔凈煤的問題不解決,就會在以油代煤、以氣代煤的過程中,出現和加劇煤的供應過剩,而油氣供應不足的矛盾,形成煤在積壓、或用于出口的同時又不得不進口大量石油的局面。因此,在可以預見的將來,石油短缺是中國能源安全主要矛盾中的主要方面,也就是說國內石油供應不足是中國能源安全的核心問題。

最后還了解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關系:石油的戰略儲備是一個國家對應政治和軍事危機的最重要工具,是一種防御性的威懾力量,其作用絲毫不次于核武器,核武器畢竟要考慮使用的局限性,而任何一場近代戰爭都離不開大量石油的使用。中東地區是石油資源最集中的地區,也是各國家爭奪石油的最主要地區。對抗,戰爭,動亂的原因絕對不是冷戰后基督教文明和伊斯蘭教文明之間的沖突,而是對石油這種資源的利益沖突。

從3月12日起,我們來到了大慶對外經濟貿易公司進行校外實習。大慶市對外經濟貿易公司成立于1988年8月5日是經外經貿部批準注冊的大慶市的國營外貿企業,享有直接對外經營權,并可為其它公司和廠家代理進出口業務,開展對俄羅斯、東歐國家邊境貿易。從業人數83人;注冊資金800萬元人民幣,年進出口額500萬美元。本公司下設:進出口公司、邊貿公司、實業公司、孫吳公司、以及九個業務部門,在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設立了辦事處。大慶市對外經濟貿易公司孫吳公司具有原油,成品油的邊貿專營權。本公司實力雄厚,專業隊伍精干,愿與國內外各界朋友真誠開展合作、技術交流、興辦合資全作企業,以求全面發展,共同繁榮。主要經營范圍:石化產品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產品、機械設備、儀器儀表等類商品和技術進出口業務、“三來一補”業務、中外合資經營、合作生產等業務。

第二天,我們就開始熟悉貿易出口業務流程:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

接著的幾天里,我們熟悉了如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿易出口的具體方式。

然后我們又學習了貿易進口流程:在決定進口之前,必須對國內市場的價格進行調查,弄清對方供應情況及其價格趨勢。然后進行進口成本測算:通過成本估算,進行經濟效益分析,決定是否進口。還學會了一些基本的數據計算:貨物的進口成本=進口合同的成本價+進口費用;進口關稅稅額=完稅價格(合同的到岸價)×關稅稅率;完稅價格=(到岸價格+關稅)/(1-稅率);應納稅額=完稅價格×稅率;進口調節稅稅額=到岸價格×進口調節稅稅率等等。

從3月19日起,我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實習。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經中國保監會批準成立的經營各類人壽保險業務的全國性股份制商業保險公司,公司成立于2001年11月9日,是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險投資控股集團公司,公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下,穩健一生”的企業核心價值觀,堅持穩健經營,以效益為中心,努力為國家的發展和社會穩定提供風險保障。

公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強,先后列104位、48位、45位、2001年和2002年被評為“商業創新方向”國際組織分別授予“國際質量擺金獎”和“國際質量鉆石獎”;2003年被全球評級公司授予保險行業“質量效率國際金獎”;2005年1月,太保集團誠信綜合登記被國家商務部評為級國貿實習報告范文A1級;2005.1,“2004影響力華人品牌”揭曉,太平洋保險榮獲中國保險業十佳品牌。還了解了什么是保險。保險,就是把面臨風險的人們組織起來,使個人風險得以轉移、分散,由保險公司集中管理,以“人人為我我為人人”的互助方式,讓我們每個人即使面對風險也臨危不懼!保險,可是說是兩千年來人類最偉大的發明,其間體現了人類互相合作的精神。保險是安定時為不安定時做準備,它是人生風雪中的保護傘。保險是急用的現金,也是一種愛心和責任的感的表現,它維護了人類的尊嚴和價值。保險是個人理財規劃,保險是永遠都不會買錯的商品!

接下來的幾天里,我們學習了如何推銷保險險種,有了不少的收獲。

2、校內實習

最后的三周,我們在學校的實驗室里進行了simtrade模擬貿易實驗。在了解了貿易模擬軟件的基本用法之后,我們以每個角色(進口商、出口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行)進行登錄并注冊名稱,并在“資料”中輸入了必要信息。開始了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。并模擬了進口商進行開立信用證、辦理信用證業務;再模擬出口商制定出口預算表、審核信用證和簽訂國內購銷合同,洽訂艙位和申請檢驗,辦理保險、申請出口收匯核銷,辦理出口手續和制作提單,發送裝運通知和辦理押匯;然后模擬進口商進行進口報檢與進口報關與提貨,進口付匯核銷與銷貨。整個模擬貿易就結束了。

三、收獲與感想

為時六周的畢業實習已經圓滿地結束了,在前三周的校外實習過程中,我們先后參加了“大慶石油國際工程公司”、“大慶對外經濟貿易公司”、“中國人壽保險公司”三個單位的校外實習,在這三個實習單位進行實習的時候,了解了這三個企業的企業文化,了解了大慶經常進行的進出口貿易的種類,了解了貿易進出口的簡易流程,了解了如何針對不同的人群來推銷不同的保險險種。可以說是收獲頗豐。初次和這些單位接觸,初次從學校邁進了社會的大門,心中有些驚喜,還有一些忐忑。但校外實習的圓滿結束可以說為我們的即將結束的大學生活畫上一個圓滿的句號。在這期間,雖然有些不盡人意的事情發生,如有的同學以各種各樣的理由不參加實習的活動,還有的同學總是遲到早退,但我覺得堅持下來的同學一定有很多的收獲,像我以前從來都不知道石油原來是這么的重要,貿易是這么的有趣,保險是一種科學得理財方式,而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。

在校內實習的這三周,也是我們熟悉貿易流程的三周。學習到了很多書本和課堂上沒學習到的知識,把理論付諸了實踐。在老師的講解下了解SimTrade的基本用法;選擇了目標產品與交易對象,并做了相應的市場調查。還進行了發布廣告和供求信息。通過模擬實習,我了解到在簽訂出口合同前,出口商應制定出口預算表,鎖定出口貨物的成本。了解到了洽訂艙位和申請檢驗的流程,學會制作《貨物出運委托書》、《出境貨物報檢單》和《原產地證明》。了解到辦理保險、申請出口核銷流程。了解到出口的流程。了解到辦理進口報檢與進口報關與提貨的流程,在報檢時,要填寫“入境貨物報檢單”,同時,還要提交“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”,檢驗完成后,憑單報送。使我了解到辦理付匯核銷的流程,學會制作進口付匯到貨核銷表。同時注意了解市場上的價格變動,掌握合適的銷貨時機等等。這些知識有些是課堂上,課本上學習過的,但更多是在實踐的過程中學習到的。在國際貿易實務模擬實驗最后一天,對近三周的貿易模擬實驗進行總結評分。在系統中,每班的指導老師根據班級的每位學生在實驗中所扮演的各個角色給予評分,由于,系統對于評分的標準一開始就已經確定,所以,老師只需要對“進口商”、“出口商”、“出口地銀行”、“進口地銀行”以及“工廠”五個角色,分別對每一位同學“計算成績”最后加總,從而計算出該學生的總的成績。經過我的指導老師董老師的評分,老師對我的得分表示較為滿意,認為我的模擬角色操作較為成功。最后,老師對整個的國際貿易實務模擬實驗大家做的情況及得分情況進行了總結,說明整個模擬實驗還是達到了預期的效果。

我覺得像我們專業是一種重視操作的專業,應該多增加實踐的機會,這樣我們才會真正的具備貿易操作的實踐能力。

【篇三】

一、實習單位介紹

(此處可結合自身實習單位情況自己復制單位簡介)

二、實習情況介紹

從實習的第一天開始,公司領導以及部門主管就對今后一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有:

1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程,促進公司產品在國際市場上的營銷業績的提高

2、應用所學到的只是為公司的產品發布英文介紹,維護公司的外貿網站

3、服從各級領導的安排,圓滿完成單位布置的各項工作任務,并且要理論聯系實際,運用所學到的外貿知識開拓市場,為公司創造出更多的利潤。

在接下來的實習過程中,在公司各級領導的關懷指導下,我開始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產品的大致情況。通過這一階段的學習我不但了解到了公司的組織架構和業務流程,并且通過指導老師的介紹了解到對公司組織架構和業務流程的了解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環境,對于開展業務熟悉產品情況有很大的幫助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號,不同材質的型材有了更深的認識,通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解,這也是實習期間的重大收貨之一。

在了解了公司的基本情況和產品信息以后,經過考核公司領導層認為我已經初步具備了開展外貿業務的能力,因此繼續加強了對外貿業務的指導,并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯系,多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開始對從事外貿業務可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解,例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過,但經過實際操作后才發現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節需要注意,千萬不能粗心大意得過且過,否則就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事,還教會我學會了如何尋找客戶資源并給客戶發送開發信。值得一提的是開發信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距,如在實際寫開發信的過程中并沒有對開發信的字數有要求,甚至連客套話也可以省略掉,尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節,但是我相信細節決定成敗,這些小細節必然會為以后我參加外貿工作打下良好的基礎。

與此同時,在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識,歸納起來主要有以下幾點:

1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的知識,比如要經常更新已發布的產品并且固定的發布新產品以獲取點擊量,產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短;

2、關于photoshop,Dreamweaver,CAD等日常工作常用軟件的使用方法,并且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對于節約時間,提高工作效率有著重大意義;

3、對于整個外貿的流程有了更深層次的了解,并由此加深了對發盤還盤的實際操作的認識,提高了自己的英語水平。

4、提高阿里巴巴網站的訪問量對于業務員的業績有很大的幫助,訪問量高了,詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品,重視產品的更新,尤其是櫥窗產品,還要是每天都更新一次。

三、實習心得體會

雖然實習的時間只有短短的一個月,但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能,

并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的幫助。

首先是對人生態度的認識,生命有限但學海無涯,在日常生活中要多看多聽多記多學,課本上能學到的知識是有限的,但生活中卻有無限的知識需要學習,這就要求我們以后要善于思考、勤于學習。并且要牢記學習不是為老師而學業不是為老板而學,而是為個人的發展而學。在生活中要養成積極向上,吃苦耐勞的精神,對學習對工作都要充滿激情,養成做一行、愛一行、精一行的良好品質。

其次,要高度認識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進行溝通,可以幫助我們更好的推銷產品,通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象,促進與客戶之間的了解,加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流,因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語,不應該滿足于英語考試中的卷面成績。

再次,要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性,這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎,良好的信任關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素,并且可以為買賣雙方建立長期業務關系打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽,高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業務員要對自己公司的產品有充分的了解,并且要對自己公司的產品充滿信心,只有這樣才能用積極的心態讓客戶信賴自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識,同時還要對產品的制作工藝,生產方法,檢驗標準有真充分的了解,只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任,為以后的交易打好基礎。

最后要注意養成耐心細致的優良品質。外貿行業是一個風險較多,壓力較大的工作,稍有不慎就有可能在業務中出現重大的疏忽,造成損失。這樣的現實決定了對于外貿人員的各方面素養都有很高的要求。遇事一定要再三思考,尤其是對于信用證等外貿單證在填寫完成后一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

這次實習,使我不僅加深了我對課本知識的了解,使我對國貿業務的認識上有所提高,也讓我了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信,此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入到自己的生活學習中,堅持理論與實踐相結合,爭取更大的進步。