通常來講，企業管理者(尤其高管)一個共同的特點就是愛學習，而且學習能力強，同時他們也很享受他人給他貼上“愛學習”的標簽。因此，我們看到很多管理者除了開會，就是參加各種各樣、形形色色的培訓，或者請專家到公司內部講課，或者“游學”四方，樂此不疲，并且常常覺得收獲頗豐、視野開闊……事實上，在企業中，我已經有N多次聽老板埋怨培訓學到的東西在企業根本無法施展，為什么會是這樣的狀況呢?是培訓老師講得不好，抑或企業高管們學習能力欠缺、學藝不精?我想都不是，真實的原因是“文不對題”。

非著名相聲演員郭德綱有一個相聲《你有病還是有藥》，里面有段臺詞——甲：“你有藥啊?”乙：“你有病啊?”甲：“你有病我就有藥。”乙：“你有藥我就有病。”……從某種意義上來講，培訓行業的真實運作情況大概與這段對話相似。

在我們服務的很多企業里，經常會碰到他們邀請外面老師舉辦的一些培訓，我們偶爾也會“旁聽”，也時常與這些企業的高管溝通他們到外面培訓的實際效果。據我對培訓的理解，培訓界從來不看病，只是賣藥或者是找藥。設想一下，假設你生病了，一般的感冒傷風可能直接去買藥，而更多的情況下我們會先去看醫生，那么醫生的做法是什么呢?肯定是先問癥狀、再化驗、再確定病情……最后才是開藥，總結起來就是“對癥下藥”。

不可否認，每一個單獨出來講課的老師，都有兩把刷，有些還有好幾把，很優秀，也很有個人魅力。而在我看來，他們都是做“藥”的，或者說他們本身就是“藥”，他們只提供藥，不負責“看病”，也不會管你(企業)有沒有“病”，或者有什么“病”等等，他們通通不管，他們只會告訴你，他們的藥有什么作用，換言之，他們只負責給你一個“藥物使用說明書”，至于，如何用，你自己琢磨去。當然，反過來，我們要對他們給予充分的理解，因為培訓非咨詢，這些講師們不可能花時間去深入研究企業。

那么市面上的培訓機構是個什么情況呢?據我的觀察，他們主要在做兩件事，一是每天忙著游走于各個企業(客戶)之間，想盡一切辦法說服他們購買課程;二是尋找有“藥”的講師，而且特別注重這“藥”是否為好藥，是否可以賣給企業，純利益驅動。所以，培訓機構就相當于是藥店，提供給企業的是講師資源和課程資源。從企業來講，不應該對他們期望太高，尤其在你不能準確的診斷出自己的問題的前提下。

如此說來，我們是不是該完全否認培訓呢?肯定不是。我們首先要明確培訓的目的：幫助企業改善績效、幫助業務部門提升業績、幫助員工改善績效。所以，如果真以改善績效，那管理者參加培訓的前提是找出差距，找到企業的痛點，只有企業的痛才是培訓的切入點及價值所在。而企業到底痛在哪兒，病根是什么，這是我們參加培訓前應該解決的問題。