7月4日大北農董事長邵根伙的妻子莫云陷入“竊種”事件，即刻引起行業(yè)內外高度關注。受此負面消息影響，大北農股票也在7月4日下跌3.4%。7月8日大北農回應稱莫云的確為邵根伙的妻子，但其已經在2008年10月從公司離職。7月7日，大北農股票停牌。7月8日，大北農股票復牌，開盤跌3.21%，收盤時跌1.82%。

從大北農事件，我們或許可以看到中國企業(yè)文化的一些通病——

1.民粹主義混淆法治社會商業(yè)邏輯

新牧網專門為此搞了一個簡單的民意調查，詢問網友的看法。

新牧網的調查話題是：“竊種”的做法你怎么看?分別有三個選項：1.干得好!師夷長技以制夷;2.該抓!丟中國人的臉;3.關我何事?我是養(yǎng)豬的!

投票結果：贊成“干得好!師夷長技以制夷”的人數(shù)是1547人，占投票總人數(shù)的61%。而贊成“該抓!丟中國的臉”的人數(shù)僅有25%，人數(shù)是652人。

在此事件披露的當天，大北農的股價就應聲下跌了3.44%，這對一直以來以“農牧上市公司市值第一”為由推動營銷的大北農來說絕對不是好事情。事實上，“市值第一”代表什么?“市值”并非企業(yè)的資產價值，而是股市上投資者對上市公司的心理價值。這中間既有心理作用，也有券商炒作推動的因素。簡單的思考一下就可以明白：同樣作為上市企業(yè)的新希望六和有300多家企業(yè)，大北農幾十家企業(yè)，這幾十家企業(yè)真的比300多家企業(yè)更值錢嗎?但這種宣傳的確能夠帶來營銷價值。

隨后，對于大北農的“老板娘”被捕事件，“周四，大北農董秘辦的一位工作人員在電話中表示，莫云從大北農離職已經有一段時間，之前一直賦閑在家，并沒有參與大北農日常的生產經營。”，這個倒很有點意思：莫云離職了，盜竊種子和大北農就脫去了關系?她偷種子是自己用?而不是給大北農?這種回答怎么像以前“問題城管”的回答?“出問題的是“臨時工”而已!?”。

而緊接著更“烏龍”的事情出現(xiàn)：網上迅速開始在qq的“說說”和微信的“朋友圈”中，大量出現(xiàn)這樣一條要求轉發(fā)的消息：“美國種子公司跟大北農談收購大北農種子公司---北京金色農華種業(yè)有限公司，這是未來中國最有前途和科研實力的公司，帶著七大常委參觀的具有振興中國農業(yè)使命的公司，大北農是上市公司不差錢，所以沒有談妥，這是純粹的美國的商業(yè)壟斷行為，將中國最優(yōu)秀的農牧企業(yè)不能控股占有就扼殺的最最卑劣的行徑，希望國人能夠支持大北農，不要讓美帝國主義的卑鄙行徑得逞，支持民族企業(yè)，支持大北農，大家頂起來!”。

這樣一則消息出來以后，不明真相的“打醬油”者紛紛轉發(fā)，而行業(yè)內的企業(yè)家們則對大北農集體噤聲，一言不發(fā)，很耐人尋味。有聰明的網友立即在網上發(fā)表意見：這或是關聯(lián)企業(yè)的網絡公關行為。在中國，最容易被利用的就是愛國之情。一位網友看到上述的帖子憤而發(fā)言：“對于某些人來說，利用別人的感情來達到某種目的，其成本是最低的!愛國就是屢屢被利用的感情之一。”

2.過度營銷偏離產品之上原則

大北農有句最響亮的口號“大北農的事業(yè)是大家的事業(yè)”

而隨著大北農福建集團原總裁吳及一干人的離職創(chuàng)業(yè)，讓這一口號第一次受到了質疑。而隨后大北農董事長親自坐鎮(zhèn)在福建對吳的圍剿一時成為行業(yè)熱議的話題。事實上，大北農最喜歡打的是人海戰(zhàn)術，每年通過“大北農”班的方式招了大量的學生跑終端，而大量招、大量走，是一種普遍現(xiàn)象。很多學生被企業(yè)文化吸引過來，而幾個月的激情過后，發(fā)現(xiàn)不是那么回事，所以，大量離職。如果統(tǒng)計一下離職率的話，大北農可能也能占個行業(yè)第一。

前段時間，網上一篇《大北農“三高”政策下的隱患已經開始暴露》在朋友圈上被瘋狂轉發(fā)，在一定程度上也說明大家對這篇文章所表達的觀點有一定的認同。在這篇文章中宣稱：“大北農采取的策略是"高價位、高服務、高促銷，中檔質量"，其實所有人都知道所謂的高促銷和高服務都是羊毛出在羊身上，用過大北農飼料的養(yǎng)殖戶們都知道大北農的飼料質量其實很一般，只能算中檔水平。大北農為了提高其自身的影響力，提高客戶賒銷銷售的積極性，不惜以奧迪Q5作為獎賞來刺激經銷商銷售，渾然不管客戶的資金能否支撐得住，結果很多經銷商陷入資金鏈斷裂和養(yǎng)殖戶嫉妒不還錢的泥潭中，實際上95%以上的經銷商即使再努力也難以實現(xiàn)其"奧迪"夢，時下大北農的經營已經開始出現(xiàn)了很嚴重的問題。 ”

今年以來，整個養(yǎng)豬業(yè)都被豬價壓得喘不過氣來。養(yǎng)殖戶一頭豬的虧損額度在200-400元之間，最近才略有好轉，很多養(yǎng)豬戶苦不堪言，甚至不斷有養(yǎng)殖戶不堪重壓而結束生命的消息，實在令人痛心。而在這樣一個時期，多數(shù)企業(yè)選擇了和養(yǎng)殖戶同舟共濟、共度難關。這時候依然堅持“三高”政策，不得不令人懷疑這家企業(yè)或是“說一套、做一套”?。

在“中銀國際證券”發(fā)布的《大北農:逆市擴張致業(yè)績增速放緩》一文中稱：“ 逆勢擴張致業(yè)績增速下滑。上半年業(yè)績增速明顯低于收入，一方面是由于2季度新設了較多全資或控股公司，而這些公司尚未貢獻盈利;另一方面是由于公司大幅擴建團隊，其銷售人員從去年年底的7，550人增長到10，000人左右，且薪資和差旅費約占銷售費用的70%，從而導致公司銷售費用大幅增加。”。很顯然，作為生產資料的豬飼料，本應該是以“性價比”、“造肉成本”為競爭手段，而大北農的價格中，很大一部分是居高不下的銷售成本。

很多人談及大北農的時候，就會有一些諸如“洗腦”、“文化”、“像傳銷”、“三高”、“人海戰(zhàn)術”的詞語掛在嘴上。其實，飼料行業(yè)做的是生產資料，最終市場還是會回歸理性，這正是大北農面臨的最大挑戰(zhàn)。

3.績效主義為可持續(xù)發(fā)展埋下陷阱

未來的養(yǎng)豬是微利甚至虧損，大北農繼續(xù)走“三高”路線，必定是個死胡同。也許很多經銷商因為尚有較多的獲利，而養(yǎng)殖戶層面不肯買賬，一定會導致用戶的大量流失，進而松動經銷商的信心和合作態(tài)度。

一方面是拼命地采用文化管理，提振銷售員士氣，而一方面豬價持續(xù)低迷，高價飼料缺乏產品競爭力，在業(yè)績考核、收入減少的雙重壓力下，很多銷售員對對行業(yè)、職業(yè)、未來的信心下降。而一些長期從事預混料有一定的客戶資源，對行業(yè)有較深的理解的銷售的人員，與電商以各種方式合作，成為了一個新的動向。而這個動向對傳統(tǒng)預混料企業(yè)影響幾何?還有待進一步驗證。但預混料電商對傳統(tǒng)預混料企業(yè)，及其銷售人員帶來的心理壓力可謂空前。當然，我們這里分析的只是“大北農三高模式面臨很大挑戰(zhàn)”。大北農作為一家上市公司，現(xiàn)金流充足，營銷手法不斷翻新，眼前的門檻只會遲滯它的發(fā)展。不過，陸續(xù)出現(xiàn)的障礙，相信亦會引起大北農高層的警覺和反思。但大北農能否成功轉型，尚不得而知。從當年的“六和”，到昨天的“雙胞胎”，乃至今天的“大北農”，這個行業(yè)，不過是“各領風騷三五年”。誰是下一個焦點企業(yè)?

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