許多剛進(jìn)入職場(chǎng)的朋友，總會(huì)有一種心態(tài)：我結(jié)交到的一切朋友，認(rèn)識(shí)到的所有人，都是我的「人脈」。以后我有任何需要，都可以向他們求助;有任何信息，都可以從他們身上獲得。
這是不現(xiàn)實(shí)的。
別人的時(shí)間寶貴，憑什么要幫你?你可以為別人提供什么價(jià)值?他可以從你這里得到什么?
這就是一個(gè)陷阱：「人脈關(guān)系」從來就不是單向的，而是雙向的。你把對(duì)方視作人脈的時(shí)候，對(duì)方也把你視為人脈。那么，你不妨想一下，你在對(duì)方的「人脈網(wǎng)絡(luò)」里面處于什么位置?對(duì)方會(huì)給予你多少的關(guān)注度?
更好的做法是什么呢?是熄掉「獲取人脈」的心思，不要把這種功利心寫在臉上，而是把對(duì)方當(dāng)作朋友，真正去花心思建立和維護(hù)一段關(guān)系。同時(shí)，提升自己的價(jià)值，提高產(chǎn)出，讓自己擁有更多的資本、更高的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
我把「人脈關(guān)系」分成三類：偽關(guān)系，弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系。
偽關(guān)系，是指：你和對(duì)方彼此都有聯(lián)系方式，但由于地位差距過大，或者業(yè)務(wù)完全不相關(guān)，雙方之間沒有任何交集，也沒有合作的可能性。
這樣的「關(guān)系」，其實(shí)是沒有任何意義的。
舉個(gè)例子，你參加了一位行業(yè)大牛的交流會(huì)，主辦方拉了個(gè)群，大家聊得很開心，賓主盡歡，會(huì)后都加了大牛的微信??這種關(guān)系有沒有用呢?近乎沒有。你不太可能有什么事情需要找到他，他也不太可能有什么事情需要你幫忙，日常的寒暄、問候、打招呼，人家多半也沒時(shí)間回復(fù)。
很多人因?yàn)楣ぷ鞯木壒�，通訊錄里加了一大堆這樣的人，但是一定要清醒：這些并不是你的「人脈關(guān)系」，因?yàn)槟銊?dòng)用不了。
強(qiáng)關(guān)系，則是指我們身邊的人，以及和我們有利益牽扯、感情聯(lián)結(jié)的人。比如朋友，同事，戀人，等等。
這個(gè)圈子，決定了你的社交地位和價(jià)值??因?yàn)樗麄兪悄阏嬲軌蛴绊懙降娜�，也是真正能夠�(qū)δ闶┘佑绊懙娜恕?/p>
你的朋友是什么樣的人，你就是什么樣的人。
弱關(guān)系，是指這樣的人：你和對(duì)方有過合作基礎(chǔ)，彼此建立了紐帶，沒有強(qiáng)關(guān)系來得緊密，但存在進(jìn)一步合作和升華的可能性。
為什么放在最后說呢?因?yàn)檫@是我們最容易獲得的關(guān)系，也是對(duì)我們來說最有用的關(guān)系。
可能是一次推廣合作，一次項(xiàng)目合作，一次外包合作，諸如此類??通過這次合作，雙方對(duì)彼此都有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，覺得對(duì)方是可以信任的，存在下一次合作的可能性，并且說不定能夠成為朋友。
這就是對(duì)我們來說最有用的「資源」，也是最應(yīng)該用心去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)的。
這樣的合作，一開始往往都是基于職位。比如說，你是某個(gè)大平臺(tái)的商務(wù)專員，對(duì)方是一個(gè)自媒體大咖，你邀請(qǐng)他入駐，雙方就建立了弱關(guān)系;你是乙方，談了一個(gè)客戶，作為他的代理，雙方就建立了弱關(guān)系。
但是，這種基于職位的關(guān)系，并不具備可持續(xù)性：一旦你離開了這個(gè)平臺(tái)，或者只是換一個(gè)崗位，這種關(guān)系就會(huì)斷掉。
所以，我在之前的文章中也提到過，一定不要因?yàn)樽约何恢锰厥�，就自以為�??你所接觸到的大咖、行業(yè)牛人，很多時(shí)候，是因?yàn)槟悻F(xiàn)在所處的位置才和你「折節(jié)下交」的。換了一個(gè)位置，你很可能根本都和他們搭不上話。
對(duì)他們來說，你是什么樣的人，其實(shí)并不重要。重要的是這個(gè)位置上，坐著的人是誰(shuí)。
記住：真正有用的關(guān)系，一定不是因?yàn)槟愕奈恢�，而是因�(yàn)槟氵@個(gè)人。
對(duì)方愿意跟你成為朋友，愿意與你多次合作，愿意向你伸出援手，一定是因?yàn)槟惚旧碛幸恍╅W光點(diǎn)，令人覺得可以信賴??比如，你很靠譜，你言出必行，你認(rèn)真盡責(zé)，你本事很大，等等。這才是一種關(guān)系能夠長(zhǎng)期存續(xù)的基礎(chǔ)。
我們能做的，是利用這些合作的機(jī)會(huì)，將他們的注意力，從「位置」上，轉(zhuǎn)移到人身上。
利用一切機(jī)會(huì)(或者創(chuàng)造機(jī)會(huì))，展示你的過人之處??親和力、頭腦、思維、可靠、負(fù)責(zé)……諸如此類，一方面將這個(gè)合作辦妥，雙方共贏;另一方面也給對(duì)方留下深刻印象。
這是一個(gè)良性循環(huán)，也是一個(gè)螺旋式上升的過程??越專業(yè)、干練、得體，越能給對(duì)方留下印象，如果還有下一次合作的可能性，也會(huì)朝你傾斜，那么就又是一次加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
另一方面，維護(hù)好你的「弱關(guān)系」，也有助于口碑的提升。你(以及平臺(tái))的形象會(huì)隨著這些弱關(guān)系的枝葉，擴(kuò)散到更多的節(jié)點(diǎn)。這無(wú)論對(duì)于你所在的平臺(tái)，還是你本身，都是有利的。
借由這樣的機(jī)會(huì)，將「弱關(guān)系」加深、維系、牢固，甚至慢慢將其升華為「強(qiáng)關(guān)系」??無(wú)論是成為朋友也好，成為利益共同體也好，在這個(gè)過程中，你自身的價(jià)值和「人脈關(guān)系」，也是一個(gè)螺旋式的上升。
這樣的機(jī)會(huì)，在生活和工作中其實(shí)很多。未必一定是合作，各種行業(yè)交流、知識(shí)社區(qū)、線下活動(dòng)……都存在著無(wú)限的可能性，只是看你怎么從中去挖掘出機(jī)會(huì)，展示自己。
不要相信「只要提高自己的價(jià)值，就自然會(huì)擁有人脈」這樣的雞湯，無(wú)論是維護(hù)弱關(guān)系本身的技能，還是建立弱關(guān)系的機(jī)會(huì)，都不會(huì)從天上掉下來：你必須主動(dòng)去挖掘，練習(xí)，強(qiáng)化。
通過這種方式建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，才是你真正的資源和財(cái)富。
