筆試題：

一、三個(gè)英譯漢(15分)，分值分別為4、5、6分。3段說(shuō)明性文字，有要求申請(qǐng)者簽字的一段，還有一段像新聞，說(shuō)明正確訂立銷售合同的重要性。10分鐘肯定可以完成。

二、商務(wù)函電(10分)：

一家汽車公司與非洲的分銷商建立了一年的營(yíng)銷關(guān)系，一直采用預(yù)付款銷售模式。由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的擴(kuò)大，代理商由于本身資金鏈供應(yīng)不足，建議實(shí)行類似于賒銷的銷售模式，作為非洲方面的銷售經(jīng)理，你請(qǐng)參照有關(guān)于出口信用保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)制度以及其他因素，寫(xiě)一封回復(fù)函電。此題有一定難度，要求對(duì)信用保險(xiǎn)是怎么回事有一定了解。

三、選擇(單選和多選分別10道題，分值分別10分和15分)：

涉及到財(cái)務(wù)，如資產(chǎn)負(fù)債率大于100%，該企業(yè)狀況如何;市場(chǎng)營(yíng)銷，考到市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)滲透等;金融，計(jì)算匯率、公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的政策效果等;國(guó)貿(mào)，關(guān)于發(fā)貨、到達(dá)、付款的時(shí)間問(wèn)題。多選金磚四國(guó)成員、保險(xiǎn)的專業(yè)法律知識(shí)，關(guān)于貿(mào)易交貨的一個(gè)條款性應(yīng)用等;哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率能反映什么;短期金融工具有哪些;保險(xiǎn)的幾大原則，財(cái)務(wù)成本管理中資產(chǎn)負(fù)債收益率的公式、國(guó)家針對(duì)出口的政策性優(yōu)惠措施等等

四、簡(jiǎn)答(30分，一個(gè)小題10分)

1、作為在校大學(xué)生必然有囊中羞澀的時(shí)候，信用卡消費(fèi)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，但是作為學(xué)生授信額度有限。你如果有當(dāng)面和一名客戶經(jīng)理接觸的機(jī)會(huì)，你怎么去說(shuō)服對(duì)方給你增加授信額度。

2、沿海珠三角地區(qū)出口情況大部分企業(yè)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而有部分企業(yè)出口額度比前幾年增加，對(duì)于這種現(xiàn)象你怎么看?

如果你作為一名工廠的管理者，貴廠的外貿(mào)訂單近期有較大的增加，而本廠產(chǎn)能不足，請(qǐng)問(wèn)你有什么辦法解決?

3、如果你是一名信保客戶經(jīng)理，一位老客戶焦急來(lái)找你說(shuō)：他出口了一批柑橘，已經(jīng)到達(dá)了對(duì)方出口國(guó)，而進(jìn)口商由于金融危機(jī)原因電告不能償付貨款。而且由于相關(guān)出口商業(yè)務(wù)員疏忽，沒(méi)有向中國(guó)信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行投保。請(qǐng)問(wèn)你遇到這種情況怎么處理?

五、申論(20分)

材料：

1、蝸居的劇情梗概;

2、討論大學(xué)生當(dāng)今就業(yè)的艱難，根據(jù)嫁我網(wǎng)的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字，說(shuō)明不少大學(xué)女生選擇了先尋找結(jié)婚對(duì)象再考慮就業(yè)的情況;引用一名女生的話語(yǔ)，有相當(dāng)部分的女生就業(yè)依靠男方解決了;

3、一份來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的資料：

當(dāng)我們讀小學(xué)的時(shí)候，讀大學(xué)不要錢;

我們要讀大學(xué)的時(shí)候，讀小學(xué)不要錢;

我們還沒(méi)能工作的時(shí)候，工作也是分配的;

我們可以工作的時(shí)候，撞得頭破血流才勉強(qiáng)找份餓不死人的工作做;

當(dāng)我們不能掙錢的時(shí)候，房子是分配的;

當(dāng)我們能掙錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)買不起了;

當(dāng)我們沒(méi)有進(jìn)入股市的時(shí)候，傻瓜都在賺錢;

當(dāng)我們興沖沖地闖進(jìn)去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己成了傻瓜;

當(dāng)我們不到結(jié)婚的年齡的時(shí)候騎單車就能娶媳婦;

當(dāng)我們到了結(jié)婚年齡的時(shí)候沒(méi)有洋房汽車娶不了媳婦;

當(dāng)我們沒(méi)找對(duì)象的時(shí)候，姑娘們是講心的;

當(dāng)我們找對(duì)象的時(shí)候，姑娘們是講金的;

當(dāng)我們沒(méi)找工作的時(shí)候，小學(xué)生也能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的;

當(dāng)我們找工作的時(shí)候，大學(xué)生也只能洗廁所的;

當(dāng)我們沒(méi)生娃的時(shí)候，別人是可以生一串的;

當(dāng)我們要生娃的時(shí)候，誰(shuí)都不許生多個(gè)的。

(信保的資料根據(jù)這段優(yōu)化精簡(jiǎn)了，適應(yīng)考試題材。)

4、引用一份資料說(shuō)一名大學(xué)女生在深圳工作了兩年了，得知有回到鄉(xiāng)村支教的機(jī)會(huì)，毅然放棄了公司的升遷機(jī)會(huì)，依然選擇了去邊遠(yuǎn)地區(qū)支教;

5、引用一份材料說(shuō)一名大學(xué)男生在別人上學(xué)跳出農(nóng)村的時(shí)候，自己2004年畢業(yè)后，毅然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

第一題：根據(jù)以上材料總結(jié)一下觀點(diǎn)和主旨(100字左右)。(5分)

第二題：自選一個(gè)方面和切入點(diǎn)，不要大量照抄材料，寫(xiě)一篇800-1000字文章。(15分)

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