外貿業務主管的筆試題分享：

1:在沒有選擇的情況下，認知失調理論不適用，但符合行為主義的強化理論，( )。

A.行為的結果受到的強化越大，人們對行為的態度越積極

B.行為的結果受到的強化越小，人們對行為的態度越積極

C.行為的結果受到的強化越大，人們對行為的態度越消極

D.行為受到的強化越大，人們對行為的態度越積極

2:在政策分析過程中，要對主體與客體、內因與外因、眼前利益與長遠利益全面考慮，這是遵循政策分析基本原則中的

A.民主化原則

B.系統性原則

C.預測性原則

D.多樣性原則

3:行政系統內部一般監督中最主要、最有力的監督形式是( )。

A.上下級監督

B.職能監督

C.主管監督

D.審計監督

4:市場定位指的是

A.企業依據產品的市場占有狀況，給本企業產品規定的市場地位

B.消費者根據某產品的市場狀況，給該產品規定的市場地位

C.企業根據消費者對某產品的重視程度，給本企業產品規定的市場地位

D.消費者根據對企業的重視程度，給該企業產品規定的市場地位

5:企業營銷人員應密切關注國家的產業政策及其變化，并及時調整( )開拓新的市場。

A.營銷隊伍

B.產品結構

C.銷售渠道

D.產品價格

6:產品出口的價格條件不包括

A.成本加運費價

B.工廠交貨價

C.成本加成價

D.成本加運費、保險費價

7:廣告策劃的基礎是

A.市場調查

B.廣告定位

C.廣告創意

D.廣告效果測定

8:某企業有一新產品剛投放市場，這個時候它應該選擇的公關行為方式是

A.建設型公關

B.維系型公關

C.進攻型公關

D.征詢型公關

9:業通過發展新產品來替代現有產品的時期應是產品生命周期的

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10:目前對態度的定義大家公認最好的解釋是

A.Allport認為態度是一種心理和神經的準備狀態，它通過經驗組織起來，影響著個人對情境的反應

B.Krech認為態度是個體對自己所生活世界中某些現象的動機過程、情感過程、知覺過程的持久組織

C.Freedman認為態度是個體對某一特定事物、觀念或他人穩固的由認知、情感和行為傾向三個成分組成的心理傾向

D.Freedman認為態度是個體經驗對事物、觀念或他人產生的認知

11:按領袖價格定價，屬于

A.成本加成定價法

B.需求導向定價法

C.習慣定價法

D.生產導向定價法

12:我國工商行政管理法律、法規的淵源有( )。

A.法律、行政法規、地方性的法規

B.法律、行政法規和部門規章、地方性的法規和規章

C.憲法、法律和行政法規

D.憲法、法律、行政法規和部門規章、地方性的法規和規章

13:Hook認為在公平交換時，兒童比成人更常用

A.均等原則

B.各取所需原則

C.平等原則

D.等價交換原則

14:公關調查中使用最廣泛的方法是

A.公眾代表座談會

B.資料分析

C.民意測驗

D.利用新聞媒體

簡答題

15:組織實際形象分析包括哪些步驟?

16:某企業年度計劃要求第三季度銷售5000件產品，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結束時，銷售了6000件，價格為2.2元/件，即實際銷售額為13200元，比預期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數字即可)

17:述如何預防公關危機。

18:企業在制定營業推廣策略時的實施步驟。

19:怎樣組織好會議?

20:試論述法律方法在我國行政管理中的作用及其局限性。

21:簡述人口因素對營銷的影響。

22:名詞解釋：產品組合縮減策略

23:國際市場定價方法主要有哪些?

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