啤酒培訓心得體會篇一

公司專門請了培訓師做了為期二天的培訓，這對我來說是一次提升個人能力與素質的機會，此次培訓我從以下幾個方面對銷售有了進?步的認知。

?，團隊精神

一個秀的企業，肯定有一個團結一致，同心協力的團隊。?個良好的交流環境，員工與員工之間的有效溝通，不僅能有效提高員工的效率，減少不必要的無用功，更能增加團隊的凝聚力，使團隊朝著|

二，?個優秀的銷售員都是有備而來

必須要認識到一個好的業務員充分的準備至關重要。工作前沒有充分準備，無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進店，哪些盲點在什么時候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經過努力可以達成專銷等一系列的訪前計劃與思考，方能最大希望達成本天的工作目標。

三，怎樣與終端進行有效的銷售談判

與終端的談判，發現了我以前存在一些不足與缺點：（1），以前在與終端的溝通上怕對方不明白，話語有重復的毛病，深刻領悟了經典的一句話誰的話多，誰就把產品買回家，表述要抓住問題的核心，語言要簡潔精準。（2），學會傾聽對方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問題，也才能從他的話語中發現他的弱點，取得事半功倍的效果。（3），改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談，什么時候去淡更合適，什么人用什么語態，剛柔相濟的淡話技巧才能有效地打動客戶，才能達到預期的銷售目標。（4）面對終端老板提出的要求，要善于辯別真偽，這點很重要，不能掉進終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

四，要有足夠的信心

現在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰爭，對于競品的??輪強烈攻勢，首先要有足夠的勇氣面對，其次要善于思考，就會有創意性的應對策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。

以上種種是培訓的結果，也能在實踐中的某些技巧上升到?個理論的水準，從而有效地提升自己，形成自己獨有的風格。

啤酒培訓心得體會篇二

感謝公司給予學習的平臺。 我很高興能參加此次青啤新員工培訓培訓課程。經過這次培訓，使我在思想上對公司的>企業文化與終端推進和維護有了更全面的認識，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得。

首先，焦老師的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將企業文化與公司的發展歷史詳細的講解給我們。使我們對公司企業文化有了全新方面的認識，同時也對青啤的發展歷史感到感慨。這么大的一個公司從1903年開始到現在，在中國我覺的很牛，真的很牛。而且現在更是國際化的大企業，我為我現在在青啤工作而感到自豪。

從老師的講解中我了解到，青啤的發展歷程：1903年?1916年青島啤酒廠由英、德商人創辦，時名'日爾曼啤酒股份公司青島公司'，生產設備、原材料均從德國進口。該廠產品1906年即在慕尼黑國際博覽會上獲得金獎。建國后青島啤酒保持了其優異品質和傳統歐洲風味，且產量不斷擴大，已成為中國啤酒工業和中國名牌的象征。六十年代初創造了著名的'青島啤酒操作法'，在全國啤酒行業推廣；一九六三年在首次全國啤酒質量評比會上被評為國家名酒并獲唯一金獎。從1949年以來青島啤酒幾乎包攬了國家級全國啤酒質量評比的所有金質桂冠。更是在1984年，中華人民共和國輕工部參照青島啤酒的質量標準制定部頒啤酒質量標準，并于次年將次標準正式上升為國家啤酒質量標準。并在一九九三年六月，青島啤酒的歷史翻開了嶄新的一頁，青島啤酒股份有限公司創立并率先進入了國際資本市場，一九九三年七月十五日和八月二十七日，公司的股票分別在香港聯合交易所有限公司和上海>證券交易所掛牌，成為首家在兩地同時上市的股份有限公司，募集的雄厚資金為今后的飛速發展奠定了堅實的基礎。

在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業績而奮斗。只有端正了心態，才能經得起被顧客拒絕的的考驗。

銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩定才有高收入。每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。

首先，在企業文化上，我們要時刻與企業文化保持一致，認真深刻及時的學習企業文化，跟上企業的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

企業給了我們舞臺，我們選擇了，就要忠實于自己的選擇，義無反顧得擔當，這就是責任！要擁有一個積極向上的心態，懂得珍惜，懷著感恩的心，努力回饋！也建議這樣的職業素養培訓課程多多開辦，多多學習。'快樂的鑰匙把握在自己的手中'要有樂觀平和的職業心理！劉老師這一講更使我端正了生活及工作的態度，職業素養告訴我們，工作的態度不是今天或明天，而是一種職業的信仰，做好自己該做的事情是無可非議的，工作要主動、必須做到位，盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。

天長日久提高的是自己，快樂的也是自己，用好的心態面對一切！ 陽光心態是一種健康的心理，喜悅、樂觀向上、愉快、生機勃勃、沉著冷靜是一種精神優勢和無形的力量！它會激發主動性、創造性、積極性！我們必須有好的心態面對人生，才能幸福快樂！ '上班時間求生存，下班時間求發展'很明確的指出了我們要走的路，要不斷的學習，充實自己，細節決定成敗。 每一位職業人士都必須明白的。面對障礙，出現'消極'行為、情緒與情感，這是自然的表現。然而，我們不能以此為借口，給我們帶來危害，而是要掌握一些方法，增長智慧，以陽光心態看待工作和生活，以促使自己能從'消極行為'轉向'積極行為'，使自己與企業獲得雙贏。

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會！

感謝老師們，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經過這次培訓，感覺收獲不小，培訓生動而又形象的傳授著企業文化、終端推進與維護技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到企業文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來各個大區的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使自身銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。