心得一：大學生實習心得體會

開陽，貴陽開磷化肥有限公司，生產(chǎn)復(fù)合肥，公司規(guī)模很大，是個有三個公司合并的公司。從原材料??中間材料??最終產(chǎn)品??污染物的處理，整個過程都看過，聽里面的技術(shù)員工在耐心的講解，我了解一些，但自己掌握的很少，過程連貫不起來，只是東看看西看看，有一點覺得自己在浪費資源，那么好的機會不會有多少次的，這是我知道的，可為什么就還是什么都不會，才感嘆自己的才疏學淺，真的有很多東西要學該學。

實習不但可以提高個人的能力，也能使一個人的交際更廣。說到個人的工作能力，在教育的基層，至少包括兩方面:教學能力和班主任老師工作能力。整個實習一共上了十節(jié)課，監(jiān)考了好幾次，發(fā)動同學們積極參加第二課堂活動以及進行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來的第一次主題班:我的理想。作為實習班主任老師，除了要做好各種常規(guī)的班主任老師工作之外，還要處理很多各方面的事情。同時在課前課后，還要主動地與學生聊天，以便直接地進一步了解學生。

讀初中的時候就很想長大后當一名人民教師，總覺得，教師肩負著很大的使命，不僅可改變孩子的一生，甚至在一定程度上，也決定了國家的發(fā)展。當教師的念頭有動搖過，但是后來還是讀了師范院校。如今通過此次實習，我更加堅定了要做一名人民教師的念頭，為全國人民總體素質(zhì)的提高貢獻一份力量。當教師不一定會大富大貴，但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕，活得更加灑脫自然。面對著學生，總有種說不出的感覺。“青出于藍而勝于藍”，希望日后能為國家培養(yǎng)出許許多多的可造之材。

一直以來，特別是在讀大專的時候，在同學面前，很容易就有種搖搖領(lǐng)先的感覺。不過那時的成績，確實是很優(yōu)秀，所以我常常拿它當借口，原諒自己的過錯和慢慢懶惰的心。然而作為學生，一旦驕傲了，一旦不認真對待學習，成績總會下降的。兩年本科使我深切體會到這一點。這次實習更讓我認識到，就算你已經(jīng)是一位教師，學習仍然是必須的，否則你將會陷入難堪的境地，甚至被淘汰。

清楚地記得，這次實習上完第二次課的時候，原任課教師嚴肅地告訴我在一個小問題上我出錯了。當時我無話可說，能做的唯有請老師賜教。此時我終于知道，學習原來真的是那么的重要。作為教師，除了還要繼續(xù)學習英語知識之外，學習各種教學法也是非常重要的。只有英語知識沒有好的教學法，就好比如有了釣魚的一切準備，卻沒有釣魚的本領(lǐng)，那是不行的。活到老學到老是很有道理的。我日后必定更加努力學習。

還有最后一組畫面，是拍攝觀眾觀看影片《任長霞》時的場景。我們決定去電影院進行現(xiàn)場拍攝，因為這組畫面最能突出“保持共產(chǎn)黨員先進性”這個主題，主任再三叮囑我們一定要把這個場景拍好，這關(guān)系到紀錄片的成敗。

我們早早的把攝像機，三腳架等工具在影院找個最佳角度的位置放好，做了些準備工作，等待著電影開始。分配的任務(wù)是以為記者用大攝像機紀錄電影的精彩鏡頭，我和另一位記者扛著小攝像機拍攝觀眾對該片的反映。

結(jié)果大攝像機出意外了，記者沒有把光度和色彩度調(diào)好，調(diào)的非常暗，再加上在電影院里的光線本身就比較暗，前幾個鏡頭就沒有拍出來畫面，黑漆漆的，只有聲音。我們這一組還是非常成功的，把觀眾的表情都紀錄下來了，尤其是當觀看到任長霞出殯的鏡頭時，幾個觀眾流下了眼淚，我們迅速的捕捉鏡頭，把它拍了下來，這個鏡頭成了一個特寫，很有震撼力，為整個紀錄片增色不少。影片結(jié)束后，我和另一為記者采訪了幾位觀眾，這是我第一次拿著話筒進行采訪，心里好緊張，采訪第一位觀眾的時候緊張的說不出話來，后來才自然了一點，呵呵，心理素質(zhì)好重要??這個紀錄片終于拍攝完成了，在拍攝的過程當中，我學到了很多知識，不僅僅是采訪方面的知識，更重要的是讓我對中國共產(chǎn)黨有了一個新的認識。我充分認識到了中國共產(chǎn)黨是的的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。保持中國共產(chǎn)黨的先進性非常必要和及時。

實習期間，我還參與錄制了一期《每周說法》節(jié)目，能夠參與拍攝法律類的節(jié)目，我很高興，因為能和我的專業(yè)知識結(jié)合起來，理論聯(lián)系實踐嘛，那期節(jié)目選擇的是一個普通的民事案件，案件的大意是定陶縣一千王鄉(xiāng)農(nóng)民張應(yīng)在20余年前撿到一名棄嬰，張應(yīng)將其含辛茹苦的養(yǎng)育成人，誰知孩子長大后竟揚言用老鼠藥殺si全家。老漢一怒之下與家人一起起訴到法院，要求解除父子關(guān)系。電視臺請的嘉賓是菏澤市的一位律師和這個案件的主審法官。我們把兩位嘉賓請到演播室。主持人向他們介紹怎么做節(jié)目。說實話，我也是第一次進入演播室，以前看電視以為演播室很豪華呢，沒想到卻十分簡樸，空蕩蕩的，只有幾把椅子，和嘉賓上節(jié)目時所用的2張桌子，后面是“每周說法”四個大字印在一張藍布上，這就是節(jié)目的背景，我沒有料到如此簡單的擺設(shè)，上電視的效果卻是那么好。

做這個節(jié)目，需要外景拍攝和室內(nèi)拍攝兩部部分，我跟著一位同事室內(nèi)拍攝，這個我比較喜歡，因為能和法律界人士進行交流嘛，同事向律師和主審法官介紹了我，我便主動和他們談起來了對案件的理解和看法。他們給我指出了一些錯誤觀點，看到他們熟悉的運用法律條文，我十分佩服，以前老以為自己學的還可以，沒想到遇到現(xiàn)實案例卻有些不知所措。由此檢驗出我在學校學習的法律知識不夠扎實，沒能夠理論聯(lián)系實際。這些節(jié)目的后期拍攝是在定陶縣人民法院里，在法院開庭審理的時候當場拍攝，定陶縣法院當庭調(diào)節(jié)，雙方解除了所有關(guān)系。張老漢此時淚流滿面。體型瘦小，面容蒼老的張老漢用顫抖的手掏給20多歲的養(yǎng)子500元錢：“孩子，我也沒有養(yǎng)”而孩子卻說：“在張家的日子，我過得不順心，整天讓我學這學那。認為我不成器，我同意解除關(guān)系。”面對這樣的殘忍的話，張老漢只能捶胸頓足了，從此，20年的親情再也不能寄牽。

這期節(jié)目播放之后，引起很大反響，大家在同情張老漢的同時紛紛譴責其養(yǎng)子的不孝。我感到很欣慰，因為人民的法制觀念提高了，知道運用法律武器維護自己的權(quán)益，解決自己的問題了。

實踐結(jié)束后，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的同事們的一致認可，我覺得這次實踐活動的成功的原因，除了我個人的努力之外，還有個重要的原因是我克服了兩大難題，一是在采訪時如何和被采訪者拉進距離，讓他們樂于接受采訪，提高采訪質(zhì)量?我認為首先在采訪前將被采訪人的興趣，愛好，年紀，經(jīng)歷等資料了解全面，這樣在采訪過程當中才能問一些質(zhì)量高的，被采訪者感興趣的問題，才能抓住節(jié)目主題，使被采訪者感到親切，迅速消除陌生感，讓他們有被尊重的感覺。其次，采訪時的態(tài)度要親切熱情，會說話，會說話的意思就是見什么人說什么話。比如采訪領(lǐng)導(dǎo)時說話要莊重，語言要運用優(yōu)美，大方得體，態(tài)度不卑不亢，等等。態(tài)度決定一切，如果采訪是不尊重被采訪者，被人厭惡的話，那么整個采訪只能以失敗告終了。

心得二：大學生實習心得體會

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習了兩個多星期，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

分配那天，有點緊張，也有點激動，因為不知道究竟花落誰家。幸運的是，我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。報到的第一天我遇到了兩個校友,他們也是來實習的,我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱情接待，他們與我們進行了一番意味深長的談話。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后經(jīng)理安排我們各自拜師學習，我先被安排到貸后服務(wù)的崗位。

因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂。“師傅”是一個隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業(yè)務(wù)的點點滴滴。

在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

同時，我也領(lǐng)悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！

我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉(zhuǎn)身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復(fù)的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

心得三：大學生實習心得體會

20xx年6月24日到7月4日，我們土木工程系08級的全體同學在開發(fā)區(qū)校區(qū)進行了測量實習，雖然時間不長，可這次實習給我們帶來的比想象中要多很多很多。

首先，實習的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。盡管在學期初的小實驗中我們已經(jīng)能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數(shù)據(jù)的處理辦法，但畢竟時間短、節(jié)奏松，大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數(shù)。現(xiàn)在看來，這些錯誤十分低級可笑，但在實習之初這樣的情況確實存在。隨著實習程序的推進，我們的操作越來越熟練，與此同時，我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認識。在實習結(jié)束的時候看到我們的成果大家都非常激動，也許就像是果園里的果農(nóng)看到滿樹壓低樹梢的果實一樣。

本次實習讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確，對測量儀器的不熟悉，由于路線導(dǎo)致的無法觀測，校園里來來往往的同學以及到處停泊的車輛，無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習激勵自己迎難而上。

因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂。“師傅”是一個隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業(yè)務(wù)的點點滴滴。

在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

同時，我也領(lǐng)悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。“在大學里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！

我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉(zhuǎn)身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復(fù)的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

心得四：大學生實習心得體會

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。