實訓目的：

本實訓報告要求每一個學生找一個自己認為開發最成功的客戶，詳細記錄在頂崗實習階段展業的全過程，包括你如何搜集客戶資料、與客戶交流溝通、為客戶售后服務等方面的具體工作流程和細節，客戶對你服務的評價等方面內容。總結工作成功經驗和有待進一步提高的地方，要求真實、貼近實際、杜絕編造。

實訓時間：10 4課時

實訓作業：

1、 對每天的工作進行記錄、總結。

2、 選擇一位頂崗實習期間最為成功的案例，進行全程記錄和跟蹤，并完成分析報告。

3、 本部分內容的考核以單位考核為主。

實訓內容和步驟：

1、 完成每天的 工作日記。

2、 對某一頂崗實習全過程進行分析
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