越來越多的人感覺到：培訓時大家玩得不亦樂乎，天文地理、古今中外倒也學了不少，可是培訓后仔細一想，發現有用的東西竟然如此之少。或者，培訓時個個熱血沸騰，磨掌擦拳，一兩個星期內還斗志昂揚，可時間一長，卻日見消退：一個月尚存記憶，兩個月就忘得一干二凈。一切有如輕風拂水，漣漪過后依舊風平靜浪。

于是乎，員工開始對培訓不感興趣甚至有抵觸心理，人力資源部更是不敢輕易組織培訓，擔心吃力不討好，勞民又傷財。公司發現培訓效果不理想，也開始緊縮培訓經費。正所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。

為何培訓效果無法持續長久?

對培訓市場上普遍存在的以上現象進行深入研究，發現主要有三大原因：

(一)培訓表面化

1.沒有觸動心靈：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，如果只是被蛇舔一下，而沒受到傷害，沒有留下足夠深刻的印象，他會怕“十年”之久嗎?我們肯定見過許多這樣活生生的例子：有人整天無所是事，不務正業，游手好閑，任你怎么說他都不會改變，或許他也下定決心要改，可好景不長，一段時間后舊性復發。可是當有一天，他家里遭受巨變時，他整個人徹底改變了。心靈的觸動可以深刻而長久地改變一個人!因為人的意識形態分為潛意識和顯意識，而大多咨詢公司無論是理念還是技巧，都只是對學員的顯意識做改變，而這種改變只是暫時的，因為他的潛意識會把他調整到原來的狀態。

2.針對性不強：講師講的都是共性的東西，什么國際形勢，什么商海大戰等等不一而足，員工聽完當時覺得很有道理，可在工作時卻發現派不上用場。

3.實例華而不實：幾乎所有的講師都會引用案例分析，游戲互動，然而所用的案例和游戲卻都太舊或偏離日常工作、生活，無法真正起到“從案例、游戲中聯想到工作、生活，在工作、生活中遇到問題時聯想到案例、游戲”的相互驗證效果。

(二)售后服務不到位

事實上，學習到應用需要一個過程，而在這個過程中會遇到各種情況，很多情況是課堂上沒有講到的也無法講到的。這時就需要有人“指點迷津”，否則易產生“理念技巧雖好，可是用不上/不會用”的想法，不得已之下，“還是用原來的做法簡單些”，于是辛辛苦苦學到一套理念和技巧日見荒廢。

許多咨詢公司培訓結束后拿了錢，拍拍屁股走人。沒有一套完整的售后服務系統來保證培訓效果。

(三)環境支持不夠

許多企業總認為培訓后效果的保持取決于咨詢公司的售后服務，最好自己什么都不用做，全部讓咨詢公司搞掂。于是人力資源部和學員的直線部門只是在看員工的表現有沒有長進?業績有沒有提升?再看看咨詢公司的售后服務好不好?效果持不持久?而忘了予以制度上的支持，沒有營造相關的氛圍。然而，再完善的售后服務，如果沒有受訓企業良好的環境支持，也無法使培訓效果最大化。有如優良種子，沒有肥沃的土壤和精心的呵護，豈能豐收?而這個天天施肥、澆水的人，就是受訓企業。

三管齊下，確保培訓長久有效

三管齊下，有效地保證培訓效果的最大化和持久性。

(一)有效的訓練

1.個性化的訓練內容：

為了使訓練的效果最大化，要求訓練的內容要緊密結合公司情況、學員情況，各個公司的情況都不相同，不能一概而論，“一招鮮吃遍天”的做法已然不行。因此，咨詢公司在訓前須進行深入的調研，通過與相關部門、學員的溝通等方式，掌握公司及學員的具體情況，調整訓練內容和方式，確保所教的是學員最想學、最需要學的。在此階段，人力資源部和學員可以提出一些具體要求，如某模塊已訓練過，應刪掉，或某模塊還比較薄弱，希望增加等等，使訓練內容是為量身定做的。

2.教練式的訓練方式：

采用教練式的訓練方式，融合案例教學、體驗式教學、情境模擬等多種最先進的訓練方法，重在訓練!!一切訓練方法以學員能最大吸收為原則，重要的不在于講師講得多好，而在于學員學了多少，會了多少，用了多少?更多的是使學員領悟甚至恍然大悟，而非強迫灌輸，使其由課堂聯系到實際工作，在實際工作時又能聯系課堂所學知識。通過心靈的觸動，通過潛意識的引導，讓傳授的理念、技巧深深地印在學員的潛意識，從而使改變由內而外。

只要方法得當，改變就在一瞬間!

(二)完善的售后服務

培訓結束后，咨詢公司須提供完善的售后服務，為培訓效果的持久性再上保險。主要有下：

1.行動計劃：訓后，講師與人力資源部、學員直線部門主管共同制訂下一步的行動計劃，包括學員要做什么、相關部門要做什么等。總之，確保培訓效果的可延續性。

2.訓后報告：咨詢公司在培訓后1個星期內形成訓后報告提交相關部門，內容包括此次培訓效果的總結、對相關部門今后管理工作的建議等。

3.實時連線：學員在工作中碰到問題可以通過手機、郵件等方式，隨時與講師交流，講師將進行詳細解答。

4.定期跟蹤：要求學員每個月定期交一次心得報告：包括所學知識的應用情況，碰到的問題和困惑，期望獲得的幫助以及成功經驗等，為期至少三個月。

5.定期現場輔導：當情況特殊時，將建議受訓企業組織定期現場輔導，并在價格上予以最大優惠。

(三)貼身的環境支持

1.直線經理當內訓師：直線經理既是培訓需求的提出者，也是培訓效果的保障者和評價者。員工在培訓之后，對實際工作績效的影響怎樣，如何充分發揮培訓的效果，直線經理要與員工進行溝通，有時還需向人力資源部提供反饋意見。作為教練，直線經理不但擔負著"傳道、授業、解惑"的職能，還要擔負著時刻提醒的任務，在保持培訓效果方面，有著外部講師永遠無法取代的重要地位。戴爾公司采取“太太式培訓”,他們把銷售經理比喻為銷售人員的“太太”，像太太一樣不斷地在銷售人員耳邊嘮叨、鼓勵，使其養成良好的習慣。“太太式培訓”效果驚人，培訓后銷售業績增加180%。

2.提升直線經理的管理能力：做完基層人員服務營銷的培訓后，立即做直線經理的管理培訓，有效提升直線經理的激勵能力、領導能力、培訓能力等，一方面使培訓效果得以鞏固并發揮到極致，另一方面還提升了企業中基層主管的素質，加強企業的競爭力。如許多公司做完《營業員服務技能》培訓后，第二天接著做營業廳班組長《基層管理修煉》培訓，效果顯著，而且減輕組織工作。

3.配套的制度、活動：做完培訓后可以組織學員對現有相關制度進行梳理，增減或修改某些操作流程或服務規范，將培訓后帶來的先進理念和技巧制度化。也可以組織一系列的比賽、考核等活動，結合一定的激勵措施，使培訓效果不斷地延續。

4.換崗學習：即縣市分公司與市區營業部人員交流換崗實習。如湖北襄樊移動2004年針對服務培訓效果不能持久的問題，實施“換崗學習”。公司先后組織四批共200余人次營業員輪崗交流，并組織開展“別人學我們，我們怎么辦”的大討論，在員工中產生共鳴。