木門企業(yè)在營銷上相對陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過于他們對銷售人員采取簡單的銷售提成獎勵制度。這種情況下，很多木門企業(yè)的老板不得不擔(dān)負起更多的工作，比如市場營銷策略的制定、營銷人員的招聘與規(guī)范、培訓(xùn)管理等。

如果說好的培訓(xùn)管理就像醫(yī)生給病人看病一樣，不是你說開什么藥，醫(yī)生就開什么藥，或者醫(yī)生有什么藥，你就吃什么藥。那么，企業(yè)培訓(xùn)管理的作用是什么?

第一，必須找到真正的問題根源。

只有找到這個病根，才能治好病，這是需要具備豐富的調(diào)查經(jīng)驗才能發(fā)現(xiàn)的。

第二，學(xué)員必須擁有一個足夠的有持續(xù)性的學(xué)習(xí)訓(xùn)練強度。

以學(xué)自行車為例，我們學(xué)騎自行車有的人可能一兩天就學(xué)會了，但是真正要掌握需要一個過程。同樣我們想改變一件事情，養(yǎng)成一個習(xí)慣，學(xué)一個新的方法都需要一個過程，只有這個過程不斷的往前推進，每天連續(xù)的重復(fù)，每一分鐘去強調(diào)才能最后養(yǎng)成一個新的、正確的習(xí)慣。