“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。

這種寄賣模式已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。

這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。 “格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現今經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。　

一.收集資料

1.何謂“格子鋪”

鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經營、看管。經營收入歸格主所有。

“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內容、更新模式、改進服務方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區新興的購物和銷售方式。

2.格子鋪的成長歷程

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。

這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。花100-400元可以輕松做老板，一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創業者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發展潛力相當巨大。 3.什么人會來租“格子”?

從香港了解到的市場情況來講，主要集中在以下幾種：第一種是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網店的補充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪” 里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個“格子”，擺放這些新產品，看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的 “格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”，布置成迷你展示臺，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經營為主的網上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開展自己的網上商店。

二、大學里成功案例

“格子鋪”風行廣州大學城 ，大學生熱衷當小老板。 一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學生小投資的美夢。廣州大學城商業區域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤……每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據店主AMNY介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。 據AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據掛在柜門上的產品照片清單和擺放在柜內的實物下定單，三天之后就可以拿到產品。

AMNY稱，“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

三、大學生的心理特點

尊重和自我實現需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現五個層次，他認為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。現今的大學生，他們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現評價較高，尊重和自我實現需要較強。他們認為自己已經成人，竭力想要擺脫學校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學生由于身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認可的年代，大學生的自我意識更是得到張揚。

正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，但是在校大學生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

四、格子鋪的優勢

(一)大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創造價值，來更多的表明自己已經成長為成人。

(二)格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

(三)格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經營一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創業的大學生。格子里的內容就要靠自己來經營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學生也有原創的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創業的樂趣。

(四)有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

五 市場分析

1 營銷環境分析

(一)宏觀經濟形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

(二)微觀經濟環境分析

(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店。

(三)市場概況

(1)市場的現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

(2)市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。

2 SWOT分析

(1)優勢：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

(2)劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校有關校規進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。

(3)機會：一大學城剛剛建設成雛形，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

二在校的很多學生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。

(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等

3 潛在消費者分析

我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

(2)職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

4 市場推廣策略

導入期 貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期 與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

成熟期 通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

消亡期 通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

5其他策略思考

充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領

4P(產品?Product;價格?Price;地點?Place;促銷?Promotion)

服務產品定位??自己的自立生涯

目標客戶定位??大學生、周邊社區大學群眾與居民

6市場推廣執行

(1)一對一(多)營銷??通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

7 人員計劃

人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛生與店鋪的整理，開拓新的業務，聯系投資，加盟。

8 財務計劃

(1)店主：1出租房屋的費用 200元/月(依據情況而定)

2格子制作 1000元左右

3收銀臺和凳子 500元左右

4其余費用備用 1000元左右

(2) 格主： 1格子租用的費用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月

2所賣產品的費用 依據現實情況而定 (種費用依據現實而定)

只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。