日化市場(chǎng)近年來(lái)一直彌漫著濃濃的“戰(zhàn)爭(zhēng)”硝煙。一直以來(lái)，國(guó)外日化品牌占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)地位，國(guó)內(nèi)本土品牌也絕不愿一直做市場(chǎng)的配角，日化市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。要么成為第一，要么創(chuàng)造第一，這就是品牌叢林的競(jìng)爭(zhēng)與生存法則。本土日化品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路，或與資本聯(lián)姻選擇出路，或以技術(shù)創(chuàng)新突圍市場(chǎng)，抑或是加速圈地?cái)U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)……總之，動(dòng)作頻頻且影響不小，標(biāo)示著本土品牌正在迅速崛起。
據(jù)了解，青蛙王子的復(fù)合年增長(zhǎng)率一直保持著33.0%以上的增長(zhǎng);在所有中國(guó)的國(guó)內(nèi)品牌中，按零售額計(jì)算，于護(hù)膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)均擁有最大份額。一向低調(diào)潛行的青蛙王子，近年來(lái)，不論在市場(chǎng)銷(xiāo)售還是品牌影響均收獲突出。經(jīng)過(guò)十多年在嬰童用品細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)注磨練，昔日的小王子，如今已經(jīng)成為中國(guó)兒童護(hù)理產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。
成功上市、陳慧琳代言，品牌再登新高度
青蛙王子是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于嬰童個(gè)人護(hù)理用品的龍頭品牌，7月于香港聯(lián)交所上市，標(biāo)志企業(yè)發(fā)展達(dá)到全新的階段。青蛙王子1998年進(jìn)入兒童護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域，始終秉承“專(zhuān)心致意，兒童護(hù)理”的宗旨，為其成為中國(guó)嬰童個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在香港聯(lián)交所成功上市不久青蛙王子還以七位數(shù)簽下亞洲巨星陳慧琳(Kelly)擔(dān)任品牌的全新形象代言人。“陳慧琳愛(ài)心媽媽的形象深入民心，這正因如此，青蛙王子經(jīng)過(guò)深思熟慮的后決定花巨資與陳慧琳合作的主要原因”，青蛙王子董事長(zhǎng)李振輝表示，“本次與陳慧琳合作，不僅想借助陳慧琳的親和媽媽形象進(jìn)一步吸引家長(zhǎng)群體，更想借助陳慧琳巨星影響力，將專(zhuān)注、正確呵護(hù)兒童的理念與方法傳遞給消費(fèi)者”。青蛙王子不僅以其健康、活潑、富有靈性的卡通形象，獲得了小朋友們的青睞，更以其天然、溫和、優(yōu)質(zhì)的品牌印象深入人心，獲得了廣大媽媽的認(rèn)可和信賴(lài)。陳慧琳熱心公益、關(guān)愛(ài)兒童的健康形象與青蛙王子夢(mèng)想呵護(hù)未來(lái)的品牌特點(diǎn)不謀而合，而近來(lái)又生下一個(gè)兒子的Kelly，舉手投足之間更是展現(xiàn)了青蛙王子對(duì)媽媽的理解——健康、自然、關(guān)愛(ài)，以及對(duì)孩子無(wú)限的愛(ài)意。青蛙王子也希望提升品牌影響力的同時(shí)，通過(guò)陳慧琳的正面形象及影響力，將關(guān)愛(ài)孩子健康成長(zhǎng)這一宗旨傳遞給每一位媽媽?zhuān)瑸樯鐣?huì)多擔(dān)當(dāng)一些企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位，確保零產(chǎn)品質(zhì)量投訴
青蛙王子品牌廣受好評(píng)與其出色的產(chǎn)品品質(zhì)是分不開(kāi)的。青蛙王子非常注重產(chǎn)品的質(zhì)素及安全，于整個(gè)生產(chǎn)流程中實(shí)施嚴(yán)格的品質(zhì)控制措施，率先在國(guó)內(nèi)日化行業(yè)導(dǎo)入國(guó)際領(lǐng)先的化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范，即GMPC全稱(chēng)為Guideline for Good Manufacture Practice of Cosmetic Products。為進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，9月在上海建設(shè)具備先進(jìn)測(cè)試設(shè)備的新研發(fā)中心，并聘請(qǐng)新技術(shù)專(zhuān)家以提升嬰兒及兒童護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，此外，今年還會(huì)繼續(xù)增加研發(fā)活動(dòng)資金，并加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)大學(xué)的合作。現(xiàn)在已與華南理工大學(xué)簽訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作協(xié)議，以提升防腐劑配方，從而提升產(chǎn)品安全。由于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步提高，將通過(guò)設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)更多切合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固青蛙王子在兒童個(gè)人護(hù)理第一品牌的地位，并時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在產(chǎn)能方面，總投資逾3億元人民幣，位于福建的二、三期新廠房將在第3季度投產(chǎn)，隨著新廠房投產(chǎn)使用，也將會(huì)引進(jìn)更多更選進(jìn)的生產(chǎn)線設(shè)置，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，并進(jìn)一步突出規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本及有力保障銷(xiāo)量的快速增漲需求。
立體化營(yíng)銷(xiāo)推廣，品牌影響力進(jìn)一步騰飛
品牌的崛起需要精耕細(xì)作的渠道建設(shè)。任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌必須通過(guò)有效的渠道，才能把產(chǎn)品和品牌理念傳遞出去，和消費(fèi)者形成充分互動(dòng)，有效培養(yǎng)消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度。從全國(guó)性渠道布局到提升渠道結(jié)構(gòu)，從穩(wěn)固二三四線市場(chǎng)到向一線市場(chǎng)的KA店展開(kāi)攻勢(shì)，青蛙王子現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已有185名分銷(xiāo)商，透過(guò)該等分銷(xiāo)商將產(chǎn)品分銷(xiāo)至大型超市、超市、母嬰產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店及便利店等不同類(lèi)型的零售店，網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)全部各省份、自治區(qū)及直轄市。為進(jìn)一步提高于北京及上海等一線城市以及廣東、江蘇及浙江等沿海地區(qū)市場(chǎng)的滲透率，進(jìn)一步提升和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品牌發(fā)展提速，鞏固主流消費(fèi)市場(chǎng)，制定了一整套的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高分銷(xiāo)商的效率，進(jìn)一步加強(qiáng)及完善在二線、三線及四線城市現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與深耕與優(yōu)化渠道同步，還將在繼續(xù)深化文化跨界營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)試水新媒體營(yíng)銷(xiāo)。新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)改變了傳統(tǒng)媒體單向傳播的桎梏。對(duì)于依賴(lài)傳統(tǒng)媒體廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又增加了一個(gè)新的、更為理想的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
作為兒童護(hù)理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，青蛙王子率先涉足新媒體營(yíng)銷(xiāo)，采用多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開(kāi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在一定程度上拉近了與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也幫助企業(yè)提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全面到來(lái)，加上80后已成為年輕父母的主力人群，他們思想開(kāi)放以及對(duì)新事物熱衷接受，無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式也越來(lái)越成一種風(fēng)潮，，青蛙王子，還計(jì)劃開(kāi)展電子商務(wù)這一新的營(yíng)銷(xiāo)模式。在文化跨界這方面，國(guó)內(nèi)嬰童護(hù)理品牌青蛙王子的知名度日益提升，特別是在小朋友眼中，青蛙王子憑借其特殊的形象，成為可愛(ài)、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑，青蛙王子獨(dú)到的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式功不可沒(méi)。
自2005年，青蛙王子投資制作了長(zhǎng)篇原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子》,成為國(guó)內(nèi)首家介入動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。該動(dòng)畫(huà)片播出之后，反響熱烈，可愛(ài)、勇敢、正義的青蛙王子形象成了廣大小朋友心中的偶像。2009年，青蛙王子又不惜重金制作了第二部動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子之蛙蛙探險(xiǎn)隊(duì)》。青蛙王子這種通過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與品牌相結(jié)合的獨(dú)特宣傳方式，有效提升了企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度，并且在擴(kuò)大企業(yè)文化的宣傳的同時(shí)，也給小朋友們傳遞了很多積極的信息，倡導(dǎo)青少年追求綠色、健康、環(huán)保的意識(shí)。目前《青蛙王子》第三部正在緊張制作中。第三部動(dòng)畫(huà)片的籌備是青蛙王子品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的延續(xù)，同時(shí)也反映了其投身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決心。
夢(mèng)想從未止步，青蛙帝國(guó)宏圖正在大展
眾所周知，日化行業(yè)顯著特點(diǎn)是跨國(guó)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)當(dāng)?shù)溃莆战^對(duì)行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，民族品牌突圍顯得尤為重要，而優(yōu)秀品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新、品牌傳播等也就成為企業(yè)品牌建設(shè)的重中之重。
