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億歐4月22日消息，快消品B2B平臺“96訂貨網”已于近日完成千萬元天使融資， 由菁葵資本領投。本輪資金將用于前期品牌招商入駐、倉儲物流體系建設、運營推廣。其創始人羅勛表示，目前96訂貨網已經啟動了Pre-A輪融資，為下一步拓展儲備資金。

據了解，96訂貨網是一個B2B平臺，著力于快消品零售行業供應鏈的改造，整合供應鏈上游資源，通過自建倉儲和物流，以服務商業中心、社區、街邊及鄉鎮千萬中小型超市和便利店終端為目標，打造品類豐富、品質保證、最低價格、便捷訂購和快捷周到的B2B網上批發平臺。

96訂貨網的創始人羅勛向億歐透露，96訂貨網正式上線于4月18日（本周一），當天即完成了8萬的流水。目前的試點城市是蘇州市相城區的9個鄉鎮，約2000多家門店。2016年的目標是實現江蘇省范圍內10000+合作門店，100+品牌入駐，年銷售流水6000萬＋，并計劃于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地擴張復制。

解決小B的采購痛點，提升效益

羅勛認為，傳統的零售體系較為復雜：商品從出廠到門店需要經過以下幾步，廠商--品牌運營商--區域代理--批發商--零售門店。這其中給零售商帶來3個痛點：

1、拿貨成本高，零售商的利潤低；

2、進貨的品類少，只能選擇批發量大的品類；

3、批發商出于物流成本考慮，不會送貨上門。

而96訂貨網的做法是：直接從品牌方拿貨，砍掉中間環節，根據門店需求，通過自建物流體系統一安排配送。羅勛表示這樣的操作模式至少具有4個優勢

1、成本低。門店需求整合，訂單集中、規模化采購，降低成本；

2、品類全；

3、效率高；網上下單，貨到付款，通過自有物流系統實現從倉儲中心到零售店的點對點配送；

4、品質保障。平臺直接與廠商合作，保證貨源穩定、高質。

為什么選擇快消品行業？

羅勛表示，之所以選擇快消品行業主要有兩方面原因：

1、團隊的整體優勢在快消品零售方向。初創團隊5人中，包括羅勛在內的人大多具有傳統零售產業的從業經驗。CTO來自于IBM，具有大型電商平臺的網站架構經驗；首席運營官有多年的物流從業經驗并運營過電商網站；主管銷售的負責人則在快消品零售行業沉浸多年。而羅勛本身則出身于制造行業，有豐富的供應鏈整合能力。目前團隊總共有25人。

菁葵資本合伙人蔡景鐘表示，投資該項目的原因之一，是看中了該團隊的制造業基因及精細化管理能力。

2、借勢大潤發飛牛網的資源。據羅勛透露，目前96訂貨網已與大潤發旗下的飛牛網達成戰略合作，雙方在貨源、倉儲、物流等方面共享資源，給下游鄉鎮合伙人提供更實惠和便利的服務。

投資方菁葵資本合伙人蔡景鐘表示，“快消品分銷領域市場十分龐大， 但是運營模式還是非常傳統，需要借助互聯網技術和現代物流技術減少中間環節，提高效率。而96訂貨網的模式，正是利用互聯網工具為傳統小商戶提供了一套高效率、低成本的解決方案，幫助小B解決采購痛點，提升效率。”

鄉鎮合伙人模式，深耕二三四線市場

羅勛向億歐表示，目前96訂貨網采取的是鄉鎮合伙人模式，即在每一個入駐鄉鎮都會找當地的實力批發商達成合伙人合作機制，而合伙人和平臺的分成模式則會根據不同品類的不同毛利情況進行差異化調整。羅勛舉例，啤酒品類相對毛利較低，而零食品類則較高，因此需要根據品類的不同而在分配上進行調整。

在市場推廣方面，羅勛認為，傳統的代理商們手里掌握有很多渠道資源，透過從中選取典型的代理商合伙人，能夠快速地將他們手中的客戶資源納入到96訂貨網的客戶群體中。“由于我們是從品牌方拿貨，整個操作過程我們不用補貼錢去獲取客戶，因為傳統的分銷成本在6.7%左右，我們平臺的成本僅為2.3%，剩下的都是利潤。有利益驅動，將會使得合伙人的積極性被調動起來，也為我們省去了大筆的推廣費用。”

據了解，今年下半年開始，96訂貨網將會在江蘇以外的省市地區發力，但大部分是二三四線地區。為什么不考慮北上廣深等一線大型城市？羅勛表示，一線城市的運營成本相對較高，對于平臺來說，運營難度大，且盈利空間較小。