篇一：市場營銷策劃摘要

1.策劃P3

策劃也稱出謀劃策，是對未來將要發生的事情所做的當前決策，具體表現一種借助腦力進行操作的理性行為，也就是說是對未來活動出主意，想辦法，制定行動方案。

2.市場營銷P4

是指以消費者為中心的企業整體經營活動。也就是個人或組織通過創造產品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會過程。

3.市場營銷策劃的意義（必然性）P6

首先，當今社會已經進入信息時代，一方面有大量新的信息不斷產生，需要企業關注，收集，分析，并且應用到市場決策中，另一方面，企業市場營銷活動的改進，也有著大量新的可利用的信息，這就需要企業跟蹤，研究和應用。

其次，市場經濟體制的建立，使企業成為一個經濟實體，由于自主性增強，加上外部競爭的壓力，企業為了在競爭中取勝，抓住機遇，創造更好的效益，必須積極地進行營銷策劃。

再次，在我國現在化建設的進程中，由于民主政治的推進，文化的相互交融，科學技術的發展，企業完全有可能借助這些條件，進行預測，創新，設計和選擇。

最后，決策的科學化，程序化和效能化，逐漸代替了經驗化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個更加重要的位置。

4.市場營銷策劃的特點（發展趨勢）P7

目的性，戰略性，動態性，操作性。

5.市場營銷策劃的類型??按照市場營銷策劃的性質分P8

基礎策劃，運行策劃，發展策劃

6.市場營銷策劃的原則P10

統籌規劃：全面把握企業市場營銷過程中的各種要素；進行時間順序的運籌；進行地點安排的運籌。

超前創新：市場營銷策劃是一種準確的判斷；是一種巧妙的安排

技藝融合：加強定量分析方法；能被有關人士所接納

7.市場營銷策劃的主要步驟P12

明確目的：政治法規目的，經濟利益目的

收集信息：了解現狀，分析情況

產生創意：信息轉錄，充分討論醞釀

指定方案：市場營銷目標，戰略，策略，手段和步驟

實驗階段：穩定性和靈活性相結合；程序性和機遇性相結合；交替性和交叉性相結合；全面貫徹和不斷反饋調節相結合。

測評效果：銷售收入，利潤收入，市場占有率，品牌形象和企業形象指標。

8.市場營銷策劃的主要方法P16

程序法：制定策劃計劃，進行市場調研和企業診斷，營銷方案的設計與實施，測評效果。

模型法：預測模型，新產品開發模型，定價模型，物流決策模型，促銷組合決策模型，購買者性研究模型。

案例法：根據過去的成功案例進行策劃。

9.市場營銷策劃應注意的問題P18

意識到位：要求市場營銷策劃人員具有敬業精神，策劃技術及相應的策劃手段。在策劃過程中的既定理念要發揮知道作用，并貫穿到策劃過程的始終。

掌握法規：掌握法規不僅能為企業未來活動提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營銷機遇。

資源優化配置：要求在策劃過程中，節省費用開支，認真做預算，堅持經濟效益原則。

10.市場營銷策劃與創造性思維的關系P24

創造性思維是市場營銷策劃的起點和終點，創造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱，創造性思維是滲透到市場營銷策劃的各個方面。

11.提高市場營銷策劃人員能力的途徑P26

不墨守成規，廣泛閱讀，隨時做筆記，多處討論，放松自己，樹立消費者觀念。

12.成功市場營銷策劃的基礎分析P28

全面認識商品的價值：就是保證在商品物理價值的前提下，建立商品的心理價值。

消費者導向：站在消費者的立場設計。

市場營銷策劃軟件的開發：根據產品的不同特點，制定一個能滿足消費者需要的方案，并使消費者認同和接納。

13.企業使命的意義P30

有利于企業內部形成上下一致的目標和行動方向，為企業的長遠發展指明道路。

有利于避免企業的不同部門追求相互矛盾的組織目標

有利于企業順利獲得并合理分配資源

14.編制企業使命報告書P33

企業使命中最基本的方面是規定企業的業務領域。

企業使命要有共同的信仰和價值觀，要能夠對企業員工產生激勵作用。

企業使命要體現企業對發展，創新，開拓市場等方面的設計和態度，要體現企業的持續發展。

15.策劃企業新增業務P42

密集式增長：市場滲透，市場開發，產品開發

一體化增長：后向一體化，前向一體化，水平一體化

多角化增長：同心多角化，水平多角化，集團多角化

16.企業內部條件分析的重點P46

是在有利于企業發展的環境機會下，分析企業的能力是否達到要求

17.企業改進內部條件P46

首先，要明確的內容，并依據對企業的戰略目標的影響程度，排出有限的次序。

其次，改進企業的內部環境需要企業的各個部門進行有效的配合。

再次，改進企業處于弱勢的內部環境，關鍵是要建立起一個內部環境與外部環境相協調的系統。

18.制定策略P48

成本最低策略：企業努力降低產品的生產和銷售成本，要求企業的工人技術熟練，企業資金充足，生產規模大，產品的促銷和分銷成本低。

產品差異化策略：要求企業有很強的市場研究能力和策劃營銷方案的能力，企業的整體技術和優勢明顯，研究與開發的實力雄厚。

集中策略：企業充分利用企業優勢，集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，更好的滿足顧客的特殊需求。

19.執行計劃P50

硬件條件：戰略，機構，制度

軟件：作風，職員，技能，共同的價值觀

20.產品市場營銷計劃書的要點P52

計劃提要。

當前市場營銷的情況：宏觀環境狀況，顧客需求狀況，產品狀況，競爭狀況，促銷分銷狀況??

機會點和問題點。

目標：市場營銷目標和財務目標。

市場營銷策略：目標市場策略，市場營銷組合策略（4P）。

行動方案。

市場營銷預算：收入預算，支出預算，利潤預算。

營銷控制。

21.宏觀環境信息P56

人口環境：人口數量多少及增長速度直接決定市場的規模和其潛量，而人口的結構與布局則直接決定目標市場和市場。

經濟環境：包括經濟發展水平，產業發展狀況，居民個人收入狀況。

自然環境：自然資源環境，自然地理環境。

技術環境：科學技術是社會生產里中最活躍的和決定性的因素。

政治法律環境：政治環境因素，法律環境因素。

文化環境：教育水平，價值觀念，宗教信仰，風俗習慣。

22.周邊環境信息P62

是企業的微觀外部環境信息和企業內部環境信息。

企業供應商：對企業營銷活動的影響和制約表現在，供應的穩定與及時是企業營銷活動順利進行的前提，供貨的價格狀況與其變動直接影響企業的成本，供貨的質量直接影響企業產品的質量。

企業的營銷中介：室協助促銷，銷售和配銷其產品給最終購買者的企業或個人，包括中間商，實體分配機構，營銷服務機構和財務中間機構。

顧客：消費者市場，生產者市場，中間市場，政府集團市場，國際市場。

競爭者：3種類型，買者與買者的爭奪資源，賣者與賣者爭奪銷路，賣者與買者爭奪優惠條件。

社會公眾：包括金融界，媒介公眾，政府機構，公民行動團體，地方公眾，一般公眾和內部公眾。

公司各個部門：決策層，管理層，財務部門，研究與開發部門，采購部門，生產部門，會計部門。

23.企業經營信息P64

產品信息，價格信息，分銷信息，促銷信息。

24.確定調研問題時需要注意的問題P66

界定調研范圍：不要對調研問題界定的太寬或太窄。

明確調研主題。

確定調研的目標：調研目標不明確也回導致調研問題的模糊。

25.制定調研方案P66

篇二：策劃書摘要

1.提要:

本策劃主要根據物流運行原理,結合地區地方性特點,以農業農產品的集中運輸發貨為手段,達到促進地方農業經濟發展,農產品商品經濟發展,并一定程度上增加當地就業崗位,從而促進當地經濟發展,并可通過實施情況,對測試加以改變,繼而推廣到其他地區,促進其他地區經濟發展的目的.

2.項目背景分析及項目提出:

成都市地勢較低，云層厚，大氣保溫性好，而且緯度低，積溫較高,地勢平坦，水源充足，無旱災、水災,具有得天獨厚的農業發展條件,是我國具有典型代表性的農業發達地區,是試驗本策劃的最佳試驗地點.四川省人口眾多,每年所需要的農產品數量巨大,但缺少系統的科學化的規范指導,農產品的收集,運輸,銷售狀況相對比較混亂,但基于成都市發達的交通網絡,可以形成規范化的農產品統一收集整理定價,并進行統一的發貨運輸,進而可以規范市場秩序,統一物價,達到快捷方便,促進經濟發展的效,基于成都市的有利條件和現狀,我們提出了進行農產品統一管理,進行物流化操作的理念和觀點.

3.投資背景分析

成都市總面積1.24萬平方公里，下轄9區4市6縣，戶籍人口1082萬人，是四川省省會.2009年,成都市農業增加值達267.8億元，增長3.7%；農村居民人均純收入達 7129元，增長10% ；全市農林牧漁業總產值441.1億元，增長

3.7%。但相對于工業化和城鎮化發展水平，我市農業發展尤顯不足, 主要表現在：種植業和養殖集約度低，標準化程度不高；社會化服務體系不夠完善，農業專業技術推廣人才比例低，科技創新能力不能適應現代農業發展要求；農產品物流體系薄弱. 隨著城市化進程加快，我市城鄉建設用地矛盾日漸突出，穩定糧食生產的壓力日益加大；農業基礎設施不能完全適應現代農業發展需要，種植業生產抵御自然災害能力較弱；種植業規模化、標準化、產業化程度低，精深加工規模小，名優品牌少；優質、安全、生態農業發展不夠，種子、種苗、農業投入品及農產品質量監控體系還不健全。農業物流業總體規模偏小，年交易額超過10億元的農業物流市場僅6家；農業物流業基礎設施不能適應現代農業物流發展需要；以農產品批發市場為載體的農產品質量安全體系還不健全；農業物流業基本上只具備單一的市場交易功能，與現代物流業發展要求存在較大差距.這些都表明農業物流在成都市擁有相當大的發展空間及法扎必要性.

4.投資與招商引資方式

1.股份投資,多要素入股,一定的啟動資金,前期的投資土地等要素都可以是投資人申請入股的要素.

2.對于廣告宣傳,農產品的收購點銷售點位置設置,對于農產品的運輸發放等項目的經營權可在一定情況下提前對外出售已收回一部分的前期投資資金.

3.對外招商主要以農產品的收購站點,農產品發貨物流站點為主,對于擁有大面積農產品種植面積的農民,可直接建立收購合作關系,通過與收購點物流站點簽訂合約形式統一運作,規范秩序.對于物流站,可通過競標方式選取最佳合作伙伴.

4.對外項目主要以對于農產品的統一收購,進行整理,集中貨源,在統一收購價格前提下,確保農產品價格在穩定區間內波動,并通過統一的物流站進行農產品的銷售,建立專業的運輸體系,進行農產品的運輸發貨.

5.合作,與農民與農產品銷售商進行合作,原則是:由農民與銷售自主經營選擇,只提供規范的收購與發貨渠道,并在經營時提供一定的指導,并給以限定價格.

6.捐建捐贈.利用社會實體單位的實物捐建捐贈,對于單位,是一種最好的宣傳手段.可以節省資金,打響知名度.

7.對公司進行大范圍的宣傳,但應當具有針對性的,對于農民,銷售商,物流站點等進行集中重點宣傳. 5目的

建立一個大型的物流公司,下設多個物流站點,集農產品的收購與阿火于一體,用以規范農產品市場,促進農產品商品經濟發展,增加就業,促進農業與經濟雙重發展.