中宏人壽總裁萬(wàn)士家：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看以房養(yǎng)老有風(fēng)險(xiǎn)

“目前來(lái)看，中宏對(duì)四川的投入確實(shí)大于其他省份，主要體現(xiàn)在更多的辦公空間與培訓(xùn)，這主要是由于發(fā)展與業(yè)績(jī)所決定。未來(lái)中宏還將把后臺(tái)的支持工作由上海轉(zhuǎn)移到四川，并將持續(xù)不斷的投入。”9月5日，在談及未來(lái)的戰(zhàn)略布局時(shí)，中宏人壽保險(xiǎn)有限公司總裁、首席執(zhí)行官萬(wàn)士家 (GuyMills)如是表示。

在中國(guó)市場(chǎng)開拓17年，業(yè)務(wù)拓展到51個(gè)城市，但目前個(gè)人營(yíng)銷員渠道仍占90%以上，在保險(xiǎn)公司紛紛觸“網(wǎng)”的浪潮下，中宏人壽的步調(diào)有些“另類”。但同樣是中宏，卻也做出了“到2020年，中國(guó)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣的保險(xiǎn)占比可能達(dá)到15%”的預(yù)期。看似難以調(diào)和的矛盾背后，隱藏了怎樣的戰(zhàn)略秘密?

9月5日，在宏利亞洲投資者意向指數(shù)發(fā)布會(huì)前，金融投資報(bào)記者與萬(wàn)士家進(jìn)行了一次深入交流，這位嗜辣愛麻的英國(guó)人，就行業(yè)機(jī)遇、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、以房養(yǎng)老等熱點(diǎn)問(wèn)題闡述了其獨(dú)到觀點(diǎn)。

談“國(guó)十條”：

關(guān)注重點(diǎn)與大方向保持一致

記者：近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入低增長(zhǎng)時(shí)期，利潤(rùn)增長(zhǎng)減緩，而近日國(guó)務(wù)院下發(fā)的新“國(guó)十條”被視為保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，您如何看待目前保險(xiǎn)行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)?中宏保險(xiǎn)在這方面又將如何謀求新突破?

萬(wàn)士家：從國(guó)務(wù)院與保監(jiān)會(huì)的新規(guī)定可以看出中國(guó)政府對(duì)于發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)及人壽保險(xiǎn)的決心，他們看到保險(xiǎn)業(yè)的參與能夠?qū)ι鐣?huì)的穩(wěn)定有所幫助，而保險(xiǎn)業(yè)也制定了一些很有遠(yuǎn)見的發(fā)展規(guī)劃來(lái)幫助達(dá)成這一目標(biāo)，提供新的保障。

保險(xiǎn)企業(yè)每年的盈利率數(shù)據(jù)上下浮動(dòng)的時(shí)候，很大一部分原因是由于儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品的銷售變動(dòng)。儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品通過(guò)銀保渠道銷售，它們要求客戶每年付一大筆保金，因此變動(dòng)情況明顯。而中宏在至少連續(xù)七年中都是盈利的，原因在于中宏的發(fā)展重點(diǎn)一直都是提供保障類產(chǎn)品和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展這兩種產(chǎn)品有很大的原因，其中之一就是客戶對(duì)此確實(shí)有很大的需要，同時(shí)這些產(chǎn)品都是有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品，它們的利潤(rùn)率高于儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品。因此雖然發(fā)展緩慢，但除去不確定因素之外，中宏的整體發(fā)展還是很穩(wěn)定的。未來(lái)中宏的第二關(guān)注重點(diǎn)是養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，而健康保障類產(chǎn)品與退休保險(xiǎn)類產(chǎn)品現(xiàn)在正是整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題，而中宏的戰(zhàn)略部署與關(guān)注重點(diǎn)與國(guó)家要求的大方向是非常一致的。

談“以房養(yǎng)老”：

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看依靠房產(chǎn)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)

記者：目前養(yǎng)老地產(chǎn)已經(jīng)成為保險(xiǎn)公司投資的新藍(lán)海，同時(shí)“以房養(yǎng)老”也是備受關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)此，您如何看待?

萬(wàn)士家：在中國(guó)確實(shí)有很多人以房養(yǎng)老，不過(guò)，那不是中宏想要進(jìn)入的市場(chǎng)。總體來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的十年房產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)非常迅速，很有可能在某個(gè)時(shí)刻這些增長(zhǎng)會(huì)停止。我們相信在不久的將來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)不可避免的平穩(wěn)。在調(diào)研中可以看到，五年前投資房產(chǎn)穩(wěn)賺不賠，但是今天部分投資者開始對(duì)這樣的信念產(chǎn)生了懷疑，并不奇怪我們看到投資者對(duì)于房產(chǎn)的投資熱情有所下降。但是我相信隨著市場(chǎng)上的傳言與新聞，以及各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，這樣一個(gè)指數(shù)會(huì)不斷上下波動(dòng)。大家可能會(huì)看到有些城市的房產(chǎn)仍在增值而另一些城市的房產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)貶值，這個(gè)取決于多方面的因素，大家也看到政府在努力地控制房產(chǎn)價(jià)格以避免過(guò)猛的增溫。

消費(fèi)者應(yīng)該意識(shí)到，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看依靠房產(chǎn)是會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)的。在為自己做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資打算的時(shí)候，他們應(yīng)該征求專業(yè)人士的意見，取得一個(gè)平衡多元的投資組合。不要對(duì)任何一個(gè)投資類別孤注一擲。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)投資而言，需要兼顧穩(wěn)健與快速增長(zhǎng)的投資機(jī)會(huì)兩個(gè)方面，在退休養(yǎng)老產(chǎn)品方面做出投資會(huì)是一個(gè)理性的選擇。保險(xiǎn)公司提供的儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品收益比較穩(wěn)定，雖然很少有急劇增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但通常是安全的。