如何培育具有競爭力的團(tuán)隊(duì)，主要有一下五點(diǎn)：

一、引導(dǎo)組員正確處理個(gè)人價(jià)值與團(tuán)隊(duì)價(jià)值的關(guān)系

團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化的是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)好比是大海中的一條航船，面對(duì)激烈競爭的狂濤怒潮，全體成員惟有齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，才能使團(tuán)隊(duì)之船破浪前進(jìn)，每個(gè)成員才能從團(tuán)隊(duì)成功的同時(shí)，獲得個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和巨大的物質(zhì)利益。

二、教育成員樹立群體服務(wù)理念

公司經(jīng)營的是服務(wù)，服務(wù)靠的是誠信，誠信要由所有成員共同創(chuàng)造，一個(gè)人不能包打天下。大家只有在自己崗位上，認(rèn)真做好自己所從事的宣傳、推廣、品牌、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。要讓成員明白：單靠自己的付出是不可能長久贏得客戶的，需要全體成員共同努力，才能讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù);但是一個(gè)人的工作失誤，就會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象。

企業(yè)是樹，團(tuán)隊(duì)精神是根，成員是枝。只有團(tuán)結(jié)一心，才能經(jīng)風(fēng)雨，見彩虹。

三、建立強(qiáng)有力的教育、訓(xùn)練體系，大力弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神

1、新人加入，必須通過嚴(yán)格的新人培訓(xùn)考核。內(nèi)容包括：團(tuán)體紀(jì)律、公司簡介、公司精神、產(chǎn)品知識(shí)、行銷技巧等，主要目的就是培養(yǎng)新人鐵的紀(jì)律和良好的團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，盡快融入團(tuán)隊(duì)，為以后的管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

2、通過定期的培訓(xùn)和“送出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式不斷強(qiáng)化，用良好的職場文化規(guī)范成員行為;

3、適時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整訓(xùn)，有針對(duì)性地解決一段時(shí)期內(nèi)團(tuán)隊(duì)普遍存在的問題，不斷為團(tuán)隊(duì)注入新的活力，使團(tuán)隊(duì)思想高度統(tǒng)一，保持旺盛的士氣和強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。

四、按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)律做事，抓好各階段性重點(diǎn)工作

在實(shí)踐中，遵循著“建一流團(tuán)隊(duì)，育一流人才”的建隊(duì)宗旨，大力提倡“團(tuán)隊(duì)是一個(gè)家，團(tuán)隊(duì)是一支軍隊(duì)”的理念。家有家的溫馨，軍隊(duì)有軍隊(duì)的紀(jì)律，一個(gè)時(shí)期有一個(gè)時(shí)期的建隊(duì)思想。在直銷團(tuán)隊(duì)成立之初，團(tuán)隊(duì)組員還十分幼嫩的時(shí)候，他們抗風(fēng)雨的能力十分弱，在激烈競爭的市場中展業(yè)，難免會(huì)經(jīng)歷種種的挫折，這時(shí)的團(tuán)隊(duì)就要像個(gè)家，為他們療傷、給他們關(guān)心、讓他們有一種歸屬感受，但同時(shí)又要有紀(jì)律的約束，只有紀(jì)律的嚴(yán)明的集體，才是能夠打勝仗的。

所以，建隊(duì)之妝，團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)就是要成員盡快在市場的磨礪中成長起來。當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定時(shí)期的時(shí)候，人們的營銷思路已經(jīng)成熟，個(gè)性特點(diǎn)也已顯現(xiàn)，這時(shí)就要為每個(gè)人在行業(yè)規(guī)劃出發(fā)展之路，也就是人們常說的職涯規(guī)劃。按照自身的特點(diǎn)，確立何時(shí)達(dá)初級(jí)、何時(shí)達(dá)中級(jí)、何時(shí)達(dá)高級(jí)等發(fā)展方向，在團(tuán)隊(duì)中要倡導(dǎo)的是把工作當(dāng)成一份事業(yè)，孜孜不倦地追求。

團(tuán)隊(duì)的建立，是一個(gè)漸進(jìn)的過程，它一般分為三個(gè)階段。

第一是感性階段，這個(gè)階段的特性是根據(jù)團(tuán)隊(duì)自身的定位以及市場競爭環(huán)境，將團(tuán)隊(duì)是一個(gè)家，團(tuán)隊(duì)是一支軍隊(duì)的樸素管理理念根植于團(tuán)隊(duì)管理中，營造一個(gè)獨(dú)特的文化氛圍。

第二是理性階段，這個(gè)階段的特征就是借鑒外來文化精髓和管理思想，結(jié)合自的特點(diǎn)，形成個(gè)性鮮明的個(gè)體文化。以文化要求人、規(guī)范人，借助一些工具，如宣傳牌，起到渲染、激勵(lì)的作用。

第三是精神升華階段，這個(gè)階段的特點(diǎn)就是一種融會(huì)、擴(kuò)大。這時(shí)的精神已經(jīng)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)成員的潛意識(shí)中，成為團(tuán)隊(duì)水乳交融的一部分。

五、團(tuán)隊(duì)出臺(tái)的各項(xiàng)激勵(lì)措施充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神

在薪酬體系中，除公司獎(jiǎng)金制度撥發(fā)，可增設(shè)出勤獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、育才獎(jiǎng)。在星級(jí)銷售員晉升時(shí)，強(qiáng)調(diào)星級(jí)銷售員必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，方可獲得星級(jí)獎(jiǎng)?wù)隆Ｔ谥贫▌趧?dòng)競賽方案時(shí)，明確規(guī)定獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)必須在團(tuán)隊(duì)業(yè)績、拜訪出勤率和客戶投訴率等方面綜合表現(xiàn)優(yōu)秀，銷售業(yè)績只占80%，獎(jiǎng)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)也是如此，這樣，可以在良好的團(tuán)隊(duì)精神氛圍中，培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售人才。

團(tuán)隊(duì)中，管理不能像國營企業(yè)那樣單純依靠制度約束人，要在制度的基礎(chǔ)上，形成更高層次的管理理念，同時(shí)建立起一個(gè)運(yùn)作順暢的管理架構(gòu)。這個(gè)架構(gòu)是全方位的，要讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都能夠找到自己的位置，要讓每個(gè)組員都明白自己是團(tuán)隊(duì)的一員。這種思想上的認(rèn)同感，是營銷團(tuán)隊(duì)的一種境界。