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中國培訓市場之講師市場透視

中國的講師市場目前可以說是很混亂，魚目混珠，最主要的是目前很多機構打著培訓講師的旗號，任何人都可以成為講師，而且是中國最知名的講師，只要經過他們的包裝和培訓；課酬就能達到每天上萬或者是幾十萬；只要你想，就沒有不可能；所以很多人也就認為自己真的經過他們的包裝和培訓就會一夜成名，一夜暴富；但我可憐的講師們和準講師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實際上別人是把他當做一門生意在經營，主要是在賺講師和想成為講師人的錢？有的機構也確實賺了錢，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多講師最終的結局是非常之悲催的；讓我們來思考以下幾個問題：

一．為什么要做講師

為什么要做講師，主要是大家都認為講師很賺錢，動輒課酬上萬幾十萬的，講師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認為講師很好這個職業(yè)不錯，既輕松又賺錢還很光鮮和體面，事實上事實卻不是如此，在早前幾年市場不成熟中國人還都沒有搞懂什么是培訓，培訓究竟能解決什么問題的情況下或許有一定的道理，還可以魚目混珠，濫宇充數；可是中國今天的培訓市場卻已經在成熟理性和完善了，很少有培訓機構或者客戶在第一次合作，課程結束當天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評估出來，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學員也不是好忽悠的了，本山大叔在中央臺都不能忽悠了，更何況你？所以對于有志于或者準備做講師的朋友一定要謹慎，條條大道通羅馬。

二．是不是每一個人都可以做講師

是不是每一個人都可以成為講師？彭小東老師的回答是絕對的NO，這就如同是不是每一個人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問題一樣，有些人對于我們來說只能遠觀，而不能有其他的想法，娶得起養(yǎng)不起，講師這個職業(yè)對于我們來說也一樣，講師需要人生的歷練和悟性，簡單講，不是每一個人都可以做講師，要在企業(yè)有多年的成功經歷；還要有自己的成功模式以及USP獨特的銷售說辭，一招鮮吃遍天，對但也不完全正確，因為明天就有可能被人取代，必須學習和思考，總結和領悟，還要體力和腦力都夠；講師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實解決企業(yè)和學員的實際問題。別人聽你一天或者兩天三天的課程要絕對的值！對實際工作要有所幫助，并不是聽聽激動，回去想想感動，過幾天沒動，工具和方法要絕對有用。

三．講師是終身職業(yè)嗎？

講師職業(yè)的生命期？對于這個問題，彭小東老師覺得這主要的要取決于你個人和市場的認可度，認知度和美譽度，按常理來說講師是越老越值錢。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對市場的敏銳度還有嗎？講師其實還是一個體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因為學員喜歡有激情，實效，實用，實際，實操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學生，所以到了一定的年齡，你的知識沒有及時更新，你的身體素質較差自然會被市場淘汰出局的，市場本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來嗎？今天已經有90后的講師開始到企業(yè)做培訓了，

四.講師真是包裝出來的嗎？

講師真是可以完全包裝出來的嗎？彭小東老師認為這要在前幾年或許還有一點點的道理，可是在今天這句話絕對的是廢話；為什么？彭小東老師不否認老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書，出光盤，寫博客，微博，專欄，參加各種活動，到論壇當嘉賓做評委，不投資誰知道你啊。出書可以啊，我自己不會寫，你自己不會寫，沒關系，絕對的沒關系。我們幫你寫，你可以署名啊，我們找人幫你寫，你需要出什么樣的書都可以，我們還可以給你一條龍的服務，包括新聞發(fā)布會，讀者見面會等等五．講師究竟該怎么做？

講師究竟該怎么做？彭小東老師認為做講師一定要心靜，靜的下心來，要能忍受孤獨和寂寞，還要能勤奮和堅持，要務實，以及做好你的人際關系和專業(yè)。沒有人請你授課時，一定要能靜下心來，好好研究你自己的領域，要有一定的悟性和思考，還要總結和創(chuàng)新，平時要多思考，要積極接觸市場，了解客戶的需求，要多學習，老師一定是需要學習的，而且還要系統，隨時更新你的知識庫，授課時一定要精心準備；未來的講師市場一定是細分的，細分到什么程度？彭小東老師認為你比如銷售，其實每個行業(yè)的銷售都是不一樣，你比如汽車銷售，房地產銷售，工業(yè)品銷售等等，你像廣告媒介銷售，以后的市場準確的講是行銷，行銷力，廣告?zhèn)髅綐I(yè)有很多分類，報刊雜志，電視電臺，網絡戶外，新媒體等，銷售技巧就包括陌生拜訪，資料收集技巧，電話銷售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶銷售，簽約技巧，客戶服務技巧，老客戶維護，人際關系技巧等等，你像現在就有老師專業(yè)講談判技巧和電話銷售；每個行業(yè)的細分和每個銷售動作的細分

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