怎樣做好銷售管理培訓？

昨天，一家公司的HRD電話我，對如何做銷售管理培訓正苦惱ing，這也要做，那也要做，但是只有1day時間，問我到底應該做什么？ 時間資源少，問題多，是許多國內企業的培訓障礙。在短時間內，要達成較高的培訓效果，基本是無解的。但是，這又是事實。就像有10個敵人要打，卻只有1發子彈。最佳的方法就是“擒賊擒王或傷其十指，不如斷其一指。”

銷售管理的內容很復雜，大體上可以分為對高管、中層和一線三大類。每類的側重點是：策略與計劃、目標與管控流程，而一線主要側重日常行動計劃及評估、反饋與輔導激勵。

這家公司是一家快速成長的公司，兩年內，銷售人數翻了好幾倍，那么我認為，她的主要問題在與一線的銷售管理，而對于中層和高層，由于公司管理還不成熟，還沒有成熟的策略和流程，而這些可能需要管理顧問協助咨詢處理，僅僅投入一天的培訓是無法解決的。

最后，這位HRD滿意地接受了我的建議，一天的銷售管理培訓的重點在于：區域開發計劃、時間管理、銷售數據分析與輔導激勵。

呵呵，在我看來，這已經是夠豐富的了，但是似乎這位HDR還不滿足呢。“沒辦法，這是老板硬壓下來的，要‘培訓產出最大化呀！’”她無奈地說。

我認為，“培訓應該重質，不重量”。量再大的培訓內容，就像給一個孩子，一頓飯吃下滿漢全席，不是促進了成長，而是撐死了！消化不了的。 呵呵，大多說的國內企業老板們都是急性子，但是，他們可能要尊重專業和科學，明白管理培訓是對“人”的工程，需要循序漸進的道理，對于自己不擅長的細節管理科學，不必事必躬親了吧？