a．esprit市場(chǎng)分析
濟(jì)南作為一個(gè)中等城市，真正的國(guó)際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場(chǎng)上擺放和銷售的，多是國(guó)內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬(wàn)、范思哲、mexx、prada、porst，濟(jì)南則聞所末聞。進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷均不到位，所以沒(méi)有上乘表現(xiàn)。
esprit現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是尋找到一個(gè)空隙——國(guó)際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌，在濟(jì)南進(jìn)行銷售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少，esprit面對(duì)的，是一個(gè)小眾市場(chǎng)，并非市場(chǎng)很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高，小眾市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國(guó)際知名品牌，但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟(jì)南市場(chǎng)上，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問(wèn)題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個(gè)問(wèn)題便是esprit濟(jì)南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟(jì)南市政府巳規(guī)定在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對(duì)專賣店的正、負(fù)面影響，有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。
b·產(chǎn)品分析及消費(fèi)者定位
esprit的產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開(kāi)朗的形象獨(dú)樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽(yáng)光的韻味，和無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。
esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國(guó)際性、時(shí)尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。
所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在濟(jì)南，這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)換取金錢的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬(wàn)別。但有一點(diǎn)可以說(shuō)是性，這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機(jī)會(huì)放松自己，都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情。從這個(gè)方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。
另外一個(gè)消費(fèi)心理就是，花費(fèi)了不少錢購(gòu)買衣物，消費(fèi)者希望買到獨(dú)特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過(guò)于簡(jiǎn)單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒(méi)有多少差別，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格。 ，
