保險營銷激勵小故事（一）

人的一生一定要努力避開一種人，那種時常潑你冷水的人。有個媽媽在廚房洗碗，她聽到小孩在后院蹦蹦跳跳玩耍的聲音，便對他喊道：「你在干嘛？」小孩回答：「我要跳到月球上！」你猜媽媽怎么說？她沒有潑冷水，罵他「小孩子不要胡說」或「趕快進來洗干凈」之類的話，而是說：「好，不要忘記回來喔！」這個小孩后來成為第一位登陸月球的人，他就是阿姆斯特朗。「熱忱」就是一種熱情，一種對人的熱情、對事情的熱情、對學習的熱情，還有對生命的熱情。人的熱忱如果被澆熄了，真是很可惜的事。

有時候我想去聽音樂會，想邀朋友一起去，他們常常潑我冷水：「算了吧，搞這套！」我說要去看芭蕾舞，他們更不屑：「你真的有這個興致？那你自己去吧！」熱忱，我真心覺得不該潑別人冷水，最好也不要跟愛潑冷水的人在一起，因為，擁有熱忱，可以讓你做出很多原本可能做不到的事。

有次卡耐基在美國開年會，有位講員提醒大家，旅館房間的門上都掛了一個牌子，上面寫著「請勿打擾」，但是有多少人知道，自己天天從家里到辦公室，脖子上彷佛也掛了這么一個牌子。由于你對一切事物缺乏熱忱，同事不喜歡跟你合作，顧客也覺得最好離你遠一點。你也把這塊牌子帶回家，小孩不敢跟你玩，太太也小心避開你。你一定想把脖子上的牌子拿掉吧？請給世界一個微笑！因為， 笑容 是熱忱表現在外的一個象征。

保險營銷激勵小故事（二）

一天晚上,一班朋友在深圳某酒樓請我們吃飯,朋友相見.把酒言歡.

人無貴踐之分,但酒量有高低之別.我那朋友很快就臉紅脖子粗了. 朋友喝高了,自然話也多了.拿著酒杯,搭著另一朋友的肩膀,狂侃自己前兩天是如何神勇地搞定一個客戶,拿下一個大訂單, 他說他兩年內不愁沒錢給員工發工資了.

正說到興頭上,朋友站起身來.把手一揚:"我相信我的公司一定.....""啪"的一聲.

朋友光顧著豪云蓋天,卻沒注意旁邊的服務員走過來. 因為朋友端著酒杯站起來時,包廂里的服務員以為是客人要添酒,便端著酒瓶過來了.正巧,朋友揮起的手正打在酒瓶上,酒瓶就這樣被朋友打翻在地,碎了,酒濺在朋友鞋子和褲子上.

服務員驚慌失措,一個勁的道賺,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能會讓她賠那瓶酒,也可能會讓她賠他鞋子和褲子,還有可能因此不買單,當然,她最害怕的是因此丟了工作.這時,偏巧酒樓老板走進來(我們常來是熟客,老板來打個招呼). 老板見狀馬上走過去,從口袋里掏出紙巾蹲下來幫朋友擦干皮鞋.朋友這一折騰, 酒也醒了, 趕緊一抽身走開了,然后從旁邊把老板扶起來."你這是干什么啊?"朋友說.

老板站了起來,他的神情讓震撼, 就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣.我剛才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨這小姑娘,你可別為難她啊."朋友說.誰碰倒的并不重要,你的鞋子臟了,我幫你擦,這是我的責任,因為你是我們酒樓的客人." 老板淡淡地說著.

那一刻,我不覺得這個老板蹲著幫人擦鞋很丟臉,更不覺得他一副奴才相.,相反我覺得他很偉大.此時,我也就明白,為什么他的酒樓開張僅僅不到一年,就已經擴張開第二家分店了.后來,我在培訓我的員工時經常會講到這個故事. 因為站著的人不一定偉大,跪著的人也不一定屈辱,站著做人,跪著做事,才是真正的強者.

保險營銷激勵小故事（三）

我于2001年初進入保險業，一晃九年過去了，一些久未謀面的朋友對此很驚訝：“你還在做保險啊？”是啊，都說保險不好做，我居然不知不覺做了這么多年。回顧九年多的保險生涯，一路起來，撞撞跌跌，酸甜苦辣嘗遍，說沒有想過放棄，那是假的。為什么能堅持到現在？原因也很多，其中深藏在我心底的一個故事，時常生發出一種力量，撥動著我內心深處最柔軟的部分，讓我無法下定決心割舍保險這個行業，拋棄我的客戶朋友們。

那還是我剛剛進入保險公司的時候，在一堂新人課上，我聽到了這一個故事。(這個故事我還沒有與人分享過，今天就和向日葵的網友們一起分享吧。特別感謝當年講故事的老師！)

故事原是一個馬來西亞的杰出青年在榮獲“十大杰青”的頒獎典禮上自述的。他打從記事起，父親就不在身邊。他的母親告訴他，父親到了很遠很遠的地方工作。他還記得小時候經常跟著母親到銀行領取父親寄來的學費和生活費，雖然生活不算富裕，但也是衣食無缺。母親說，父親很愛他們兄妹幾個，很努力地工作，總是及時把錢匯過來，讓他們不必為學費和生活費發愁。他在父母的關愛中成長，勤奮學習，幫母親照顧好弟妹，一直希望著長大后能報答父母之恩。在頒獎典禮上，他要感謝他的母親，還要特別感謝他多年沒有見過面的父親。原來，在他懂事之后，母親告訴他，父親其實早就離開了他們，但因為疼愛他們，早就買好了人壽保險，所以去世之時就留下了一大筆保險金，足夠他和弟妹生活與升學之需。這些年來，他一直努力學習，努力工作，因為他覺得疼愛他的父親一直在天堂注視著他。今天，在這個頒獎臺上，他可以告慰父親的是，他沒有讓父親失望！

我就在聽完故事的一剎那，突然明白了：原來人壽保險是那么偉大！它可以讓愛心永續！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。這是一份多么有意義的工作啊：傳播愛心，落實責任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家幫助大家……這不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎？

然而現實是殘酷的，忠言逆耳，良藥苦口，真正好的東西往往得不到賞識。滿腔熱情地推銷保險，遭遇的是冷漠，是嘲笑，是躲避……我無數次地懷疑過自己的選擇，但一個個真實的理賠案例告訴我：保險是好的，是真的。只是，我看到了，我明白了，而我的朋友們沒有看到，沒有明白。我的工作，就是要想方設法讓他們知道，讓他們明白，讓他們和他們的家人得到保障。這正是我作為保險營銷員存在的理由。

“成功銷售一份保單，國家減少一份負擔”這是我加入香港保險大師鄭棣盛先生的夫子俱樂部會員卡上的一句話，而卡的另一面印著的是：“保險尚未普及，同志仍需努力！”是啊，是努力的時候，而不是放棄的時候！近年來，我們欣喜地看到，整個社會的保險意識日益增強，保險業的發展前景越來越光明。有時候我也會偷偷地在私底下想，這個歷史巨輪的滾滾向前，是否也有我個人的微薄之力在其中參與了推動？呵呵，別人不知道，我自己知道，我自己偷著樂吧。苦中有樂，這保險，值得繼續做下下去。

保險營銷激勵小故事（四）

小張是剛畢業的一個專科畢業生，在單位員工中學歷最低，所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服。輸的勁頭，他深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。小張的公司主要做電視廣告，老總鼓勵單位每個人在完成本職工作的同時，出去拉業務，無論誰簽

到單子，都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片，每天中午利用休息的時間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業務。那個時間段，正好是許多公司的老總剛吃過午飯，準備休息的時間。有的人來了興趣，就讓他坐下來聊天，他就抓住時機大談自己公司的業務和發展，然后扳著手指頭給他們一一講述公司大客戶們做過的成功案例，甚至把廣告詞也一并說給他們聽，以增強說服力。附近很多人都知道了小張的公司。兩個月后，小張終于和一個化妝品公司簽下了三十萬元的合同。之后小越做越好，老總破格把他提拔為副經理。當了副經理以后，他做的第一件事，就是給員工們開會，會議的主題是：每個人的身價都是自己創造出來的……