房地產樓盤開盤活動活動目的

活動目的（效果預期）：

1、建立品牌認知度，讓購房者輕松選房。

2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力 。

3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客戶成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

開盤內容組成：

銷售現場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

房地產項目開盤流程

1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區休息。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。

3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、內容，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領導。

4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。

5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。

6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。

8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束）。

9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。

10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。

11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。

13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

14、15：30背景音樂播放。

樓盤開盤活動策劃思路

開盤慶典

策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

活動概述：

活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：2015年X月X日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

主 辦：四川XXXX房地產開發有限公司

前期準備工作

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達到最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。

2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷售部擺放竹藤椅 10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣情況，準備雨具。

相關人員工作分工

1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。

3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。

4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。

5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）

6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動 。

7、午餐發放及活動流程跟進，在發放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣情況，若下雨，需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

促銷活動 優惠政策

用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。

開盤優惠活動

1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。

3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

樓盤開盤活動會場布置

整個活動現場將分為五大區域，舞臺區、汽車展示區、選房等候區選房區以及專為明星現場活動而設置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球 ；外場等候區布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺桌、舞臺、舞臺背景、導視水牌、音響設備、剪彩用品（花柱）、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪（認購流程）、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。

舞臺設計

1、舞臺區該區域為此次活動的開盤儀式與表演區域。該區域又將分為主舞臺、貴賓區、觀眾區與鑼鼓表演區域。

2、主舞臺：舞臺+紅色地毯（8m 5m）舞臺背景絎架噴繪（8m 4m）禮炮+冷煙花（8套）舞臺鮮花裝飾若干、剪彩花球（6套）、音響及話筒（3套） 貴賓區：白色桌布條桌（10張）宴會椅（20把）、桌牌（10個）盆花裝飾（6盆）警示隔離帶（20根）導視牌（1個）。

3、觀眾區：藤椅 （500張）。

4、鑼鼓表演區：鼓隊（11-22人）。

外籍禮儀小姐

1、汽車展示區由汽車公司提供專屬車系進行現場展示。

2、汽車展示：展示汽車（4~5輛）紅地毯（100平米）易拉寶展架（5個）車模（5人）警示隔離帶（20根）導視牌（2個)

選房等候區

1、選房等候區為客戶選房的緩沖及調控區域、在該區域內為客戶提供糕點及飲料供客戶自行選用。

2、等候區：玻璃園桌（15張）+藤椅（60張）+價格公式及展示噴繪（6m3m）

3、等候區入口：導視牌（1個）+警示隔離帶（15根）

4、選房區通道：紅色地毯（100平米）

5、餐臺：導視牌（1個）+餐臺（2張）+糕點飲料餐具（500份）遮陽蓬（1套）

開盤選房區

1、選房區為客戶現場選房以及轉定下單的工作區域。

2、選房區入口：鮮花拱門（1坐）+導視牌（1個）

3、選房區：房源銷控表（5m3m）、導視牌（洗手間）1個

4、簽約區：條桌（10張）、藤椅（20張）、桌牌（6個）、導視牌（1個）

5、選房出口區：導視牌（1個）

開盤剪彩儀式

樓盤開盤剪彩儀式

開盤剪彩儀式流程如下：

1、主持人宣布請公司領導、經理到剪彩區為項目剪彩;

2、禮儀小姐引導公司領導、總經理、嘉賓代表到剪彩區，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩步走上剪彩區。

3、領導剪開紅綢，宣告隆重開業。(此時，DJ奏樂，擂鼓，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)

舞獅點睛環節

舞獅點睛的寓意可以用八個字來表達：生意興隆,平安發達。舞獅點睛流程一般為：出洞-下山-過橋-飲水-采青-醉睡-醉醒-上山-采青-吐幅-旺場。

點睛儀式由主禮嘉賓進行，把朱砂涂在獅的額頭上，象征給獅子開了慧眼，能更好的找菜（諧音——招財）。 然后獅子走雙獅套路接著領頭的金獅開始走采青的套路：先出洞（獅子從沉睡中蘇醒，探頭探腦左顧右盼）尋青（獅子做出各種巡視的動作）發現青（「青」用的是生菜（諧音——生財）。把生菜及利市(紅包)懸掛起來，大約離地3米多。探青（獅在「青」前舞數回，表現猶豫和采青之難，還要嘗試以各種動作來采，比如跳躍、站立等動作）采青（采青意味著采財，即招財進寶之意）碎青（獅子把青菜一口「吃」掉，再把生菜「咬碎吐出」，再向大家致意。此時獅子表現的十分興奮，做出各種跳躍的動作。

抽獎環節

抽獎環節也是開盤必須的，開盤一星期內成交者均有機會中大獎，百分之百的中獎率，好運連連，驚喜不斷（一等獎1名：最新款IPHONE 6（價值6000元左右）二等獎2名：50寸液晶電視（價值3000元左右）二等獎3名：數碼DV攝像機（價值3000元左右）三等獎6名：數碼相機（價值2000元左右）四等獎10名：華為智能手機（價值1000元左右）五等獎15名：MP5播放器（價值500元左右）紀念獎20名：精美紀念品（價值100元左右）

開盤特色節目演出

舞蹈表演舞蹈表演反串表演反串表演雙人雜技表演雙人雜技表演搞笑小品表演搞笑小品表演川劇變臉吐火川劇變臉吐火魔術表演奇幻魔術表演歌曲演唱歌曲演唱樂隊演出樂隊演出模特走秀模特走秀外籍演藝外籍演藝東北二人轉東北二人轉女子鼓舞女子鼓舞少林武術表演少林武術表演明星模仿秀明星模仿秀電聲小提琴表演電聲小提琴表演

創意展示

創意展示：高空跳傘、仿真變形金剛（大型變形金剛展覽型1.5-15m）、仿真恐龍（長5米、6.5米、10米、15米）、鋼鐵俠（高2.5米、3.5米）、蜘蛛俠（2.2米、3.5米）美國大電影人物、休閑皇家(歐式、土豪金）馬車、明星蠟像等

震翅飛翔仿真變形金剛仿真恐龍出租明星蠟像

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