商場工作計(jì)劃【1】

本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

商場工作計(jì)劃【2】

一、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州

開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

二、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2017個(gè)人銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。{2017商場工作計(jì)劃}.

三、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

商場工作計(jì)劃【3】

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)太和縣教育局會(huì)議精神，圍繞“加強(qiáng)學(xué)校管理，提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，打造名人文化。規(guī)范辦學(xué)行為，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量，努力促進(jìn)我校基礎(chǔ)教育事業(yè)有效、均衡、持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展師德教育活動(dòng)，提升教師道德水平。

2、繼續(xù)抓好教育科研工作，確保教育質(zhì)量提升工程落到實(shí)處。

3、實(shí)施人才工程，培養(yǎng)優(yōu)秀教師；實(shí)施讀書工程，開展創(chuàng)建書香校園活動(dòng)。實(shí)施信息化建設(shè)工程，創(chuàng)造性開展信息化教學(xué)活動(dòng)。

4、持續(xù)推進(jìn)高效課堂工作。發(fā)揮學(xué)校備課組長、骨干教師、教學(xué)能手示范帶動(dòng)作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

5、注重學(xué)生的“三大教育”即養(yǎng)成教育、感恩教育、責(zé)任教育，積極營造校園文化氛圍，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

6、抓好學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)工作，切實(shí)減輕小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。堅(jiān)持健康第一方針，廣泛開展陽光體育活動(dòng)，確保學(xué)生在校每天一小時(shí)體育鍛煉活動(dòng)時(shí)間。

三、主要工作及措施

（一）德育工作

1、深入貫徹落實(shí)《*國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成

年人思想道德建設(shè)的若干意見》，牢固樹立“育人為本、德育為先”觀念，把德育工作放在各項(xiàng)工作的首要位置，整合學(xué)校一切德育力量，努力實(shí)現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。努力培養(yǎng)一支德育工作隊(duì)伍尤其是班主任隊(duì)伍，加強(qiáng)教師的行為規(guī)范教育，做到榜樣示范。班主任隊(duì)伍建設(shè)要有創(chuàng)新，對班主任日常工作的考評(píng)要更具體有效，并切實(shí)與績效工資、評(píng)優(yōu)晉職掛起鉤來，真正起到表彰先進(jìn)、激勵(lì)大家的作用。班主任工作要在“細(xì)”和“實(shí)”上下功夫，工作要細(xì)心、不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)；工作要實(shí)在，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)開展工作，收到實(shí)效。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級(jí)管理方面的專題總結(jié)或論文。

3、充分發(fā)揮班集體和少先隊(duì)的作用。進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評(píng)估的機(jī)制。切實(shí)辦好家長學(xué)校，利用好家長委員，整合學(xué)校、社會(huì)、家庭等各方面力量，做到學(xué)校、家庭、社會(huì)齊抓共管，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。各班主任必須經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系，本年各班組織召開一次家長會(huì)。各班評(píng)選、培養(yǎng)一批想管、能管、善管、敢管的學(xué)生干部，并向少先隊(duì)推薦，摒棄管理耽誤學(xué)生的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。真正在學(xué)校形成時(shí)時(shí)有人管理，處處有人看，事事有人做。

4、大力開展“書香校園”學(xué)校文化活動(dòng)。，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)圖書室的建設(shè)和改進(jìn)讀書活動(dòng)開展的方法，提高活動(dòng)的實(shí)效性，要進(jìn)一步規(guī)范圖書管理，延長圖書室的開放時(shí)間，

供每個(gè)學(xué)生借閱，讓學(xué)生在讀書中得到教育，獲取知識(shí)。

5、開展豐富多彩的德育活動(dòng)，努力拓寬育人渠道。開展各類形式的活動(dòng)，建構(gòu)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的平臺(tái)，讓學(xué)生在活動(dòng)中，通過各種無形的約束力規(guī)范自己的行為。

（1）2月和9月開學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行以養(yǎng)成教育和愛校教育為主要內(nèi)容的月教育活動(dòng)，讓學(xué)生了解校園的特色風(fēng)貌、辦學(xué)成效，激發(fā)學(xué)生的愛校熱情；從規(guī)范衣著、服飾、言行入手，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，徹底摒棄亂吐、亂丟、丟扔、亂畫、亂踩的不良習(xí)慣。充分利用校會(huì)、班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并利用少先隊(duì)等學(xué)生先進(jìn)組織加大學(xué)生行為規(guī)范督查力度。

（2）認(rèn)真開展好感恩教育系列活動(dòng)，真正使感恩教育成為學(xué)校的一大亮點(diǎn)。教育要從小到大，循序漸進(jìn)，從身邊小事到愛黨、愛國的大事。愛校：不丟一點(diǎn)垃圾，不摘一朵花，不損一塊磚，不一次損壞學(xué)校名譽(yù)。愛老師：遵守紀(jì)律，不讓老師操心；努力學(xué)習(xí)，珍惜老師勞動(dòng)；見老師問好，使老師感到職業(yè)的偉大。愛家、愛父母：努力學(xué)習(xí)，為父母爭光；幫父母做事，為父母分憂解難；做一個(gè)乖兒女，讓父母開心。要做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

（3）認(rèn)真開展好學(xué)雷鋒活動(dòng)，讓舍已為人，助人為樂，大公無私的高貴品質(zhì)在我校每個(gè)學(xué)生身上真正形成，讓雷鋒精神之花在我校越開越燦爛。

（4）組織好每一次的升旗儀式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、優(yōu)秀學(xué)生代表國旗下講話和演講要精雕細(xì)琢，要新穎，要有趣味，要有針對性、

代表性、教育性，真正在每個(gè)學(xué)生身上、心靈得到內(nèi)化。

（5）認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，用身邊的典型開展教育，讓更多的文明學(xué)生、文明班級(jí)帶動(dòng)學(xué)生品德的形成。評(píng)選出來的優(yōu)秀班干部、三好學(xué)生力求有典型性、能給其它學(xué)生起好表率、示范。

（6）大力加強(qiáng)誠信教育，深入開展“創(chuàng)建誠信校園，培育誠信師生”活動(dòng)。

（7）利用勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、清明節(jié)等節(jié)日，結(jié)合周會(huì)、班會(huì)等活動(dòng)，積極開展愛國主義、革命傳統(tǒng)主義教育活動(dòng)。

（8）加強(qiáng)法制教育，堅(jiān)持依法治教。按要求開足開齊法制教育課，開展法制宣傳講座，努力提高師生遵紀(jì)守法、維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)。搞好警校共育、禁毒教育、防邪、“崇尚科學(xué)，反對迷信教育，打造無毒校園、無邪校園，綠色校園。

（9）結(jié)合“名人文化”對學(xué)生進(jìn)行三愛教育。

（二）教學(xué)工作

1、加強(qiáng)過程管理、環(huán)節(jié)管理，抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。突出教學(xué)工作的核心地位，嚴(yán)抓教學(xué)管理，創(chuàng)造優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量。

圍繞提高課堂教學(xué)效率、作業(yè)效率，嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長效化。教導(dǎo)處開學(xué)初制定好詳細(xì)的計(jì)劃，嚴(yán)格按課程計(jì)劃安排好課程表、作息時(shí)間表和學(xué)生活動(dòng)總量。實(shí)行教學(xué)月檢查制，切實(shí)做好教學(xué)管理的落實(shí)和督查，同時(shí)對各階段的教學(xué)質(zhì)量實(shí)施過程化管理，加強(qiáng)平時(shí)教學(xué)情況的抽查驗(yàn)收，要通過一個(gè)時(shí)期的努力，使我校各科教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步得到提升。

（1）加強(qiáng)對教學(xué)秩序、課外輔導(dǎo)、教研活動(dòng)的日常督查，提高督查效果；進(jìn)一步重視學(xué)生對教師教學(xué)態(tài)度、水平的意見，督促有關(guān)教師及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。加大教學(xué)環(huán)節(jié)檢查的實(shí)效性、公平性，真正起到促進(jìn)教學(xué)，提高質(zhì)量的作用。及時(shí)完善教學(xué)檔案，隨時(shí)做到有據(jù)可查。。

（2）完善聽課制度，加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流。領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期推門聽課不得少于20節(jié)，其他教師也不得少于20節(jié)。在聽課過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與上課教師進(jìn)行面對面地交流，共同分析原因，提出改進(jìn)意見。分管年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)聽課情況作為績效考核與年度考核中上課得分的重要依據(jù)。

（3）加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，教研組長、備課組長要履職，對學(xué)科

教學(xué)起好帶頭示范作用。多集體備課，多交流，多討論，真正做到以研促教，從而帶動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

(4）健全管理機(jī)制，視質(zhì)量為生命，突出質(zhì)量在學(xué)校工作的重要位置。進(jìn)一步完善《績效考核方案》，將教育教學(xué)質(zhì)量放在重要位置，充分調(diào)動(dòng)教師抓質(zhì)量的積極性。

(5）按照課程計(jì)劃開齊、開足、開好必修課程，開設(shè)豐富多彩的校本課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等課程。同時(shí)認(rèn)真落實(shí)減負(fù)規(guī)定，進(jìn)一步減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，質(zhì)量在效率上要，不在時(shí)間上要。

（6）強(qiáng)化工作紀(jì)律，確保教學(xué)時(shí)間。本期學(xué)校采用多種手段加強(qiáng)教師考勤，保證教師在校時(shí)間，做到提高教育教學(xué)質(zhì)量“時(shí)間、效率兩不誤”。