1、給一家獵頭公司或者內(nèi)部招聘者給出一個(gè)較低的目標(biāo)薪水
一旦你告訴別人：“我需要一份薪水為5萬(wàn)塊的工作”時(shí)，那么你就需要一個(gè)很好的理由才能在招聘后期過(guò)程中說(shuō)：“我剛剛認(rèn)識(shí)到，一個(gè)薪水5萬(wàn)塊的工作畢竟還不是我的預(yù)定目標(biāo)”。
2、放棄自己過(guò)去薪水的所有細(xì)節(jié)
當(dāng)你告訴一位招聘人員或者招聘經(jīng)理，你過(guò)去工作職位的薪資情況時(shí)，你其實(shí)正在失去很多談判籌碼。切記不要這樣做!對(duì)于招聘你的HR來(lái)說(shuō)，別人付給你多少薪水壓根不關(guān)他們的事。相反，你只需要告訴他們自己的薪水期望目標(biāo)就行。不建議求職者去填網(wǎng)上求職申請(qǐng)表，但是如果你已經(jīng)做了，那么下面就教你如何正確處理與過(guò)去薪水相關(guān)的問(wèn)題。
3、如果你不想“興風(fēng)作浪”，那就失去了談判的必要。
當(dāng)有意被招聘時(shí)，雇主才會(huì)關(guān)注你。如果這份offer不錯(cuò)，那就接受它??如果感覺(jué)不佳，那就跟對(duì)方談判。
4、當(dāng)你要求加薪時(shí)，不要保持沉默
你的老板不會(huì)因?yàn)槟愠袚?dān)了越來(lái)越多的責(zé)任，卻從不要求加薪而更喜歡或更尊重你。當(dāng)你在扮演一個(gè)墊腳石的角色時(shí)，周圍的人都會(huì)越來(lái)越多地認(rèn)為這是理所當(dāng)然。
5、這是你自己的職業(yè)生涯，與別人無(wú)關(guān)
很多人在薪資待遇面前張不開(kāi)口，這也是工作中最難以處理的一件事。確實(shí)張口很難??但只有這樣做，你才能讓加薪這件事變得更加容易誰(shuí)得到了他應(yīng)有的價(jià)值?只有一類人??他們知道自己的價(jià)值，也知道雇主的需求。他們得到了公平的報(bào)酬，也得到了其他東西??他們贏得了雇主和客戶的尊重。很多人都拿著很低的薪水，卻羞于張口要求加薪，因?yàn)樗麄兒ε伦约旱睦习鍟?huì)因此而不高興。
12種讓老板給你加工資的方法
為了把握住談判的節(jié)奏，你需要在不冒犯雇主或者貶低自己的情況下，提出薪資要求。
1、對(duì)勞動(dòng)薪資市場(chǎng)有所了解
談判專家Kim Keating稱，如果你真的想在談判中成功獲得自己想要的工資的話，你需要收集大量的信息，看清楚自己到底值多少錢(qián)。花的時(shí)間越多，研究的越透，你獲得的收獲就越大。
為了不讓自己接受低的可憐的工資，要到更多的工資，你可以去一些招聘網(wǎng)站上，查詢一下與自己同類型工作的平均工資是多少。一般來(lái)講，工資是由經(jīng)驗(yàn)豐富的程度、技術(shù)水平高低以及所在的行業(yè)類型決定的。
2、提前設(shè)定好薪資目標(biāo)
一旦你知道自己可以拿多少工資，你就馬上決定自己能夠掙多少錢(qián)，可以接受的工資下限是多少。
Ivanka Trump稱，在你去談判之前，一定要搞清楚你想得到什么，這是談判的黃金準(zhǔn)則之一，但是大部分人都忽視了這一點(diǎn)。
她稱：“沒(méi)有明確的計(jì)劃，你的目標(biāo)就只由被談判對(duì)手決定。”
3、在面試結(jié)束之前不要談?wù)撔劫Y
在你拿到Offer之前，千萬(wàn)不要去談工資的事情。
只由雇主決定雇傭你的時(shí)候，你才有談判的優(yōu)勢(shì)。
如果雇主在面試過(guò)程中和你談?wù)撔劫Y的事情，你最好告訴雇主，把薪資和福利的事情放到后面來(lái)談，先談其它方面的事。
4、不要通過(guò)郵箱來(lái)談工資
通過(guò)郵件來(lái)談工資是非常荒謬的一件事，但是這可能不會(huì)讓你達(dá)到目的。這會(huì)給對(duì)方更多的時(shí)間思考如何搪塞和敷衍你。
5、多講一些個(gè)人的事情
之前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，斯坦福的學(xué)生在郵件中分享了更多關(guān)于自己的其它方面的信息，比如業(yè)余愛(ài)好、家鄉(xiāng)等，這些學(xué)生獲得的薪資結(jié)果要比其它只提供姓名、郵箱地址以及薪資要求的同學(xué)好的多。
多講一些更多關(guān)于個(gè)人的事情，會(huì)讓別人覺(jué)得你這個(gè)人更加可信。
6、一定不要披露你目前真是的工資水平
如果雇主知道了你工資上漲的過(guò)程，或許你整個(gè)職業(yè)生涯的收入都會(huì)受到影響。
無(wú)論如何都不要在面試的過(guò)程中透漏你目前的工資水平，即使面試的整個(gè)過(guò)程快結(jié)束了，也不行。
如果面試官在面試的過(guò)程中詢問(wèn)你目前的工資狀況，你最好有禮貌地拒絕回答這個(gè)問(wèn)題。并告訴他：“我們通過(guò)我的工作表來(lái)告訴你在你的公司中我到底值多少錢(qián)。我的工資是非常私密的，不太方便透漏，正如你其它同事的工資到底是多少你也不便知道一樣。希望您能理解。”
雖然你不便于講目前的工資水平，但是你可以直白地講出你目標(biāo)薪資的范圍。
7、隨時(shí)準(zhǔn)備證明你的價(jià)值
準(zhǔn)備好你此前取得業(yè)績(jī)的一些證明。取得的證書(shū)、獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)，你是幫上一家公司如何省錢(qián)的，以及你為什么是最適合這一工作崗位。
8、隨時(shí)準(zhǔn)備好為什么你能要這么高的工資的2個(gè)原因
給出足夠的原因會(huì)讓你的要求變的理所當(dāng)然。尤其在于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你比較弱的時(shí)候。但是也不要給出太多原因，太多的話會(huì)顯得你不自信，因此給出一到兩個(gè)具有說(shuō)服力的理由就可以了。
9、保持興奮而不是絕望或者沮喪
你要一再提醒自己保持興奮和積極的態(tài)度，但是也不要過(guò)度興奮，否則你會(huì)顯得沮喪。因?yàn)槟阋膊恢烂嬖嚬僖娑嗌賾?yīng)聘者。
絕望的態(tài)度是很不好的，但是急切和渴求的態(tài)度是可以的。面試的時(shí)候最好要保持渴求的態(tài)度和興奮情緒。
10、你要不斷強(qiáng)調(diào)自己會(huì)給公司帶來(lái)什么
最新的研究表明， 在談判的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)你能給對(duì)方帶來(lái)什么，而不是會(huì)讓對(duì)方失去什么更容易得到對(duì)方的讓步。
你要不斷地強(qiáng)調(diào)，自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o雇用你的公司和老板帶來(lái)什么好處，并用你的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)服面試官，你開(kāi)的價(jià)格非常合理。
11、給出一個(gè)工資預(yù)期范圍，而不是一個(gè)具體的數(shù)字
一個(gè)薪資范圍能給面試官一個(gè)進(jìn)一步談判的空間，同時(shí)也能表明你能接受薪資的底線。同時(shí)薪資范圍也可以防止你要價(jià)過(guò)高帶來(lái)的尷尬。
同時(shí)，薪資范圍也能給人們這樣的信息，你非常的禮貌并且提出要求的方式也比較合理。通常情況下，你都會(huì)得到一個(gè)令人滿意的答復(fù)。
12、巧用數(shù)學(xué)，給出具體的數(shù)字
在談薪資的過(guò)程中，給出具體的數(shù)字也是非常合理的。比如，如果你直接要70000美元，別人可能不會(huì)給你，但是你要68500美元，或許對(duì)方就愿意給，而且這兩個(gè)數(shù)字實(shí)際上差不太多，但是在心里的感覺(jué)上卻差別很大。
