篇一：相機銷策劃書

一、相機市場概述

目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。

二、營銷環境分析

（一）用戶分析

1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，

通過2010年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

三、市場機會與問題分析swot分析：

優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。

缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

四、營銷目標

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開

展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質

的售后服務。

（四）價格策略

適當的搞活動，并且可以送小禮物

六、方案調整

1.建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

篇二：

一、 網站推廣的目標：

初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

二、 網站推廣的策略：

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

2.搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

4.聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

中文bbs論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

5.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可，他們會常來看結果。

（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

6、加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創業成功，那么大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鐘)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

10、導航網站登錄

265、5566、等等網址導航網站，登錄之后效果是立竿見影。

11、 桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

12、目錄

在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。