前言

電子IT的應運而生不僅給學生帶來了更好學習空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學生更快的接觸社會。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運營模式還不成熟商品質量不一，根據學生的消費特點采取科學的市場營銷策略?展銷會。

展銷是豐富校園文化，培養學生能力。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商業平臺，融如專業與校園文化活動為一體。同時也是此次對IT行業的了解宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機會。在與網店的結合下進行產品的銷售與網店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、網上交易與產品配送等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業。

希望同學們通過這次的活動，對展銷會有一個更好的了解，也希望同學們在這次的活動中有些收獲。

引言

為了行之有效的鍛煉學生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。

一、辦展背景：

努力造就德、智、體、美、勞全面發展的人才，已是成為高職高專教育改革的重要內容，更重要在于培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業單位在招聘是極少考慮應屆畢業生。有專業人士提出：“我們缺乏的是復合型，外向型和國際型人才。特別是大型活動統籌、展覽管理、語言服務等層次專業人才。”故為了讓我們，獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們會展專業的學生舉辦此次活動。

二、展銷目的和宗旨

通過參與商品展銷的實踐，從商品展銷整體策劃、展銷的籌備分工、招商引資、展銷的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

三、展銷前策劃：

（一）、市場分析：

1、優勢

大學生直觀認識消費水品。對學生的熟悉性 認知性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，

更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。 我將優勢歸為以下幾點：

（1）、地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生20000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

（2）、產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

（3）、宣傳自己的產品，提高營銷額。為以后打下堅實的基礎。

（4）、讓學生在本次活動中 更直觀的了解 認知 熟悉 我們推廣的各大品牌學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

（5）、提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優勢。

2、發展空間

（1）、每年新生的到來同學們應把握商機，充分發揮專業優勢與商業意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

（2）、電子IT專業的同學可以實現網上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網店的發展。同時還調動專業學習的積極性，達到雙贏的效果。

（二）、 啟動關系：

1、商品來源：淘寶批發，廣州六二三路電子廣場批發

2、具體籌備方法：（1）現金贊助：分為兩種：冠名贊助和獨家贊助

（2）實物贊助： 提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物

（三）、展會的基本情況：

1、展銷主題：展銷，讓校園更多彩！

2、展銷時間：2010年12月3日（星期五）-12月4日（星期六）

3、主辦方：南華工商學院

4、承辦方：商務策劃工作室

5、舉辦場地：食堂至二棟樓下