篇一：影院營銷策劃案

一、 影院的受眾

（一） 學生??教育系統

學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。

（二） 政府及企事業單位

政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。

企業事業單位的受眾主要以移動公司 聯通公司 電信公司及大型工廠為主。

（三） 農民??戲迷或戲曲愛好者

農閑時的農民當中，由當地組織進行戲曲的集中觀看以及科技致富影片或講座

（四） 民間社會團體

主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主

（五） 其他

包括自由青年 無業青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等

二、 影院的營銷途徑及贏利點分析

根據影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統營銷渠道和網絡營銷渠道，其細節如下。

（一） 傳統營銷

傳統營銷分為：團體營銷（政府、企事業單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。

1. 團體營銷

政府機構的營銷細則：由政府部門的負責人牽頭組織本機構或本科室的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團

體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。

企事業單位的營銷：主要以中等以上規模的企業為主，可以企業福利或企業培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。

團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價格可靈活掌握，操作簡單，在此不再詳細闡述

2. 合作營銷

合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發機構、移動、聯通等機構的合作。

餐飲企業的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業），這樣既可以增加企業的收益，又能無形中提升企業的形象。或者以代售的形式（不建議）

與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。

與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。

與美容美發機構的合作：一般美容美發機構都是會員制，可低價給這些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。

移動聯通的合作：移動聯通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。

比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優勢，廣泛的通過移動的營業廳、網站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢

與銀行系統的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。

附注：以上所有的代售 贈票均為預售?，持?到影院售票處換取影票，并標明有效期！

3. 自由營銷

此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節日如情人節、八月十五、春節期間定向節日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節專場等等方式。主要實現方式為城鄉的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。

4. 婚禮、生日或者聚會專場影視

此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調，具體幅度待定。

（二） 網絡營銷

網絡營銷基于網站的建立和宣傳，渠道大致分為網絡訂票和網絡宣傳

網絡營銷主要以新河生活網、新河貼吧、新河本地群的信息發布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網絡上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。

具體操作，首先要有一個影城或者是商業街的網站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網絡在這個時代已經不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網絡營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。

如有必要再詳細商議。

附注：廣告宣傳方式

1、深度開發媒體資源 充分利用媒體力量

渠道：在影城當地具有相當影響力的媒體

主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優質的品牌提升方式。

3、充分調動有煽動力的*物

比如社區管委會大媽、工會福利負責人等當購買影票數量達到一定級別后，就會根據相

應的折扣。而在機關單位、社區住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了*物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。

篇二：電影院策劃書

一、活動背景與意義:

為豐富廣大同學的課余生活，陶冶同學們的情操，創造和諧的校園氛圍，正確引導廣大同學的價值觀，審美觀，我們時代風電影院為大家帶來最新最潮最好看的電影，讓大家在緊張的學習之余既放松了身體，又感悟了人生，一舉兩得。

二、主題：在電影里了解世界，從電影里思考人生

三、口號：時代之風已經來襲，你還在猶豫什么呢？

四、地點：江西財經大學財購五樓

五.活動形式:

每周放映以青春活力的積極向上的優秀的影片.收取門票費作為設備的維護費用。每周都將公布本周要放映的影片及票價。

六、內容與服務：

1、鑒于我院的文化消費能力，電影院的規模應該是中小型的檔次。電影院應由一個觀眾廳（若人多則可申請換房間），觀眾廳擺放木椅。同時觀眾廳出入口要盡可足夠寬敞以保證觀眾的有序入場入場及疏散，避免觀眾和其他人流交叉。

2、電影院出入口應設置明顯的標識，電影院門外部到大學生活動場地之間所有的墻壁要可張貼各種大型醒目的海報和廣告，夜間要有霓虹燈或現代化燈光裝飾，有活動影像以突出影院氛圍，但一定要保證這一切安全可靠，不會對觀眾造成傷害。

3、收費處可設于場地或門廳入口處的明顯位置，應避免影響交通，售票處要有醒目的顯示設施，可顯示映出節目單海報（可由紅紙寫出）播映時間表、價格表等。

4、電影院內、外映設置小賣部或冷飲部，可根據觀眾廳的位置就近分散設置。

七、宣傳與推廣：

1、電影票價應考慮到我院的實際，根據當天所放的片子的吸引程度而定。每周或每場的票價都不盡相同。

2、與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳等服務，在節省經費的情況下也增加影片、影院的影響力。

3、套 票推廣。考慮到信陽當地在校大學生比較多，如設學生優惠卡，面值80元按60元優惠銷售，并限制在30場/年。或者利用各種節假日開展優惠酬賓活動，如“看五贈一”等活動。再如，幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票，劃分為情侶套票、全家套票、雙休日套票等類型。

4、 套餐推廣。再出售電影票的同時，與賣品相結合，如在影片播放前夕向觀眾贈送爆米花、口香糖等物品。刺激兩方收入的共同增長，通過聯合促銷，再提升賣品的同時對票房的提升也會有促進作用。

3、團體推廣，對于團體學生的需要，可對團體打折、優惠，當然不僅僅是收費，還包括為同學提供的各種活動宣傳推廣等一整套服務。這樣的聯合團體推廣將會大幅提升盈利額。

八、具體工作安排:

1、宣傳，每場電影播放之前要做好電影的篩選、確定，電影簡介及票價的公布。

2、廣告招租，確定電影以后開始聯系愿意在走道做廣告及出售零食、飲料的商家，并洽談好相關事宜。

3、設備準備，每場電影播放之前都要對設備檢修，有故障馬上排除。

4、播放，播放電影時必須有人值班及維持紀律（維持紀律的態度要注意）。

5、播放結束，每場電影播放結束要對設備進行還原。

6、播放結束后可以對每次放映前后做一個調查,了解到同學們期望看到的影片以及對“第一影院影院”的評價和建議.

7、影片放映完后維護人員還要做好場地衛生工作,也可請觀眾自覺帶走垃圾.

8、電影播放結束后對當天的收費進行統計核算。

九、影院管理制度：

1、影院播放時將由學生會工作人員及青年志愿者一同管理及維持秩序。

2、要求觀眾觀看電影的同學應講究文明禮貌，服從管理，遵守公德，維持影院的安靜，整潔衛生。

3、要求觀眾觀看電影時應遵守秩序，禁止大聲喧嘩、打鬧、

4、各班同學可以以班級為單位，向影院建議影片選擇，提供影片。

5、 負責電影放映的同學，應提前做好放映準備，電影放映完畢，應關閉所有放映設備并鎖好投影廳大門。

附則：

可設立電影小組，組員臨時選派。

電影院小組成員名單及職責：

1、組織開展制定相關的制度和規定，并監督實施。

2、定時檢查放映設備及放映情況，并提出改進意見。

3、確保本院點的各方面的工作落實到位。

4、參加各種制度、規定的制定工作。

5、負責具體工作的實施。

6、遇到問題及時與小組成員聯系，尋求解決方案。

7、遇到問題及時與領導小組成員聯系，尋求解決方案。

8、按時按量做好放映工作，并做好放映數據的統計和上報工作。

9、負責放映設備的管理及維護。