一、活動(dòng)背景

冬至是中國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至，冬至這天日影最長(zhǎng)，表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽，時(shí)至冬至，也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)節(jié)，綜上兩個(gè)因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

1、通過冬至節(jié)促銷活動(dòng)提高各加盟商的營業(yè)額，同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度。

2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)實(shí)用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，既實(shí)用又實(shí)在。

2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：11月13日?12月16日

(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：12月17日?12月27日(為期10天)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：xx各終端銷售點(diǎn)(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)

(四)促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，30?60歲的女性顧客和老年顧客。

(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

四、活動(dòng)形式：

活動(dòng)期間，進(jìn)行以下促銷活動(dòng)：

購任何一款固元膏，贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張、黑豆一斤;

五、促銷策略：

(一)店招展示

用橫幅、KT展板、海報(bào)等吸引顧客，引起顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。

(二)平面廣告

活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以X展架、海報(bào)、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;

(三)陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

(1)專賣店門口、進(jìn)門最顯眼處;

(2)超市專柜正對(duì)顧客流位置;

(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;

(四)廣場(chǎng)、社區(qū)展銷

在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜，配合以展架、海報(bào)等進(jìn)行展銷活動(dòng)。

(五)渠道推廣

利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。