策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面小編收集了有關(guān)可比克廣告策劃書，供大家參考。

前言：福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)辦于1989年9月，始終秉承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營方針，發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營企業(yè)。公司旗下?lián)碛惺称废盗泻惋嬃舷盗挟a(chǎn)品，分為達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)三大子品牌。公司基于目前國內(nèi)薯片市場的發(fā)展前景及市場的激烈競爭狀況，由公司策劃部和市場開發(fā)部聯(lián)合推出新口味、新包裝的可比克薯片，這將幫助公司提升在薯片市場的占有率。

目前，國內(nèi)薯片市場同質(zhì)化較嚴(yán)重，產(chǎn)品差異主要體現(xiàn)在口味、包裝及價(jià)格方面。但是幾個(gè)巨頭品牌占領(lǐng)了絕大部分的市場份額。達(dá)利園公司迫于產(chǎn)品導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，根據(jù)公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本新產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)薯片市場總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競爭和競爭對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求，并制定廣告策略和廣告計(jì)劃。

第一部分：

一、營銷環(huán)境分析

1.市場概況

（1）市場規(guī)模：

根據(jù)聯(lián)合國發(fā)展暑和國際馬鈴薯中心的估計(jì)，世界上各國直接食用的馬鈴薯不足總產(chǎn)量的50%，我國馬鈴薯種植面積達(dá)467萬平方公頃，每年鮮薯量為6500萬噸，居世界第一。但我國人均馬鈴薯消費(fèi)量卻很低，僅為18千克左右，且其中90%為鮮食。我國馬鈴薯加工率僅占總產(chǎn)量的4%左右，與聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，我國目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家水平落后20年。 若按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計(jì)算，則年需馬鈴薯食品約130萬噸。可見，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場需求和空間。

北京市12個(gè)大型超市中19種馬鈴薯食品中，國產(chǎn)品牌約占不到10％，其余的均為進(jìn)口產(chǎn)品。 目前，國內(nèi)薯片生產(chǎn)企業(yè)大部分出于分散經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小的狀態(tài)，生產(chǎn)成本較高，難以生產(chǎn)出較高附加值的產(chǎn)品，新市場開發(fā)資金匱乏，老市場維護(hù)投入不足，廣告宣傳無力，缺乏社會(huì)影響力，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新等方面缺乏后勁。 在市場競爭中靠降價(jià)、促銷等低層次營銷手段過度競爭，導(dǎo)致人力資源、市場資源浪費(fèi)，企業(yè)利潤微薄，無力開發(fā)新市場和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模；無力研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場需求；無力形成多元化經(jīng)營，產(chǎn)品單一，風(fēng)險(xiǎn)過大；企業(yè)利潤微薄，單靠自身積累，難以應(yīng)對(duì)國內(nèi)同行的競爭。 生產(chǎn)成本高，油炸薯片品質(zhì)、色澤、口感波動(dòng)較大，致使油炸薯片企業(yè)在市場競爭中處于不利地位，無形中限制了整個(gè)油炸薯片行業(yè)的發(fā)展。馬鈴薯儲(chǔ)藏、運(yùn)輸設(shè)施落后，也制約了產(chǎn)品質(zhì)量的提高和企業(yè)的發(fā)展。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，中國油炸薯片行業(yè)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參照油炸小食品，因此，指標(biāo)控制不嚴(yán)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)過程中，多以各企業(yè)制訂的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，各企業(yè)之間產(chǎn)品檢驗(yàn)理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、感觀指標(biāo)有一定差異，使產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的競爭力不強(qiáng)，難以從區(qū)域性名牌向全國知名品牌發(fā)展。

膨化薯片是我國目前市場上最為常見的一種馬鈴薯食品，也是我國發(fā)展相對(duì)較快、有關(guān)投資方競相投資的一個(gè)馬鈴薯食品加工行業(yè)。我國從80年代起先后從美國、瑞典、荷蘭、芬蘭等國引進(jìn)了30余條油炸馬鈴薯片生產(chǎn)線。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產(chǎn)銷量估計(jì)約為4~5萬噸，而且絕大部分由我國引進(jìn)設(shè)備加工生產(chǎn)。其中，年生產(chǎn)和銷售量均在2000噸以上的企業(yè)僅約為10家左右。銷售額從1998年到2008年出現(xiàn)每年30%的增長，08年更是達(dá)到最高峰的近160億元，而且據(jù)權(quán)威市場人士估計(jì)，中國薯片市場至少還有15年的高速發(fā)展期，平均每年增長也將達(dá)到10%左右。

膨化薯片食品是屬于休閑的食品，潛在消費(fèi)者群體廣泛，凡是6至40歲的兒童及青少年都可成為薯片市場的潛在消費(fèi)者，其中又以年輕女性和青少年為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。按照中國人口統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，年齡段處于15至28歲之間的目標(biāo)消費(fèi)者群體數(shù)量達(dá)到2億多人

（2）市場構(gòu)成：

美國著名的薯片品牌??品客

品客是寶潔集團(tuán)在中國唯一的一個(gè)食品品牌。品客在世界都享有不小名氣，在因價(jià)錢過高，在中國薯片類還屬于中高檔商品。雖然品牌背書強(qiáng)，但是在中國的市場反應(yīng)并不是很強(qiáng)烈。一方面，其在中國的廣告宣傳較少。另一方面，在終端的價(jià)格上比起其他的競爭產(chǎn)品高很多。相對(duì)相同口味并且價(jià)格低的樂事，并沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。 國內(nèi)薯片市場強(qiáng)勢(shì)品牌??樂事

做為百事旗下品牌樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的訴說口味的廣告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費(fèi)者心智對(duì)薯片自然健康的第一認(rèn)知。但是在訴說“不添加防腐劑”時(shí)，并不能完全堵住競爭對(duì)手的嘴，競品大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達(dá)到真正“對(duì)著干”的戰(zhàn)略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統(tǒng)的舊一代，才真正的達(dá)到讓對(duì)手無法反擊的“對(duì)著干”的戰(zhàn)略定位。

國內(nèi)的港資食品企業(yè)品牌??上好佳

上好佳（中國）有限公司系上好佳（香港）有限公司在中國投資的外商獨(dú)資企業(yè)。董事長施恭旗先生從1993年就開始在中國投資，先后在國內(nèi)投資建立了11家公司。公司主要生產(chǎn)“上好佳”、“Oishi”系列休閑食品。經(jīng)過幾年的努力創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品已暢銷全國，并出口至東南亞地區(qū)和歐美國家，深受消費(fèi)者的喜愛。“上好佳”于2006年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。 上好佳算比較早打入中國市場的休閑食品，但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的休閑食品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，相比之下由于上好佳廣告力度的薄弱及產(chǎn)品個(gè)性上的定位缺陷，被主流消費(fèi)群體看做廉價(jià)的大眾休閑食品。

根據(jù)08年的中國薯片市場調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事的36.8%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，可比克薯片雖然處于各品牌薯片的第一位，但與樂事薯片相比，不存在明顯的競爭優(yōu)勢(shì)，從長遠(yuǎn)來看，樂事不僅是可比克在中端市場的強(qiáng)勁對(duì)手，也因其在品牌管理、市場研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，可能成為可比克的最大威脅。雖然品客、上好佳薯片與可比克、樂事這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在一定的差距，但對(duì)于薯片食品行業(yè)這一注重口味及廣告宣傳的快速消費(fèi)食品來說，市場的競爭狀況是極易改變的，所以不容忽視存在的潛在競爭威脅。

（3）市場構(gòu)成的特性：

零食，是人們?cè)诓栌囡埡笙驳氖称罚砥灨伞⑻枪忍瘘c(diǎn)已成為大多數(shù)人的首選。膨化薯片食品本身可以提供一定的能量和營養(yǎng)素，可以作為一日三餐外的營養(yǎng)補(bǔ)充，另外，有些產(chǎn)品強(qiáng)化了營養(yǎng)素和礦物質(zhì)，補(bǔ)充了你的營養(yǎng)所需。零食產(chǎn)品的特性決定其并無季節(jié)性。但其產(chǎn)品的銷售確有其獨(dú)特特點(diǎn)，一般在體育賽事期間和年末電影上映的黃金檔期間，薯片食品的銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。尤其是在08年奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，國內(nèi)的薯片市場銷售額同比增長35%。

2.營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：我國馬鈴薯加工率僅占總產(chǎn)量的4%左右，與聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，我國目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家水平落后20年。 若按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計(jì)算，則年需馬鈴薯食品約130萬噸。可見，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場需求和空間。可比克在薯片市場上占有一定的份額，在目標(biāo)消費(fèi)者中具有一定的忠誠度，品牌在個(gè)性塑造上賦予產(chǎn)品時(shí)尚、健康、歡樂的形象。在中國薯片市場的繁榮狀況下，會(huì)擁有較大的盈利空間。

威脅：1.品客、上好佳、樂事等強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)，會(huì)讓可比克在市場的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)的技術(shù)門檻不高，品質(zhì)差異化較低，所以全國有幾百家企業(yè)生產(chǎn)薯片，這對(duì)于可比克的市場占有份額構(gòu)成威脅。同時(shí)，樂事、品客作為可比克的強(qiáng)勁對(duì)手，因其在美國薯片市場的成熟經(jīng)驗(yàn)，擁有更高的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)線，也擁有雄厚的資金用于廣告宣傳及市場開拓。2.消費(fèi)者對(duì)膨化食品的認(rèn)知錯(cuò)誤，也會(huì)間接影響可比克薯片產(chǎn)品的銷售。隨著近年來，國人對(duì)于綠色健康的消費(fèi)追求，薯片食品被誤認(rèn)為是有害健康的垃圾食品，并將其與油炸食品混為一談。甚至在2005年的時(shí)候，傳出食用薯片會(huì)致癌的消息，這對(duì)薯片行業(yè)造成重大的打擊。

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：可比克薯片品牌具有一定知名度．可比克薯片價(jià)格適中，薯片的新鮮和完好無缺。當(dāng)周杰倫拿著可比克薯片，炫耀著我的薯片可比克\的廣告片不斷地在中央臺(tái)和地方臺(tái)輪番轟炸\的時(shí)候，達(dá)利已經(jīng)慢慢將可比克逐步深入到時(shí)尚、年輕、追求個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)者心中。從此，可比克薯片的銷量直線上升。

劣勢(shì)：可比克在請(qǐng)周杰倫代言之后，由于巨額的廣告、終端投入，可比克自身負(fù)荷過重，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和信息反饋方面有所缺失，相對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)過程，品牌的發(fā)展速度過快過猛，造成可比克薯片產(chǎn)品力和品牌力的斷層和脫節(jié)，成為制約其保持現(xiàn)有市場優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步突破外資品牌高端壟斷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，自然也就影響到品牌的可持續(xù)發(fā)展。

（3）重點(diǎn)問題

對(duì)于薯片行業(yè)的注重口味、價(jià)格、廣告的特性，綜合SWOT分析的結(jié)果，可重點(diǎn)注意一下問題：1.加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播計(jì)劃。

2.制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場策略，提高市場占有率。 3.強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制定品牌策略。

4.進(jìn)行市場調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費(fèi)者行為，培育消費(fèi)者群。 5.制定促銷策略，建立市場遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，建造強(qiáng)勢(shì)品牌。 6.制定統(tǒng)一價(jià)格，規(guī)范市場。

二、消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

馬鈴薯是世界各國主糧之一。根據(jù)聯(lián)合國發(fā)展暑和國際馬鈴薯中心的估計(jì)，世界上各國直接食用的馬鈴薯不足總產(chǎn)量的50%，我國馬鈴薯種植面積達(dá)467萬平方公頃，每年鮮薯量為6500萬噸，居世界第一。但我國人均馬鈴薯消費(fèi)量卻很低，僅為18千克左右，且其中90%為鮮食。我國馬鈴薯加工率僅占總產(chǎn)量的4%左右，與聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，我國目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家水平落后20年。我國的十五食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出，十五期間，要積極發(fā)展馬鈴薯加工工業(yè)，到十五期末，建立起馬鈴薯全粉及加工品、淀粉、專用淀粉、馬鈴薯方便食品等產(chǎn)品系列，使馬鈴薯加工工業(yè)成為中西部地區(qū)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。油炸薯片、復(fù)合薯片、速凍薯?xiàng)l是我國市場發(fā)展較快的三種馬鈴薯休閑食。

現(xiàn)在的薯片消費(fèi)者主要集中在青少年、年輕女性及上班族，追求清新口味的薯片及品牌消費(fèi)。在休閑食品中，薯片作為朋友之間的聚會(huì)、看電影、看電視的首選零食，在選擇品牌上具有依據(jù)口味、廣告、價(jià)格的特性。在廣告訴求上，追求時(shí)尚健康的產(chǎn)品形象。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者主要集中在城市中的兒童、青少年及上班族之中，年齡處在6至28歲之間，總數(shù)有1.6億人之多。職業(yè)中又以學(xué)生、年輕上班族為主，收入中除兒童消費(fèi)者依靠父母的收入來表達(dá)對(duì)薯片的消費(fèi)意愿外，其他的消費(fèi)者收入普遍在800至2000左右。現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度分布較廣，普遍存在學(xué)生群體及大專以上學(xué)歷的上班族當(dāng)中。消費(fèi)者主要分布在城市中，又以沿海、大中發(fā)達(dá)城市的青少年消費(fèi)者為主。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動(dòng)機(jī)：休閑、娛樂時(shí)由廣告引導(dǎo)的情感需求。

購買的時(shí)間：看電影、看電視、朋友聚會(huì)、心情高興時(shí)的購買。

購買的頻率：普遍每周買兩次，對(duì)于產(chǎn)品偏好群體，每周重復(fù)購買四次以上。 購買的數(shù)量：視購買的目的而定，個(gè)人消費(fèi)者一般購買兩袋（桶）一下，群體購買一般在沒人一袋（桶）以上。

購買的地點(diǎn)：大中型超市、便利店、娛樂場所。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

消費(fèi)者購買薯片考慮的因素

71%1A%味道低熱量價(jià)格品牌廣告其它 休閑食品主要由糖果、餅干、薯片等大三類組成，而薯片是青少年消費(fèi)者的首選，在市場上占據(jù)著不可替代的地位。 消費(fèi)者在薯片食品中存在強(qiáng)烈的品牌消費(fèi)意識(shí)，可比克薯片在年輕人具有很高的知名度及品牌忠誠度。在廣告宣傳方面，達(dá)利園公司賦予可比克薯片時(shí)尚、歡樂的形象，受到廣大青少年的認(rèn)可。可是，存在很多消費(fèi)者不清楚可比克薯片是由達(dá)利園公司生產(chǎn)的現(xiàn)象。由于消費(fèi)者對(duì)薯片口味的需求及較高，可比克薯片出現(xiàn)品牌形象僵化，旗下很多薯片產(chǎn)品口味滿足不了消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、健康的需求，急需進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)及加強(qiáng)廣告的宣傳力度。 3.潛在消費(fèi)者

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

潛在消費(fèi)者是中年父母、在農(nóng)村生活工作的青年群體，總量大約占1億人左右。因其收入、受教育程度及消費(fèi)觀念的不同，其購買意向較不穩(wěn)定，同時(shí)也成為一個(gè)巨大潛力的費(fèi)者群體。

（2）潛在消費(fèi)者的購買行為

中年消費(fèi)者對(duì)薯片食品的購買行為主要是出于滿足兒童的需求，在品牌認(rèn)知方面及口味方面不太注重，選擇上存在價(jià)格敏感，無品牌消費(fèi)意識(shí)。在農(nóng)村生活工作的青年群體由于環(huán)境的影響，對(duì)時(shí)尚信息、流行趨勢(shì)的接受能力較弱，在加上收入方面的限制，在休閑食品上的花費(fèi)整體上不高，在選擇上注重廉價(jià)、經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)

（1）機(jī)會(huì)與威脅：

機(jī)會(huì)：現(xiàn)有消費(fèi)者群體與潛在消費(fèi)者群體人數(shù)眾多，存在很大的市場發(fā)展空間。薯片市場上未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，可比克薯片在消費(fèi)者的品牌忠誠度上面可以提高。 威脅：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的變化，增加了市場的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：可比克品牌在消費(fèi)者中的高認(rèn)知度及品牌忠誠度。

劣勢(shì)：可比克品牌在消費(fèi)者心中的形象老化及薯片產(chǎn)品的口味、包裝上的脫離消費(fèi)時(shí)尚。

（3）重要問題：

1.薯片消費(fèi)者的群體在不斷加大，消費(fèi)能力也在上升。 2.消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)需要培養(yǎng)。

3.低端市場的消費(fèi)者群體的品牌意識(shí)在加強(qiáng)，要注重在農(nóng)村地區(qū)的宣傳及促銷活動(dòng)，打開新的盈利市場。

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特性分析

（1）產(chǎn)品的質(zhì)量

可比克薯片產(chǎn)品在質(zhì)量方面一直是行業(yè)領(lǐng)先的，采用國際先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)，原料采用綠色生態(tài)的優(yōu)質(zhì)馬鈴薯，說生產(chǎn)產(chǎn)品都通過國家質(zhì)檢總局的檢驗(yàn)，并獲得國際ISO9001認(rèn)證。可比克薯片在市場上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，譽(yù)為“中國馳名品牌”。

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

可比克薯片包轉(zhuǎn)分為袋裝和桶裝兩種，規(guī)格分為22克、45克、60克、110克四種，口味有孜然串燒、香辣海苔、韓國泡菜及爽口黃瓜味四種，價(jià)格分為1.0元、2.7元、3.5元、7.8元。

（3）產(chǎn)品的材質(zhì)

可比克薯片的主要原料是優(yōu)質(zhì)的新鮮馬鈴薯，馬鈴薯富含多種人體必須的氨基酸、碳水化合物及多種維生素。經(jīng)過油炸處理并加入多種天然食品添加劑的油炸薯片，不但保持了上述營養(yǎng)成份，而且增加了維生素A、氨基酸和多種礦物質(zhì)的含量。 在采取先進(jìn)的制作工藝的基礎(chǔ)上把馬鈴薯切為薄片，然后炸或烤至脆口并加以調(diào)味即可。

（4）產(chǎn)品的外觀與包裝

平面創(chuàng)意采用周杰倫的圖片，色調(diào)有黃、綠、紅三主色，品名為可比克及廣告詞，買點(diǎn)體現(xiàn)在周杰倫的時(shí)尚號(hào)召力。包裝采用袋裝與桶裝，方便消費(fèi)者的不同需求。包裝使用的材質(zhì)是仿真薄膜和環(huán)保易回收的紙筒包裝。以上3個(gè)方面共同構(gòu)成產(chǎn)品包裝的檔次和視覺沖擊力。

（5）與同類產(chǎn)品的比較

價(jià)格與市場定位：可比克的價(jià)格覆蓋高、中、低端消費(fèi)者，區(qū)別與品客定位的的高端市場及上好佳定位的低端市場。

口味:可比克薯片的口味有四種，其他品牌薯片的口味單一，無特殊之處。故有的消費(fèi)者認(rèn)為，可比克薯片的味道是正宗的薯片味道。

2.產(chǎn)品生命周期分析

可比克系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期。較之樂事，品客等品牌，可比克是上市較早的。通過商業(yè)分析表明，可比克已為廣大消費(fèi)者所接受，在市場上的競爭力較強(qiáng)。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌現(xiàn)，市場地位受到動(dòng)搖。市場上除了留住產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)繼續(xù)光顧外，關(guān)鍵是要吸引潛在消費(fèi)者的加入。

3.產(chǎn)品品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

“可比克，快樂每一刻”，這句廣告詞是表達(dá)可比克薯片可以給消費(fèi)者帶來快樂，每一片薯片都帶給消費(fèi)者快樂的感覺，在邀請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，體現(xiàn)可比克的時(shí)尚、流行的形象。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象，消費(fèi)者對(duì)此形象只是停

留在認(rèn)識(shí)的層面，隨著時(shí)間的推移并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)相當(dāng)模糊。

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)

相比而言，消費(fèi)者對(duì)可比克薯片的認(rèn)知度及認(rèn)可度較高，在消費(fèi)者心目中是正宗的薯片味道。但由于在包裝機(jī)及廣告宣傳上的固化，無法在吸引更多的潛在消費(fèi)者，品牌忠誠度沒有提高。

4.產(chǎn)品定位分析

可比克薯片的市場定位在年輕、時(shí)尚的青少年消費(fèi)者，價(jià)格上覆蓋中、低端二個(gè)市場。產(chǎn)品的形象定位在能帶來快樂的休閑食品。在口味上推陳出新，緊跟市場的流行趨勢(shì)，開發(fā)適合流行消費(fèi)者口味的薯片。

5.產(chǎn)品分析總結(jié)

（1）優(yōu)勢(shì)：

較早進(jìn)入中國市場，有固定的消費(fèi)群，品牌的服務(wù)質(zhì)量及價(jià)格得到廣泛認(rèn)可，市場發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。 （2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品的形象及內(nèi)涵模糊僵化，缺乏創(chuàng)新。產(chǎn)品口號(hào)只是停留在“快樂每一刻” 沒有鮮明的品牌特征。 （3）主要問題點(diǎn)：

通過上則與同類產(chǎn)品的對(duì)比可以看出，產(chǎn)品在口味、價(jià)格、包裝等方面都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。企業(yè)必須適時(shí)推出一種對(duì)本產(chǎn)品的新的理念，新的口號(hào)，從而賦予產(chǎn)品新的競爭優(yōu)勢(shì)。

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率：

在整個(gè)薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領(lǐng)軍者，地位比較明確。

（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：

可比克為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，處于有利地位。 （3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：

企業(yè)資金充足，設(shè)備先進(jìn)，工藝領(lǐng)先。希望通過廣告促銷策略在與競爭對(duì)手的競爭中居于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)市場領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。

2.企業(yè)競爭對(duì)手

（1）競爭的對(duì)手的判定：

目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產(chǎn)的樂事\薯片，上海上好佳食品有限公司生產(chǎn)的上好佳\薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅。“可比克”的主要競爭對(duì)手就是以上三家。

（2）競爭對(duì)手的基本情況：

“品客”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時(shí)也不能將其列為對(duì)手。 樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。 （3）競爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：

樂事\、“品客”、“上好佳”等為主要競爭對(duì)手，可比克的劣勢(shì)在于渠道銷售網(wǎng)絡(luò)不廣，近期廣告宣傳遜于對(duì)手。

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1. 企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

可比克薯片廣告一直是產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，自2005年以來，邀請(qǐng)周杰代言可比克薯片，其廣告宣傳片在中央衛(wèi)視及全國各地方重復(fù)播放，取得了良好宣傳的效果，提升了可比克的銷量及知名度。

“樂事”和“品客”以其雄厚的資金支持，加上其國際大集團(tuán)的背景，在廣告宣傳好不遺余力，邀請(qǐng)了孫燕姿、古天樂、金善雅、王力宏、山下智久等大牌明星代言，起到很好的品牌宣傳效果。

2.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

可比克薯片的定位在中低端消費(fèi)者，品客薯片的定位在高端消費(fèi)能力的時(shí)尚消費(fèi)者，樂事薯片的主要是中端市場定位，上好佳的定位在低端市場。

3.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

可比克：“快樂每一刻”，體現(xiàn)可比克薯片帶給消費(fèi)者快樂，注重產(chǎn)品的食用感覺既口味。樂事：以“一口樂事不過癮”為廣告的主標(biāo)題。另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。報(bào)紙廣告主題:樂事世界風(fēng)海報(bào)廣告主題：孫燕姿海報(bào)“一口樂事不過癮”網(wǎng)絡(luò)廣告主題：吃樂事玩游戲。品客：品客廣告似乎多著眼于活動(dòng)策劃，并沒有在影視廣告上有什么投入。

4.廣告效果

“品客”和“樂事”這兩大薯片制造商的廣告宣傳效果在國內(nèi)是最好的，其中不可或缺的是其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、技術(shù)及雄厚的資金，可比克在后來居上，憑借周杰倫的人氣號(hào)召力及準(zhǔn)確的市場定位，取得了很好的廣告效果，但后勁不足，近年來的廣告投入減少，導(dǎo)致市場份額不是很突出。

5.總結(jié)

對(duì)于目前薯片行業(yè)處于產(chǎn)品的成熟期階段，各主流品牌的薯片擁有一定的忠誠消費(fèi)者，可比克應(yīng)該加大廣告宣傳力度，鞏固市場份額，拉開與樂事、品客之間的質(zhì)量及宣傳上的差距，進(jìn)一步搶占市場。

第二部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo)

1.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）市場占有率穩(wěn)步上升。

（2）使“可比克”鞏固薯片市場的領(lǐng)軍地位。

2.本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

（1）通過一年的廣告和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場占有率提高到45%以上。 （2）產(chǎn)品美譽(yù)度提高，在消費(fèi)者中形成鮮明的品牌形象。 （3）消費(fèi)者以“可比克”為第一品牌率達(dá)到45%以上。

二、目標(biāo)市場策略

1.企業(yè)原來的目標(biāo)市場

年輕女性、上班族、時(shí)尚的青少年消費(fèi)者

2.市場細(xì)分

（1）見前面的“消費(fèi)者分析”

（2）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場（建議）

細(xì)分市場一：青年人中的“新新人類”，對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 細(xì)分市場二：以學(xué)生為主力消費(fèi)群，追求時(shí)尚，新鮮 細(xì)分市場三：辦公室“白領(lǐng)”階層

3.細(xì)分市場的評(píng)估

(1)細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展（指“建議”中提及的細(xì)分市場）

在所有消費(fèi)者中，具有這些特性的消費(fèi)者只是其中的一部分，但卻不是很小的一部分，他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力，現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，這些消費(fèi)群體中，這三者最能適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量將不斷增加，如果選擇這 些消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，市場規(guī)模擴(kuò)大將非常有潛力。 (2)企業(yè)的目標(biāo)和資源

企業(yè)有能力在這些細(xì)分市場上進(jìn)行營銷，而且企業(yè)在這些市場上的發(fā)展有力于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)所提出的營銷目標(biāo)。

4.企業(yè)的目標(biāo)市場策略

對(duì)于“可比克”選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會(huì)營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對(duì)各個(gè)細(xì)分市場評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。所以企業(yè)以上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷目標(biāo)市場。

三、產(chǎn)品定位策略

1.產(chǎn)品定位的前提

對(duì)“可比克”產(chǎn)品的定位，在兩個(gè)前提下進(jìn)行，首先是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量，二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的食品找到與目標(biāo)消費(fèi)者相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的需求

消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面：時(shí)尚和美味。對(duì)于這兩個(gè)方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產(chǎn)品這時(shí)要展現(xiàn)一種獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭杀瓤诉�未被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，可以說還是一種新產(chǎn)品，在目前這個(gè)階段企業(yè)可以將此作為優(yōu)勢(shì)：一種新產(chǎn)品帶來的全新體驗(yàn)。 3.定位機(jī)會(huì)點(diǎn)

消費(fèi)者對(duì)可比克的品牌形象的印象還暫時(shí)處于模糊階段，利于企業(yè)通過廣告活動(dòng)加強(qiáng)自身形象鮮明化。 4.定位表述

“可比克，新滋味，片片都?xì)g樂”

四、廣告訴求策略

1.訴求對(duì)象

廣告的訴求對(duì)象就是目標(biāo)市場策略中所“建議”的目標(biāo)消費(fèi)群體。 2.訴求重點(diǎn)

暫時(shí)打破薯片以往對(duì)時(shí)尚，美味的訴求，僅強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的新，本產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 3.訴求方法

根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點(diǎn)，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強(qiáng)化品牌形象。

五、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題

展現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者強(qiáng)烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者購買產(chǎn)品，并對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者起提醒訴求作用。

2.廣告創(chuàng)意

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)，訴求方法、廣告主題，發(fā)展出以下的中心創(chuàng)意：可比克的清新時(shí)尚的口味所帶來心理享受。 （2）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

由于這一創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)群和不同的廣告媒介可以做不同的表現(xiàn)，因此以系列廣告形式來表現(xiàn)。 系列電視廣告文字腳本:

《辦公室白領(lǐng)篇》?針對(duì)白領(lǐng)階層的訴求

辦公室里，一位疲憊的白領(lǐng)職員拿出一包韓國泡菜味的可比克薯片，這時(shí)一陣歡快的音樂響起。在吃薯片的過程中,他感覺到隨著靠椅的滑動(dòng)，進(jìn)入了忘我的個(gè)人世界中,隨著嚼著的韓國泡菜味的薯片發(fā)出的聲音節(jié)拍自然的擺動(dòng)起來，心中一種輕快自在油然而生，仿佛能感受置身在國家大劇院的席位上，隨著表演的高潮迭起而融入其中，突出了韓國泡菜味的可比克薯片帶來歡樂感覺的特點(diǎn)。 《大自然篇》?包括三大細(xì)分消費(fèi)群體

一片幽靜的山，一片清澈的水， 在青山綠水間，一個(gè)小女孩彈鋼琴，一個(gè)小男孩拉小提琴，一個(gè)少女彈古箏，演奏的可比克傳統(tǒng)廣告曲周杰倫彈奏的鋼琴曲，新的樂器搭配走出一段流動(dòng)的音樂，悠揚(yáng)跟清新。鏡頭移動(dòng)到微風(fēng)吹起石頭下壓著的譜子時(shí)，令人會(huì)心一笑，當(dāng)孩子開心的吃著薯片坐在青石上上時(shí)，山風(fēng)拂動(dòng)他們的發(fā)絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境與可比克清新怡然黃瓜味薯片自然的聯(lián)系在一起 《甜蜜愛情篇》--包括三大細(xì)分消費(fèi)群體

本廣告的主角也是一對(duì)小情侶，女主人公因?yàn)槟兄魅斯鼇淼募影嗤須w而沒時(shí)間陪她而遭到冷落，出于女人的任性她就幾天不和男主人公說話，擺出一副愛搭理不理的樣子，而男主人公一直想哄她，而苦于男人的自尊心而未付諸行動(dòng)，況且他為人自己是因?yàn)楣ぷ饕影嗖艣]時(shí)間的，所以不認(rèn)為是自己的錯(cuò)。一天，男主人公下班回到家，看到女友裝作沒看見一樣坐在潔白的沙發(fā)右邊上看電視，他就把公文包放好，坐到了沙發(fā)的右邊，此時(shí)他想打破這種僵持的局面，而苦于不知如何開口。這時(shí)候，女友拿起身邊的一袋可比克薯片，開始吃起來，并發(fā)出清楚的“咔咔”聲，男主人公聽到后被引誘的情不自禁的向女友那邊挪了一下，女友用眼睛的余光看到后，也向男友那邊靠過去，最后他們靠在一起出薯片，想起了以前幸福的樣子。 戶外廣告創(chuàng)意及文案：

大型戶外廣告依舊使用電視廣告的人物形象，并從電視廣告中截取精彩畫面以形成訴求對(duì)象的統(tǒng)一的印象。（略）

3.廣告表現(xiàn)要求

（1）電視廣告：

風(fēng)格：突出自然、清新的特質(zhì)，選擇普通的孩子和美麗的自然風(fēng)光，營造戶外的輕松氛圍，建立上好佳天然薯片與自然的天然關(guān)系。

制作要求：以膠片拍攝，以突出產(chǎn)品的質(zhì)感。

（2）戶外廣告：

在人流較大的鬧區(qū)放置，畫面從電視中截取。

六、廣告媒介策略

1.媒介策略：

由于本次廣告肩負(fù)著重塑上好

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)，訴求方法、廣告主題，發(fā)展出以下的中心創(chuàng)意：可比克的清新時(shí)尚的口味所帶來心理享受。

3.各媒介的廣告表現(xiàn)：

由于這一創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)群和不同的廣告媒介可以做不同的表現(xiàn)，因此以系列廣告形式來表現(xiàn)。 平面設(shè)計(jì)：（略 ）

文案：（見前面的廣告文案） 電視廣告分鏡頭腳本：

（1）辦公室白領(lǐng)篇：背景音樂選擇激揚(yáng)的交響曲

畫面一：1秒 一個(gè)靚麗的白領(lǐng)疲倦的呆坐在辦公桌前，兩側(cè)有兩堆文件夾。 畫面二：5秒 白領(lǐng)從桌底下拿出一包韓國泡菜味的可比克薯片，打開包裝袋聞了一下啊，露出甜蜜的笑容，再用手拿出一片薯片，張開嘴很夸張的把薯片放到嘴里，發(fā)出“咔咔”的聲音。

畫面三：6秒 此時(shí)，音樂聲響起，白領(lǐng)閉上眼睛顯出一副很享受的表情（讀白：嗯，這味道太棒了，有種置身在國家大劇院），并隨著想起的音樂擺動(dòng)起來。

畫面四：3秒 插播廣告詞并用夸張、熱烈的聲音讀出，最后播出白領(lǐng)突然吃完后意猶未盡卻發(fā)覺已經(jīng)沒了的失望表情。 （2）大自然篇：背景音樂選擇歡快的鋼琴曲

畫面一：5秒 一片幽靜的山，一片清澈的水， 在青山綠水間，一個(gè)小女孩彈鋼琴，一個(gè)小男孩拉小提琴，一個(gè)少女彈古箏，演奏的可比克傳統(tǒng)廣告曲周杰倫彈奏的鋼琴曲，新的樂器搭配走出一段流動(dòng)的音樂，悠揚(yáng)跟清新。

畫面二：6秒 鏡頭移動(dòng)到微風(fēng)吹起石頭下壓著的譜子時(shí)，令人會(huì)心一笑，當(dāng)孩子開心的吃著薯片坐在青石上上時(shí)，山風(fēng)拂動(dòng)他們的發(fā)絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境與可比克清新怡然黃瓜味薯片自然的聯(lián)系在一起。

畫面三：3秒 插播廣告詞，打出清新黃瓜味的薯片，并近鏡頭顯出孩子臉上的歡樂及無暇的笑容。 （3）甜蜜愛情篇

畫面一：2秒 男主人轉(zhuǎn)動(dòng)門鎖走進(jìn)家門。

畫面二：2秒 男主人看到女友裝作沒看見一樣坐在潔白的沙發(fā)右邊上看電視，他就把公文包放好，坐到了沙發(fā)的右邊。

畫面三：5秒 這時(shí)候，女友拿起身邊的一袋可比克薯片，開始吃起來，并發(fā)出清楚的“咔咔”聲，男主人公聽到后被引誘的情不自禁的向女友那邊挪了一下。

畫面四：3秒 女友用眼睛的余光看到后，也向男友那邊靠過去，最后他們靠在一起出薯片。

畫面五：3秒 插播廣告詞，鏡頭轉(zhuǎn)到情侶身上，顯出幸福的笑容和表情。

4.各媒介廣告的規(guī)格:

本次廣告主要采用電視廣告和戶外廣告，電視廣告播出的是30秒和15秒的廣告，采用插播廣告的方式播放。

5.各媒介廣告的制作要求:

（1）基本要求：

傳遞可比克薯片這一品牌、突出產(chǎn)品買點(diǎn)信息、體現(xiàn)新滋味的可比克薯片“片片都?xì)g樂”的定位，動(dòng)力、時(shí)尚元素，視覺美感，記憶點(diǎn)強(qiáng)烈；

（2）廣告要求：

必須符合《中華人民共和國廣告法》、《反不正當(dāng)競爭法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及相關(guān)法律的規(guī)定。主題（廣告語）簡單易記、符合定位，畫面與文字（對(duì)白）結(jié)合緊密，準(zhǔn)確表現(xiàn)產(chǎn)品的訴求，使用文字和表現(xiàn)形式應(yīng)符合產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的審美情趣。

（3）制作重點(diǎn)：

廣告分為30秒和15秒的兩種長度，故需在播放的節(jié)奏方面突出可比克帶給消費(fèi)者歡樂的一面，可采用慢鏡頭。在制作上注重強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者的選擇性記憶。

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1.廣告發(fā)布的媒介：

電視廣告發(fā)布在中央電視臺(tái)及各省市地方電視臺(tái)娛樂頻道，戶外廣告發(fā)布在各大中型城市的繁華商業(yè)街的燈箱上面及公交車站站牌。

2.各媒介的廣告規(guī)格：

本次廣告主要采用電視廣告和戶外廣告，電視廣告播出的是30秒和15秒的廣告，采用插播廣告的方式播放。戶外廣告要求戶外燈箱廣告畫面的設(shè)計(jì)和制作方面，為追來真實(shí)感和藝術(shù)性，多采用 彩色印刷或照相噴繪；也有在特殊紙張、塑料薄板（膜）、燈箱布上以絲網(wǎng)印刷的方式來制作燈箱畫面，并依據(jù)其復(fù)制成本、耐候性等要求來選擇制作方法和材料。 表1：

產(chǎn)品類型 結(jié)構(gòu)形狀 最大規(guī)格（米） 圖案材料、印刷工藝 立桿式長方形 1.4×1.8

合成紙、燈箱布、有機(jī)板（噴墨印刷、絲網(wǎng)印刷） 圓形Φ1.8 異形 1.2×1.6 懸掛式方形 1.5×1.5

合成紙、燈箱布、有機(jī)板（噴墨印刷、絲網(wǎng)印刷） 落地式公交亭站牌1.5×3.5

合成紙、有機(jī)板（絲網(wǎng)印刷、噴墨印刷） 產(chǎn)品展示1.2×2.5 城市地圖1.2×1.5 表2：

印刷品幅面 觀察距離 加網(wǎng)數(shù)/cm A5 0.5m以下 36～48 A4 0.5以下 24～36 A3 0.5～1m 18～24

A2 1～3m 15～20 A1 2～5m 12～18 A0 3～10m 12～15 更大幅面 3～20m 6～12 表3：

選擇好加網(wǎng)角度，是減少龜紋現(xiàn)象 出現(xiàn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。彩色復(fù)制時(shí)，不 同顏色的分色，必須采用不同的加網(wǎng)角 度，以便盡可能地抑制龜紋產(chǎn)生。為此， 對(duì)于醒目的顏色（青、品紅、黑）版，其 加網(wǎng)角度之間的差為30°。黃版為不醒 目的顏色，可以寫其他顏色相差15°， 如四色階調(diào)加網(wǎng)的具體加網(wǎng)角度。 圖像主色調(diào) 加網(wǎng)角度 黃 品紅 青 黑

主色為黑色 0度、15度、45度、75度

主色為黃和品紅（皮膚色可以） 0°、45°、75°、15° 主色為黃和青（綠色調(diào)）0度、15度、45度、75度

3.廣告媒介發(fā)布排期表：

廣告媒介分為兩種：電視媒體廣告和戶外廣告 （1）電視廣告排期表： 頻道 時(shí)間段 節(jié)目 6月到8月 01 02 08 09 15 16 22 23 29 30 CCTV1 12：58?13：05 今日說法 18：28?18：45 大風(fēng)車 19：35?19：43 天氣預(yù)報(bào)前 18：50?18：55 電影報(bào)道前 20：15?20：22 故事片 無 無 無 無 中CCTV央6 電 視CCTV無 無 無 19：10?19：25 體壇快訊前后 臺(tái) 5 CCTV8 省湖南市衛(wèi)視 級(jí)東方電衛(wèi)視 視浙江臺(tái) 衛(wèi)視 江西衛(wèi)視 其他電視20：10?21：00 精彩運(yùn)動(dòng)賽事 19：20?19：25 黃金強(qiáng)檔前 20：40?20：45 天網(wǎng)前 19: 31?19：35 快樂大本營前 19：31?19：35 天天向上前 19：34?19：41 黃金劇場前 21：05?21：10 全家都來賽 17：45?17：50 尋找王 22：30?22：45 綜藝精選 19：31?19:38 首選劇場 05 12 19 26 03 10 17 24 31 07 04 11 18 25 02 09 16 23 30 06 無 無 無 無 無 無 21：18?21：26 傳奇故事 娛樂節(jié)目播出期間 無 臺(tái)（共20晚間黃金時(shí)間 家） (2)戶外廣告排期表：（省略）

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1.促銷活動(dòng)計(jì)劃：

活動(dòng)主題：“可比克，快樂夏日行”促銷活動(dòng)

活動(dòng)目的：擴(kuò)大可比克知名度，提高市場認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月至7月底

活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州、成都各大中型超市賣場。 活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者

負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、可比克形象小姐、銷售人員、主持、表演人員。 活動(dòng)器材及物品：舞臺(tái)、背景板、促銷臺(tái)、音響、宣傳海報(bào)、宣傳單張、可比克薯片、游戲禮品、服飾 活動(dòng)流程操作：

20xx-7-1 踩點(diǎn) 確定各城市活動(dòng)的場地

20xx-7-2---20xx-7-8 公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。

20xx-7-9--20xx-7-12 設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、舞臺(tái)。