培訓機構項目策劃書一
一 項目名稱
語言培訓機構
二 計劃目的
1、 短期目的：
通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構
2、長期目的：
逐漸夸大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構
三 主要內容
1、訓對象分析
作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者�，F在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2。 市場預測
目前，xx進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為xx新經濟重點開發城市。今后5到10年內，xx經濟保持兩位數的增長速度，構筑起適宜xxx萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止20xx年共xx家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，xx語言培訓機構總共才xx家，且都不具規模�？梢哉f，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場潛力.
就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：
⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等
⑵ 可以和學�；蚱髽I達成協議組建培訓班
4、團隊機構人員配置
機構規模較小時實施直線職能的組織結構
⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化
⑵ 行政人事部
主要職責：
① 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理
② 各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
③ 員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
④ 員工考勤，督導并薪資核算
⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查
⑥ 做好每次會議的會議記錄
⑦ 收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進
⑧ 協調本部門與其他部門的聯系
⑶ 財會部實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金，運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置(根據實際運作再調整)
1 總經理1名
2 財務部經理1名
3 采購部經歷1名
4 信息收集員工2名
5 各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名(每門語言課設一名小組長)
5、培訓過程
(1)前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。
同時應該注意以下幾點：
第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容
第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師
第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等;開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課
(3)后期培訓運作
如果機構經營順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。
同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點
按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40?50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年， 員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。
7、合作融資方案
⑴ 面向教學機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。
⑵ 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。
⑶ 直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
⒏ 利潤來源
盈利模式?? 學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元
⒐ 風險分析
做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來!
培訓機構項目策劃書二
一：推廣手段和方法
1：客服人員，加入與我們培訓內容相關的群，然后把群內的成員加為QQ好友(最好是企業QQ)，同時也可以建立一個超級群，最好是2000人的;再從中開發新的客戶。同時，引導他們加入YY培訓。
2：網站方面，進行SEO優化，針對特定的關鍵詞，進行優化，使其排到百度前三，如，福州培訓;上海培訓;培訓;等等相關的關鍵詞。SEO的工作周期比較長，一般需要6個月，甚至更長時間，才能讓關鍵詞排名穩定。而且后期維護也要跟上。同時增加長尾關鍵詞文章，吸引百度等搜索引擎流量。
3：友情鏈接和外部鏈接：為網站增加友情鏈接和外部鏈接，提供網站的PR和權重;
4：建立企業營銷QQ：3～5人端口就行，每端口1500，能加10萬好友。一個企業最多可以開通5個營銷QQ，也就是50萬潛在的用戶，企業可以根據自己的需要，來決定是否開通!開通幾個!
6：建立論壇，與YY、QQ、企業QQ、QQ群等相關平臺互動，并將YY上的培訓課程，以語音，視頻的形式放到論壇上，QQ群上，免費供學員下載。 同時，增加學員，會員的互動交流!
7：與相關門戶合作，如51CTO，成立相關領域的“專家”，樹立品牌形象。同時贊助相關門戶舉辦的各類小活動!提高企業在業內的聲譽!
8：外部推廣：主要采用百度百科，百度知道，百度文庫，論壇營銷，博客營銷，微博營銷，微信營銷等等;同時，借力營銷信，軟文;
9：百度等搜索引擎競價：配合推廣
10：可考慮推廣：360競價，以及騰訊QQ展示，可分地區展示。
11：校園渠道建設，包括人員配置，宣傳配合，活動配合等等。
12：其它活動：如戶外運動冠名，校園活動贊助冠名等等。營銷QQ群發，每條信息0.02元，10萬條，2000元每次。短信群發，針對我們的潛在用戶(注冊的，或者是通過其它手段收集的，)進行短信群發!
二、人員配置
美工：一名;
文案/編輯/軟文寫手：1～3名;
推廣人員：1～3人;
客服人員：3～5人;
三、費用預算
百度競價5000每月;合計6萬;
微博營銷500每月;合計0.6萬，月漲4000++的流量/粉絲!
門戶，論壇合作：500元每月，活動贊助：1500元每月(約20000一年);合計約：2.6萬;
前期考慮：門戶軟文，2000元每月，實施期3個月，合計0.6萬
買部份友情鏈接：1000元每月，為期一年;合計1.2萬
注：企業QQ4500元一年起。每用戶1500元，最少3個用戶起售!
百度，推廣可以稍減，其它也可以酌情處理。每年推廣費用，保持在4～11.4萬之間。不含人員的薪資等等。
四、營銷目標
1：通過以上活動，為網站、論壇，帶來5000左右的日訪問量。
2：微博粉絲達到5～10萬左右;
3：為企業帶來2萬個潛在的客戶;直接成交客戶500人以上(視網絡(YY)培訓價格，以及面授價格而定!);
備注：網絡營銷分為推廣(流量)，營銷(轉換率)兩部份，流量是前提，轉換率才是目的。營銷是一個完整的系統，需要的是各部門的協調與配合!
