校園打印店計劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

(一)市場需求分析

在大學(xué)校園里，學(xué)生對于打印的需求量是相當(dāng)大的。比如學(xué)生要參加招聘會就要制作多份精美的簡歷，并且在日常的學(xué)生生活中也要打印不少學(xué)習(xí)資料。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，將對學(xué)生有很大的吸引力，本次通過對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查，我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多，這些學(xué)生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的。

從上中可以看出在校園內(nèi)幾乎所有的學(xué)生都去過打印店，而且經(jīng)常去打印店的頻率也占到了55%，由此可見，開打印店還是很有很大的市場需求的。

(二)競爭現(xiàn)狀分析

此次對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下

主要競爭對手： 龍鑫公寓打印店

三財公寓打印店

校門口打印店

校門口斜對面打印店

在走訪調(diào)查的同時我們也通過發(fā)放問卷對這四家打印店調(diào)查分析。得出下圖結(jié)論

圖2 校園打印店滿意度調(diào)查

通過本次發(fā)放的調(diào)查問卷，分別從各個打印店的打印價格、服務(wù)態(tài)度、打印質(zhì)量、打印設(shè)備幾個方面去調(diào)查學(xué)生對打印店的滿意度。從調(diào)查結(jié)果了解到了大部分同學(xué)對校園內(nèi)的打印店感覺一般，有的甚至對打印店服務(wù)態(tài)度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設(shè)備外更要注重我們的服務(wù)態(tài)度。

二、市場定位分析

(一)產(chǎn)品介紹

我們以專業(yè)打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計排版，名片制作，橫幅錦旗等為主營業(yè)務(wù);同時也拓展數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。

1、主營業(yè)務(wù):

(1)復(fù)印：包括筆記、資料、課本、書藉的復(fù)印，另外由于各種書藉中不乏A3幅面，所以復(fù)印機選擇最

校園打印店創(chuàng)業(yè)計劃書

大可印A3幅面是非常必要。

(2)打印：一般的打印文稿集中在了文檔打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。

2、主要設(shè)備

電腦、復(fù)印機、打印機是普通打字復(fù)印店最基本的三大裝備。

因為設(shè)備的技術(shù)性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，

當(dāng)然這個顧問不僅能讓你買

到性能可靠的機器，還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備，因為生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機器的維護(hù)在將來的經(jīng)營中十分首要，因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個首要的考慮因素，尤其是復(fù)印機。

好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印，復(fù)印機自然是最為關(guān)鍵，因此最好挑選性能良好的機器，目前國內(nèi)市場占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達(dá)等。

掃描儀、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學(xué)生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

(二)消費群體

適合消費群體：所有年齡段的人群

重點針對消費群：在校大學(xué)生，教師，公司職員

(三)店鋪選址

酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據(jù)是店鋪租金和消費性質(zhì)掛鉤，要在學(xué)校內(nèi)部開打印店，一定經(jīng)過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn)，而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)的好。但隨著校園打印店遍地開花，生意已不如過去。現(xiàn)在主要是比服務(wù)態(tài)度和價格，復(fù)印、打印都要做到不出錯、速度快、質(zhì)量好這才是王道。

此次通過我們的實地考察把打印店選址設(shè)在長大工院后街

選址原因：(1)后街暫時還沒開打印店

(2)后街租金較低廉

(3)后街人流量大

(四)目標(biāo)定位

第一階段，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進(jìn)行合同簽訂，推廣學(xué)生免費復(fù)印同時，著眼于整個校園打印復(fù)印市場。

第二階段，主店運營成功后，逐漸擴展到與多家打印店聯(lián)系，把自己的運營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動，并與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的復(fù)印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司 同分一杯羹 。

校園復(fù)印店創(chuàng)業(yè)計劃書篇2 三、SWOT分析

1、機會(opportunities)

根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)畢業(yè)生求職的時節(jié)，校園復(fù)印店賺錢正當(dāng) 旺季 。大學(xué)擴招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求。大學(xué)課程ppt，電話卡辦理、身份證復(fù)印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外，因為學(xué)校里各個專業(yè)平常都會有作業(yè)，自然少不了打印、復(fù)印。別小看校園打印店，它們規(guī)模雖不大，但收益挺可觀的。

2、威脅(threats)

(1)就目前校園打印市場來看,我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場份額，它們通常成為消費者的首選。

(2)校園內(nèi)部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢

3、優(yōu)勢(strengths)

校園設(shè)備簡單生產(chǎn)效率低，機器設(shè)備老舊、價格較貴。校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。

4、劣勢(weaknesses)

樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。達(dá)成共識才能實現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復(fù)印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿停趦r格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉(zhuǎn)移至打印店復(fù)印廣告?zhèn)鲉巍?/p>

四、營銷策略

(一)人員培訓(xùn)

基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。

服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情

技能要求：CorelDRAW Office 2007Photoshop三軟件必需會用。

機器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術(shù)，我認(rèn)為：機器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機器

一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。

(二)廣告宣傳

(1)廣告語設(shè)計

propagation：對學(xué)生的廣告標(biāo)語 免費的午餐 Free lunch theory

對商家的廣告標(biāo)語： 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

(2)廣告媒體

1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴大校內(nèi)影響力，這個方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會引起校方反感

2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續(xù)性廣告。

3、雜志：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告(其中包括產(chǎn)品類型更新)。

4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)易、淘寶，新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進(jìn)行大范圍廣告覆蓋

(三)公關(guān)策略

(1)學(xué)校社團宣傳贊助：書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度

(2)環(huán)保理念宣傳：我們倡導(dǎo)打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計，具體實施方法如下：

學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：

兌換40頁A4白紙

兌換25頁免費打印數(shù)額。

(四)設(shè)備更新

俗話說： 工欲善其事，必先利其器。

想要高質(zhì)量的服務(wù)，必須有高質(zhì)量的設(shè)備。根據(jù)試運營期間的客戶需求，及時采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設(shè)備。

(五)促銷手段

(1)會員積分制

(2)網(wǎng)上接單

比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的 物流配送網(wǎng)絡(luò) 送到客戶手中，這個應(yīng)該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。

(3)電話訂單

(4)免費打印

以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構(gòu)想出一種打印店運作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益。

免費打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在寢室班級中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價格

五、財務(wù)預(yù)算

(一)人員安排

通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請學(xué)生兼職工，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧

好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過學(xué)生廉價勞動力創(chuàng)造財富，同時也幫助學(xué)生提升電腦技能一舉兩得

兼職學(xué)生300元/月

(二)成本分析

(1)設(shè)備成本

1、電腦1、2臺： 以目前一般電腦算，價格2500元/臺。

2、激光打印機一臺：價格1500元。

激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。

3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。

4、掃描儀：500元左右。

5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

6、復(fù)印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，復(fù)印速度越快價格越高，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機，在復(fù)印多頁時非常方便，一次掃描直接復(fù)印多頁，中檔數(shù)碼復(fù)印機價格在3萬元左右。

7、名片膠印機：如果要開展名片業(yè)務(wù)，建議購買名片膠印機，膠印名片比打印名片成本低，速度快(量大時)，效果好。

8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。

(2)門面租金 120平方 1000/月 (3)材料采購

4種規(guī)格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。

1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。

紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。

根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計

25002+1500+500+500+800+15000+100012+30012+其他費用 預(yù)計開店總成本會在40000左右(元/年)

(二)收益預(yù)算

在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算

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主營業(yè)務(wù)收入：2500(元/月) 輔助業(yè)務(wù)收入：1000(元/月)

按上面的收入計算 350012=42000(元/年)

所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現(xiàn)盈利。

六、附錄

校園新型打印店市場調(diào)查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我是長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院大三的市場調(diào)查員。現(xiàn)在正在進(jìn)行一項關(guān)于校園打印店的市場需求調(diào)查，以便有助于我們了解和搜集信息，做出市場預(yù)測,希望您在百忙之中，抽空填寫一下并能夠得到您的真實觀點，本問卷采用不記名方式只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。謝謝合作!

1、您的性別? □男 □女

2、您所在的年級? □大一 □大二 □大三 □大四 3、您經(jīng)常去打印店嗎?

□基本上不去 □偶爾去下 □經(jīng)常去 □只在要考試的時候去 4、您每次的去打印的費用一般為多少?

□1元以下 □1-2元 □3-5元 □5元以上 5、您為什么去打印店?

□打印、復(fù)印文字資料 □制作簡歷 □彩印照片 □論文排版 □其他 6、您能接受的打印價格是(元/張)

□0.1 □0.2 □0.3 □0.4 □0.4以上 7、您能接受的復(fù)印價格是(元/張)

□0.1 □0.2 □0.3 □0.4 □0.4以上 8、您能接受的彩印價格是(元/張)

□0.1-0.5 □0.5-1.0 □1.0-1.5 □1.5以上 9、您認(rèn)為打印店開在什么地方最方便您?

□校外 □教學(xué)樓附近 □食堂附近 □宿舍樓附近 □其他 10、您認(rèn)為打印店除了打印以外還應(yīng)提供哪些服務(wù)?

□照登記照 □設(shè)計簡歷 □照大頭貼 □橫幅設(shè)計 □提供教學(xué)課件及相關(guān)資料 □其他 11、校園打印店的滿意度調(diào)查(打勾)

12、請你寫出你認(rèn)為開打印店最最重要的三個指標(biāo)(按喜愛程度排列)

A價格 B服務(wù)態(tài)度 C方便便捷 D打印質(zhì)量 E提供設(shè)計服務(wù)多 F提供資源共享多 G其他

13、若在校園開一家新的打印店，您有哪些什么寶貴的建議?

七、風(fēng)險分析

打字復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時。但隨著打印機和復(fù)印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營，低端市場的打字復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現(xiàn)

一次新的飛躍。機會總是給有準(zhǔn)備的恩準(zhǔn)備的。本公司在對傳統(tǒng)的復(fù)印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，打字復(fù)印店如果想將業(yè)務(wù)擴大，就需要購置設(shè)備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對將來的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。