大學校園市場營銷策劃書一

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網絡宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20-2014）

4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌??華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3?8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20年9月26日（星期一）下午16：30?17：30，

品牌策劃大賽20年2月24日（星期五）下午16：30?17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20年4月25日下午16：30?17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日?11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日?4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日?4月24日：準備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日?4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

大學校園市場營銷策劃書二

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標準

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。