時(shí)近歲末，元旦即將到來(lái)，近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視，美容院如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的，是一個(gè)非常值得研究的課題， 張曉軍根據(jù)多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及元旦的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院參考。

一、促銷主題

新年歡樂(lè)行，金禮大放送

二、促銷目的

1、 利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

2、 提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī);

3、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

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三、促銷時(shí)間

1月18日-2月31日

四、促銷形式

換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感

五、促銷內(nèi)容

1、 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));

2、 活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用)，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

3、 活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。)

4、 活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)送精美新年賀卡一張;

六、備注事項(xiàng)

1、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;

2、 活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。